Где продавать? - главный вопрос, который волнует мастеров - ремесленников. В наше время высоких технологий казалось бы для этого есть масса возможностей: интернет, социальные сети, маркетплейсы. Да и в оффлайн, особенно в крупных городах - проводятся специализированные маркеты, ярмарки и фестивали, где можно представить миру свои творения.
Но если разобраться подробнее, всё совсем не просто.
Онлайн: не каждому мастеру легко дается ведение соцсетей, да и где взять время? Или трудишься в мастерской, или изучаешь алгоритмы и генеришь контент для соц сетей
Год от года политика маркетплейсов становится жёстче и тем, кто делает штучные экземпляры и малые тиражи, становится невозможным конкурировать с массовым китайским производством. Маркетплейсы просто выжимают ремесленников с этого рынка.
И еще. есть важный момент для изделий ручной работы - их хочется увидеть, потрогать. Через тактильные и живые визуальные ощущения, через историю и энергетику автора крафт продаётся лучше всего.
Значит надо участвовать в оффлайн маркетах ручной работы. Обычно такие мероприятия длятся 2-3 дня, в выходные и собирают заинтересованную в крафте публику.
Это хорошая возможность живого общения с покупателями, можно представить и продать свои изделия, а заодно понять спрос на свою продукцию, и поучиться у соседей.
Но и здесь есть много "но". Во первых цена, в Москве участие в маркете выходного дня обойдётся в 20 - 30 тыс руб за место. Во вторых - время, нужно все дни присутствовать на маркете самому, или нанимать продавца. Ну и конечно стоимость мероприятия никак не гарантирует его качества. О том, как выбирать где участвовать и не прогадать - это тема для отдельной большой статьи.
Так где же ремесленнику продавать, чтобы не тратить много времени и денег? В последнее время стали активно появляться специализированные магазины, где можно арендовать полку и отдать свои изделия на реализацию.
Чем удобен такой формат?
- не требует присутствия мастера и экономит время. Пока магазин продаёт, мастер может погрузиться в своё ремесло и творить
- относительно низкая цена участия
- не нужно иметь сразу большой ассортимент
- даёт возможность мастерам из регионов представлять себя и продавать свои работы в крупных городах
Что важно учесть при выборе магазина для сотрудничества?
1. Его местоположение - даже если магазин находится в самом центре, но там, где его не видят, вряд ли там будут большие продажи. Нужно место с активным уличным трафиком людей, у которых есть финансовые возможности покупать крафт.
2. Презентабельность оформления магазина и оборудование. Изделия ручной работы не могут стоить дёшево, и подача и оформление места продаж - важный фактор для поддержания ценности ручной работы.
3. Свет решает всё, если нет качественной подсветки товара, теряется его красота.
4. Профессионализм и вовлеченность продавцов - это супер важно. Если есть возможность, сходите в магазин как покупатель. Если нет, ищите отзывы, спрашивайте коллег, кто уже работает с магазином
5. Репутация и добросовестность магазина и его администрации. Если магазин уже давно существует, скорее всего вы найдете отзывы в интернете или среди коллег. Если магазин новый, проверьте есть ли у него сайт, соц сети, есть ли он на карте и какие там отзывы. Обратите внимание на качество коммуникации с администрацией, обязательно должен быть договор где прозрачно прописаны все условия сотрудничества. А если что то не понятно - администрация дает понятные ответы на ваши вопросы.
Сотрудничество с качественным Крафт магазином - хорошая возможность найти покупателей и ценителей для своего творчества, и при этом посвящать больше времени любимому делу.
Расскажите в комментариях о своём опыте продаж крафта
Спасибо за внимание