Как быстро и без затрат определить емкость рынка. Советы.
Емкость рынка – это количество товаров или услуг, которые могут быть проданы в определенном регионе за указанный период.
Эта информация полезна:
— для владельцев бизнеса, чтобы понимать потенциал роста и максимальные возможности.
— для маркетологов, чтобы выявлять лидеров и обосновывать увеличение бюджета.
Емкость может измеряться как в количестве (единицах, тоннах и т.п.), так и в денежном эквиваленте.
Если говорить о крупных регионах, таких как Россия, можно приобрести платное исследование и не тратить время на расчеты.
С локальными бизнесами ситуация немного сложнее. Приведу пример на цветочном магазине.
1. Заходим в Вконтакте или Яндекс Аудитории и создаем сегмент по геолокации (например, жители города Королев).
2. Переходим к настройкам рекламной кампании и устанавливаем возрастные и половые ограничения, основываясь на данных клиентской базы (в нашем случае разница не имеет значения, так как мы охватываем все сегменты цветочных магазинов).
3. Определяем норму потребления: сколько раз клиент обращается в бизнес, опираясь на исторические данные. В нашем цветочном магазине клиент приходит раз в 2 года и 2 месяца, что соответствует 0,4 раз в год.
4. Рассчитываем средний чек на клиента за этот период. У меня получилось 4 750 рублей.
Теперь можно вычислить емкость рынка.
В количестве:
Емкость рынка = Численность целевой аудитории (ЦА) х Норма потребления.
Цветочный магазин в Королеве = 200 000 х 0,4 = 80 000 клиентов.
В денежном эквиваленте:
Емкость рынка = Численность ЦА х Норма потребления х средняя стоимость одной единицы товара.
Цветочный магазин в Королеве = 200 000 х 0,4 х 4 750 = 380 000 000 рублей в год.
Теперь можно сопоставить эти данные с вашей выручкой и понять, что проблемы не в рынке, а в необходимости улучшения маркетинга.
Помните, что ваша поддержка — это лучшая благодарность за мои полезные посты.
