Клиент
В октябре 2024 года к моей команде обратился бренд одежды Mahagon с целью продвижения своего товара на Wildberries через Instagram*. Задача была непростой: нужно было не просто привлечь внимание к продукту, но и создать вирусный эффект, который бы увеличил продажи и узнаваемость бренда. В этой статье расскажу, как мы справились с этой задачей, создав суперхайповый контент, который привлек 625 000 просмотров при бюджете всего 125 000 рублей.
Привет! Я Илья Крамник, основатель рекламного агентства Ё-Инфлюенс, которое помогает брендам увеличивать продажи через блогеров. Мы знаем, как выбрать тех блогеров, у которых действительно покупают
Вводные данные
Бренд Mahagon представил на Wildberries молодежные худи оверсайз, стоимостью 3500 рублей. Нашей задачей было продвижение этого товара через Instagram*, используя формат Reels. Мы сосредоточились на создании вирусного контента, который бы привлек максимальное внимание аудитории.
Почему Reels?
Reels — это один из самых популярных форматов в Instagram*, который позволяет создавать короткие, динамичные и engaging видео. Этот формат идеально подходит для вирусного контента, так как алгоритм Instagram* активно продвигает Reels, особенно если они вызывают интерес у аудитории. Мы решили использовать этот формат, чтобы максимально увеличить охват и вовлеченность.
Подход к созданию контента
1. Анализ целевой аудитории
Перед тем как приступить к созданию контента, мы провели анализ целевой аудитории Mahagon. Мы выяснили, что основная аудитория бренда — это парни и девушки в возрасте от 17 до 30 лет, увлекающиеся аниме, видеоиграми, скейтбордингом, корейским стилем, K-POP, татуировками и треш-культурой. Это активные пользователи социальных сетей, которые проводят время в Telegram и TikTok, следят за инфлюенсерами и стремятся выделяться через стиль, при этом предпочитая скрывать свое лицо. Это помогло нам определить, какой контент будет наиболее эффективным для привлечения и удержания их внимания.
2. Идея вирусного контента
Мы решили сделать акцент на хайповом контенте, который бы вызывал эмоции и желание делиться им.
3. Работа с блогерами
Выбрали блогеров, которые имеют сильное влияние в нише моды и стиля. Важно было, чтобы их аудитория совпадала с целевой аудиторией Mahagon. Мы также учитывали, что блогеры должны уметь создавать качественный и engaging контент, который бы соответствовал нашим идеям.
Реализация
- Подготовили ТЗ и сценарии для блогеров
- Наша команда разработала несколько сценариев для Reels, которые были адаптированы под стиль каждого блогера.
- Подобрали блогеров, предварительно проверив на накрутки и наличие в их блогах необходимой ЦА
- Промаркировали согласованный контент
- Проконтролировали все договоренности. Все Reels были опубликованы в оптимальное время, когда активность аудитории в Instagram* была на пике, наша команда проконтролировала все детали, оговоренные с клиентом.
- Проанализировали эффект. Достигли 625 000 просмотров при бюджете в 125 000 рублей. Получается, средняя стоимость просмотра составила всего 0,2 рубля, что ниже среднего показателя в 0,5 рубля.
Результаты
- 625 000 просмотров. Нам удалось привлечь огромное количество внимания к продукту Mahagon. Вирусный контент вызвал активное обсуждение и множество репостов, что значительно увеличило охват.
- Низкая стоимость просмотра. Средняя стоимость просмотра составила 0,2 рубля, что более чем в два раза ниже среднего показателя. Это говорит о высокой эффективности нашей стратегии и правильно выбранном подходе к созданию контента.
- Увеличение узнаваемости бренда. Благодаря вирусному контенту, бренд Mahagon получил значительный прирост узнаваемости. Многие пользователи начали интересоваться продукцией бренда, на графиках в личном кабинете клиента появился значительный рост продаж.
Почему это сработало? Ответ прост: Правильный выбор блогеров и качественный подход к реализации.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд также получил вирусный эффект и привлек внимание целевой аудитории, пишите мне в тг. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНСпоможем создать контент у блогеров, который вызовет эмоции, привлечет внимание и увеличит продажи.
*принадлежит компании Meta, признана экстремистской на территории РФ