Друзья, я в шоке и даже немного в панике от того, что происходит на площадке Авито. Я всего год там продаю активно, но это впервые за многие месяцы, когда продажи рухнули до минимума. Даже переписок стало мало, не говоря уже о заказах. Если раньше я регулярно получал пуши о новых заказах, то сейчас какой-то штиль там. Караул!
Да, это напрягает и тревожит. Ведь первое, о чем ты начинаешь думать, что это с тобой и твоим профилем что-то не так. Проанализировав же ситуацию, пораскинув мозгами, я пришёл к выводу, что со мной как раз таки всё прекрасно, а вот к Авито у меня есть вопросики.
Факторы, влияющие на продажи
Давайте порассуждаем, какие вообще факторы могут влиять на продажи.
Условно я их разделю на внешние и внутренние. Про внешние (спрос, алгоритмы самого Авито и пр.) мы поговорим позже. А вот про внутренние — то есть те, на которые мы можем сами повлиять, я напишу сейчас подробнее.
Выделил 3 направления, с которыми можно работать, чтобы увеличить количество продаж:
1. Объявления
Не буду расписывать подробно, что и так понятно, поэтому тезисно:
- правильный заголовок,
- качественные фотографии,
- подробное описание, конкурентная цена,
- регулярность добавления новых объявлений.
2. Профиль
Здесь картина такая:
- уровень сервиса,
- наличие положительных отзывов,
- количество продаж,
- верификация.
3. Сервис
Тут тоже всё понятно без лишних слов:
- время ответа
- вежливое общение,
- быстрота отправки заказов,
- качественная упаковка.
Как вы понимаете, у меня всё перечисленное выше — на высоте.
Профилю 2 года (хотя продаю только один год), 159 положительных отзывов, 302 продаж, 100% уровень сервиса, скорость ответа 30 минут, отправка в тот же день, или на следующий, если заказ оформлен поздно вечером.
Фотографировать умею, с заголовками и описанием тоже нет проблем, т.к. в свое время занимался SEO. Цены — это да, у меня выше рынка, но не критично, все в рамках разумного. Добавляю объявления регулярно, вот сейчас их количество уже 850.
Упаковка — высший класс. Общение — на уровне. Я, во всех смыслах, суперпродавец, ведь за плечами огромный опыт продаж через свой интернет-магазин и зарубежный EBay, как жаль что он закрылся для России.
Отсутствие заказов на Авито
А вот теперь вопросы к Авито. Что происходит, Авито? Что там у тебя сломалось, Авито? У тебя все там хорошо, Авито?
Первое, что приходит на ум — так это очень дорогая доставка. Она настолько дорогая, что это ни в какие ворота не лезет. Хотите убедиться — проверьте сами.
Второе — что-то случилось с алгоритмом Авито, и это влияет на количество просмотров и заказов. Хотя, если честно, я не заметил, что просмотров стало меньше. Стало меньше, и очень намного, именно количество заказов. Значит, я делаю вывод, мои объявления показывают не тем людям? Или тем, но с такой дорогой доставкой они вынуждены отказаться от покупки?
Может что-то ещё?
Кто что думает об этом? У вас тоже плохие показатели по продажам последние два месяца 2025 года? Не стесняйтесь выплёскивать свои эмоции, я хотя бы увижу, что не одинок.
Пожалуйста, делитесь своим опытом в комментариях и не забывайте подписываться на мой канал.