Юнит-экономика — это основа любого бизнеса, особенно если речь идет о продаже товаров на маркетплейсах. Ошибки в расчетах и неправильный учет всех расходов могут привести к серьезным убыткам, даже если на первый взгляд кажется, что бизнес работает в плюс. Рассмотрим основные ошибки, которые предприниматели часто допускают, и как их избежать.
1. Ошибки в расчетах
Одной из главных ошибок является неправильный расчет цен на маркетплейсе, особенно если не учитываются скидки. Применение скидок к цене товара без учета их влияния на прибыль может привести к тому, что вы будете продавать товары по цене ниже себестоимости. Чтобы избежать этого, нужно правильно рассчитывать минимальную скидку, которая не приведет к убыткам. Автоматизация этих расчетов с помощью ссылок для заполнения данных также может существенно улучшить точность.
2. Ошибки в учете курса валюты и комиссий
Неправильный расчет курса валюты или упущение комиссий может снизить валовую прибыль, особенно если товар закупается за границей. Пример с камерой показал, что учёт всех комиссий и расходов, включая валютные колебания, способен снизить прибыль до 13%. Также не стоит забывать про процент брака — он может значительно повлиять на конечный результат.
3. Влияние технического задания на фулфилмент
Правильное техническое задание для фулфилмента может существенно снизить процент брака и повысить удовлетворенность клиентов. Например, если процент выкупа товаров увеличивается до 40%, то валовая прибыль также возрастает. Это подчеркивает важность точных и детализированных указаний при работе с логистикой и складскими операциями.
4. Дополнительные расходы
Не все расходы всегда очевидны, но они могут сыграть важную роль в расчете юнит-экономики. Сертификация товаров, создание фото-видео-контента, SEO-продвижение и маркировка — все эти аспекты требуют бюджета и учета. Кроме того, эти расходы могут повлиять на минимальное количество товара для закупки.
5. Ошибки в продвижении
Автоматизация оценки ставок конкурентов и определение средневзвешенной ставки для продвижения — это ключевые шаги для эффективного продвижения товаров. Игнорирование этих факторов может привести к тому, что ваши товары будут теряться среди конкурентов, что снизит общую прибыль.
6. Хранение и кредитная нагрузка
Расходы на хранение товара также не следует недооценивать. Плохая логистика и высокая кредитная нагрузка могут снизить валовую прибыль, особенно если вы не учитываете эти расходы в процессе планирования. Кредитная нагрузка влияет на стоимость займа и, соответственно, на ваши финансовые потоки.
Заключение
Чтобы избежать этих ошибок, важно иметь четкую таблицу с расчетами юнит-экономики для каждого товара. Регулярное обновление шаблонов и учет всех факторов поможет минимизировать риски и повысить прибыльность.
А если вы хотите продвигать свой товар в топ быстро и безопасно, при этом получая положительные отзывы, публикуйте ваши товары на Ягоде халявы.
Это телеграм-канал, где покупатели за скидку оставляют отзывы на ваши товары, что помогает вам не только повысить рейтинг, но и привлечь новых клиентов.
Посмотреть Ягоду Халявы - t.me/+OXl2oq6ZmNkyNzBi