Всем привет, меня зовут Настя. Я год работаю менеджер ВБ магазинов и даже открыла свой. Скажу вам так, или я тупая, или мир так устроен. ВБ это бесконечные качели, если ты не умеешь быстро перестраивается ориентироватся и включатся, этот мир не для тебя.
Это мой первый товар. И пока единственный) Я как и все, мечтала выйти на ВБ и зарабатывать миллионы ( ладно уж, моя первая цель была 100 тыс. Чистыми). Я вышла в мае 2024 года с мизерной суммой и глупым стартом в летний сезон с солью для ванн. Осенью мои запасы финансов иссякли, как и желание заниматся этой идеей. Становилось все хуже, я не зарабатывала, в основном тратила на рекламу. Жалкие попытки что-то заработать не приносили ничего.
Убийственным моментом стало то, что я закупила травы в которых завёлся жук. Товар поехал людям через ВБ и мне стали приходить ужасные отзывы, которые завалили мой магазин нафиг и испортили рейтинг в самом начале пути. Я думала это все ...
Я знала, что есть сезон самых крытых продаж, это Новый год. И честно, терпеливо ждала этой поры, но... октябрь был пустым, ноябрь не показал себя вообще. Моя коллега, с бомбочками для ванны, кричала не сдавайся, хотя мне очень хотелось. Начался декабрь и все равно пустота... Ну вру конечно, продажи чуть повысились, но не так чтобы на эту выручку можно было отлично жить семьёй.
Что было дальше. А дальше мы чуть не захлебнулись в работе. Начиная с 10 декабря продажи взлетели так сильно, что мы не смогли с ними справится. Ранее мы делали 10-20 наборов в день , а продавали 5-10. Продажи начали расти быстро, слишком быстро. 20 штук в день, 30 штук, 40 на 50 я верищала, а когда их стало 90 😍 я думала, лопну от счастья. Нам нехватало рук и времени в сутках. Это все было быстро, Главный праздник года и всем нужны подарки 🎁 Мы сидели в ночь и собирали наборы, сидели до утра. Нанимали разных людей ( не все способны работать, как оказалось, пришлось сразу увольнять).
Конечно мы пережили Новый год, были рады. Вложили все кредитки что есть, это очень удобно. ВБ задерживает выплаты, особенно в праздники, а закупить материалы необходимо. Тут кредитки спасали. Что б вы понимали разницу, я вложила изначально порядка 60 тыс. И крытила эту сумму, в новый год стало вот так ...
Понятное дело что это не мой миллион. Тут наглядно видно сколько с меня забрал ВБ. И да, вроде кажется что я забираю себе 620 тысячь ) Но, тут мои оборотные деньги 💰 минус зп сотрудникам, минус аренда помещения, непредвиденные расходы и с этих денег стоило опять вложиться.
Январские праздники конечно подкачали. Продажи упали до 30 шт в день, а это не закрывает постоянные расходы. Я думала, ну вот и все, досвидания мои мечты. Но нет, я искала решение, дерзнула и запустила ВК рекламу, которая неплохо себя показала. Помогла поднять продаж снова до 50-70 штук в день. Конечно это смешные цифры для магнатов продаж. Но для меня, это Круто!
Следующий праздник, которого стоит бояться. 8 марта, это почти Новый год но ещё страшнее. Казалось, что люди пытаются слить все свои деньги 💰 на все подряд. Честно, этот праздник мы не вывезли т.к. незнали к чему готовится. Плюс заболели оба, переживали, что не успеваем. Склады работали медленно, и поставка доезжала спустя 8-10 дней. Люди снова покупали больше чем мы могли сделать. Ну и ладно, подумала я, все равно больше чем мне положено не унести.
И вот, после 8 марта ! Мрак! Жизни в этой нише нет. По крайней мере у меня. Отлично получилось пожить зиму и все. Продажи снова 20-30 штук, хорошо когда 40. Сотрудников пришлось чуть сократить. И искать другие каналы продаж. Реклама на ВБ в этот период, супер дорогая. Т.к. все хотят подольше задержатся в ТОПе, летом будет падение в 2 раза. А ещё, за 3 месяца в этой нише стало плюс 10 тысячь товаров, это тоже сильно косит. Все демпингуют цены и нам приходится.
Вывод: Что делать ? Закрыватся ! Нет, держать карточку на плаву и снова в бой к Новому Году. Готовым к этим оборотам.
Конечно моя история в подробностях займёт больше места. Надеюсь я вам её ещё расскажу. Отсюда подытожу.
1. Не ругайте себя за первый год жизни на ВБ. Вы незнаете как будет! Можно просчитать приблизительно, но как поведёт себя ваш товар. ХЗ.
2. Не тормозите в обучении. На площадке всегда что-то новое. Значит и у вас в голове инфа должна обновлятся.
3. Не думайте, что все потерянно. Толпы людей прошли такой же путь, с большими нервами. Кто-то, точно поделился советом в интернете, ищи его !
4. Не жди ✋️ ( моя ошибка!) НЕ ЖДИ, что все само собой как то получится. Упали продажи - узнай почему! Много денег на рекламу - ищи альтернативу! Стало больше конкурентов - сумей отличится ! Маленький CTR - рисуй картинки ещё! Не жди, ни дня!
5. БЛАГОДАРИ СЕБЯ ! КАЖДЫЙ ДЕНЬ !