ГЕНРИХ БРОКАР - король парфюма (Химия, парфюм)
Меня всегда интересовало, что явилось причиной успеха крупных предпринимателей, особенно в промышленности. Намеренно опускаю приватизацию и хочу покопаться в более далеком прошлом. Как выясняется - там очень много полезного и актуального.
№1. Генрих Брокар - семь прорывных решений гения маркетинга в парфюмерии
Решил начать с химии - поскольку это одна из самых интересных отраслей и мы меньше всего про нее знаем еще со школы.
ШАГ 1 - в 1861 году Генрих Брокар, потомственный парфюмер, хорошо разбирающийся в технологии, переехал из Франции в России и в 1863 году придумал новый способ получения парфюмерного концентрата и продал патент одной из французских фирм за 25 тыс.франков. Этого хватило на открытие первой фабрики по производству мыла.
ШАГ 2 - в 1864 году выпущено мыло "Детское" в виде фигурок животных и кубиков с буквами кириллицы, а затем "Народное" мыло по цене 1 коп. Мыло направлялось для продажи на основные региональные ярмарки - как бы сейчас говорили - каналы дистрибуции. Расчет на массовое потребление полностью оправдался - крестьяне скупали мыло оптом возвращаясь в деревню, а многие дети учили алфавит по Брокару.
ШАГ 3 - 1866-1868, фабрикант придумал продавать вместе с мылом дешевые помаду и пудру. Компания выпускала их набором, три в одном. За три копейки любой желающий приобретал косметический подарок дочери, сестре, невесте или жене. Инфоцыган тогда и в помине не было:)
ШАГ 4 - Во время русско-турецкой войны 1877-1878 гг. начал производить для русской армии мыло "Военное" и после победы в Плевне - мыло и помаду "Букет Плевны", таким образом монетизируя военные и патриотические настроения.
ШАГ 5 - Параллельно с производством мыла в то же время начал производить парфюмерию и косметику. При открытии второго магазина в Москве с подачи своей супруги в газетах разместил объявление, что все желающие смогут всего за один рубль приобрести специальный набор из 10 наименований продукции Брокара — духов, одеколона, укрепляющего средства для волос люстрина, туалетного уксуса, вазелина, пудры с пуховкой, саше, помады, мыла. У магазина собралась такая толпа покупателей, что для порядка пришлось вызвать конную полицию. Две тысячи наборов были распроданы за шесть часов, а несколько женщин попали в больницу с повреждениями. Чем не "черная пятница"?
ШАГ 6 - 1882 год, на Всероссийской промышленно-художественной выставке сделал фонтан из одеколона "Цветочный" и каждый посетитель мог свободно надушиться, смочить шарфик или перчатку. В итоге - Большая золотая медаль.
ШАГ 7 - 1913 год, в честь 300 лет дома Романовых преподнес в качестве подарка маме Николая II новый уникальные аромат, который получил название "Любимый букет императрицы", а Брокар стал "Поставщиком Двора его Императорского Величества". Кстати после Октябрьской революции именно эти духи были переименованы в "Красную Москву".
Вот такие 50 лет технологий и маркетинга у одного человека, который смог качественно изменить индустрию парфюмерии и косметики на долгие годы и умело сочетал поддержку от государства с умением быстро закрывать массовую потребность рынка.
3
Оценили 3 человека
