Покупатели нанимают юристов, чтобы те обезопасили их от потери квартиры за десятки миллионов рублей, но не нанимают агента, который защитит от потерь в несколько миллионов. А между тем агент, который отстаивает ваши финансовые интересы, вносит зерно рациональности в ваш выбор и открывает глаза на закрытые сделки. Агент офиса Vysotsky Estate на Селигерской Алексей Прядилин рассказывает о пяти факторах, из-за которых покупатель может попасть впросак.
1. Недостаток информации о реальных ценах сделок
Покупатели не обладают достаточными знаниями о рынке недвижимости, особенно если регион, в котором запланирована крупная покупка, неродной. Я лично наблюдал, как интересанты покупали квартиру на несколько миллионов дороже, чем стоило бы, и там не было никаких аргументов, кроме «вроде нормальная цена», «другого что-то не видим», «красиво — берём». Обыватели не понимают, что бывает локальная перегретость рынка. Они не смотрят на сроки экспозиции и истории сделок и не понимают, что можно купить за аналогичные деньги. Без консультации или сотрудничества с грамотным агентом покупатели в 95 % случаях переплатят.
2. Документы влияют не меньше локации
Стоимость объекта также зависит от пакета правоустанавливающих документов и состояния здоровья собственника. Например, квартира, продавец которой состоит на учёте в психоневрологическом диспансере с диагнозом «шизофрения», будет продаваться дешевле, чем аналогичная квартира без психических проблем у владельца. Покупать такой объект самостоятельно — большой риск, вплоть до признания в дальнейшем сделки недействительной. Без агента, который всегда работает в паре с юристом, интересанту сложно самостоятельно проверить историю объекта и убедиться в его юридической чистоте. Тем не менее иногда ситуация может показаться рискованной, но при более тщательной проверке всё оказывается в порядке. Однако об этом покупатель самостоятельно не узнает.
3. Переговоры следует вести только с теми, кто к ним готов
Многие покупатели не знают, как найти мотивированных к продаже собственников, что может привести к завышенной стоимости объекта или невозможности получить скидку. В отличие от интересантов, профессиональные агенты обладают знаниями и опытом, которые помогают находить и определять продавцов, переговоры с которыми пройдут максимально выгодно для покупателя.
4. Покупаем не только квартиру, но и соседей
На показах квартир интересанты всегда спрашивают: «А кто соседи?» Но кому вы задаёте этот вопрос? Чьи интересы отстаивает человек, который на него отвечает? Так как в основном это продавец или агент продавца, надо понимать, что они не заинтересованы рассказывать открыто и с подробностями, если есть что скрывать. Профессиональный агент при подборе недвижимости для клиента всегда уделяет внимание тому, рядом с кем будет жить его клиент. Да, мы проводим свои «расследования»: разговариваем с соседями, местными жителями и обращаем внимание даже на косвенные признаки, по которым можно определить, какой контингент проживает в подъезде, доме и округе.
5. Потеря времени и нервов
Не стоит пытаться выработать насмотренность уровня хорошего агента по недвижимости. Это попросту невозможно. Эксперт в год осматривает более 350 квартир. Эта специальность схожа с профессией товароведа, только на рынке недвижимости. Агент точно знает, где и на что обратить внимание. Не стесняется обойти соседей и опросить их. И сразу предупредит покупателя о проблемах, которые есть в локации, чтобы не тратить его время на ненужные поездки.
Послесловие
Я всегда радуюсь, когда покупатели приходят к моему клиенту-продавцу с непрофессиональным агентом или говорят:
«Агент сказал посмотреть самим, а он документы потом проверит».
В этот момент я понимаю, что почти наверняка эти покупатели дадут за наш объект максимум.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!