О, аффинити-индекс — это как тот гость на вечеринке, который пришёл из совсем другой компании, но так вписался, что теперь без него ни один маркетинговый банкет не обходится. Родом он вовсе не из мира рекламы и продаж, а... из медицины. Да-да, из той самой, где халаты белые, а цифры — строго научные.
Родословная: от больничных коек к рекламным кабинетам
Изначально аффинити-индекс использовался в эпидемиологии — дабы понять, кто, где и почему чаще болеет той или иной заразой. Например, если группа пациентов определённой профессии или возраста заболевала чаще остальных, врачи говорили: "Хмм, кажется, у этой группы высокий аффинити к заболеванию". По сути, считали, насколько какая-то подгруппа населения "аффинитетна" — то есть склонна — к какому-то явлению.
Простыми словами: если 25-летние бухгалтеры в три раза чаще, чем другие, страдают от бессонницы — у них аффинити-индекс 300 по отношению к бессоннице. А если у 60-летних рыбаков он равен 50, значит, им этот недуг не особо по душе.
Перенос в маркетинг: когда доктора дали слово рекламщикам
Маркетологи — люди проницательные. Увидели, как ловко врачи выявляют группы риска, и подумали: "А почему бы нам так не искать группы интереса?"
Так в арсенале рекламщиков появился аффинити-индекс, или индекс соответствия. Только теперь они считали не склонность к болезням, а склонность смотреть конкретный телеканал, покупать определённые товары или кликать на баннеры с кошечками.
Пример из маркетинга: если в аудитории шоу "Модный приговор" 30% составляют женщины 35–44 лет, а в общей аудитории телеканала — всего 10%, то для этой группы аффинити-индекс будет 300. Это значит: эта группа любит "Модный приговор" втрое сильнее, чем среднестатистический зритель канала. Что делать с этим знанием? Конечно, продавать им крем от морщин и сумки со скидкой.
Почему маркетологи так полюбили этот индекс?
Во-первых, он говорит: "Не трать бюджет на всех подряд — найди своих фанатов". А во-вторых, звучит-то как умно! Попробуй сказать "аффинити-индекс" вслух на совещании — и вот ты уже аналитик с шармом.
Сегодня его используют в:
- ТВ и digital аналитике (где сидит нужная аудитория)
- медийной рекламе (кого реально зацепит креатив)
- планировании кампаний (куда лить бюджет, чтобы не утек)
- работе с Big Data (все хотят сегментировать, но с умным лицом)
Вишенка на торте
Иногда аффинити-индекс ведёт себя как хитрый психолог. Например, вы видите: аудитория с высоким доходом часто кликает на рекламу дешёвых авиабилетов. Парадокс? Нет. Просто они любят экономить... чтобы потом с чистой совестью взять бизнес-класс в отпуск. И да, аффинити-индекс это показывает.
✅ Чеклист по использованию аффинити-индекса в digital
1. Определи ЦА:
- Пол, возраст, доход, интересы и т.д.
2. Собери данные:
- По сайту, каналу, соцсети, приложению.
- Используй аналитические системы: Яндекс.Аудитории, Mediascope и пр.
3. Вычисли индекс:
- Формула:
4. Интерпретируй:
- >100 — "наша" аудитория, усиливай показы.
- ~100 — средний интерес, можно тестировать.
- <100 — слабый интерес, не приоритет.
5. Применяй:
- При закупке медийки (Яндекс Директ, DV360 и пр.)
- Для выбора площадок, блогеров, каналов.
- В сегментации аудиторий и персонализации креативов.
6. Контролируй эффективность:
- Следи за CTR, конверсией, CPA по группам с высоким индексом.
- Корректируй гипотезы на основе данных.
Что же у нас в итоге?
Аффинити-индекс — это навигатор в мире аудиторий. Он помогает понять, кто действительно заинтересован в вашем продукте, и направить рекламу туда, где её ждут. Не тратьте бюджет вслепую — дружите с цифрами, и пусть ваш маркетинг бьёт точно в цель.