💼Кейс:Как снизить стоимость заявки в Яндекс. Директ с 3 218 руб. до 1 839 руб. в нише “Механизированная штукатурка”

Регион продвижения: г. Москва

Компания: HomePlaster

Цель: Привлечь на сайт целевых клиентов

Задача: Увеличить конверсию сайта и повысить целевой трафик с помощью контекстной рекламы в Яндекс. Директ. По итогам проведенного мной аудита, со стороны заказчика было принято решение продолжить сотрудничество.

Если вы думаете, что в «механизированной штукатурке» нельзя снизить цену заявки — этот пост для вас!

Было:

• Цена заявки — 3 218 ₽ (слишком дорого для ниши!)
• Много «пустых» звонков: клиенты спрашивали цену и пропадали
• Высокая конкуренция + дорогие ключевые слова

Стало:

• Цена заявки — 1 839 ₽ (снижение на 43%!)
• Лиды стали качественнее — клиенты сразу уточняли объем работ
• ROI рекламы вырос в 2,5 раза

Что изменили?

1. Пересмотр стратегии ключевых слов

— Убрали «слишком общие» запросы («штукатурка стен») и сделали ставку на коммерческие фразы:

• «механизированная штукатурка под ключ цена»
• «штукатурка стен машинным способом за м²»
  — Добавили гео-уточнения (Москва, МО, конкретные районы).

2. Новые объявления с сильными УТП

— В заголовках сразу указывали цену за м² (например, «Механизированная штукатурка от 350 ₽/м²»).
— Добавили гарантии («Сроки фиксируем в договоре — или вернем 10%»).
— Включили триггеры срочности («Акция до конца месяца — материалы в подарок!»).

3. Оптимизация лендинга

— Сделали калькулятор расчета стоимости (клиент вводит площадь → сразу видит примерную цену).
— Добавили фото/видео с объектов (показываем процесс работы).
— Внедрили чат-бота в Telegram для быстрой консультации.

4. Работа с аудиториями

— Отдельно настроили рекламу:

• Для частных заказчиков (ремонт квартир, домов).
• Для строительных бригад (оптовые скидки).
  — Включили ремаркетинг для тех, кто смотрел цены, но не оставил заявку.

Результат:

📉 Стоимость заявки упала на 43% (с 3 218 ₽ до 1 839 ₽)
📈 Конверсия сайта выросла с 2,1% до 5,8%
💰 Количество заявок увеличилось без роста бюджета

Вывод: Даже в сложных нишах с высокой конкуренцией можно снижать CPA, если грамотно сегментировать аудиторию, работать с УТП и автоматизацией.

🚀 Хотите так же? Пишите в личку — помогу проанализировать вашу рекламную кампанию!

👉 Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые кейсы!

#ЯндексДирект #КонтекстнаяРеклама #Штукатурка #Маркетинг #CPA

P.S. Если у вас тоже дорогие заявки — задавайте вопросы в комментариях. Отвечу всем! 💡