Как начать зарабатывать на маркетплейсах: пошаговое руководство
Всем привет! Меня зовут Радмир, и я уже более трех лет работаю селлером на Wildberries и Ozon. Сегодня я расскажу вам, как начать зарабатывать на маркетплейсах. Присаживайтесь поудобнее, поехали!
Развенчиваем мифы
Не верьте тем, кто говорит, что можно вложить 30 тысяч и зарабатывать 200 тысяч чистыми или превратить 100 тысяч в миллион за неделю. Это так не работает. В этом бизнесе нет волшебной палочки, которая принесёт миллионы, квартиру и машину. В реальности, на старте новичок в лучшем случае выходит в ноль.
Этап 1: Финансовая подготовка
Перед тем как начать, важно подготовить капитал. Отложите сумму, которую не жалко потерять, если что-то пойдет не так. Рекомендую разделить деньги на две части:
- Закуп товара — основная сумма на покупку продукции.
- Подушка безопасности — запас на возможные непредвиденные расходы.
Не стоит вкладывать последние деньги в закуп. Велика вероятность прогореть и остаться ни с чем.
Этап 2: Выбор ниши
Один из самых важных этапов. Правильный выбор ниши увеличивает шансы на успех. Что нужно сделать:
- Проанализировать товар через сервисы аналитики.
- Изучить конкурентов и их долю на рынке.
- Оценить сезонность (например, елки лучше продавать в декабре, а не летом).
- Проверить остатки у конкурентов — если они часто уходят в "аут" (заканчивается товар), можно перехватить часть их выручки.
- Изучить частотность запросов и уровень конкуренции.
- Избегать товаров с очень низкой ценой (200-400 рублей), так как их продают крупные игроки с огромными оборотами.
- Лично я Не рекомендую начинать с одежды — возможен высокий процент возвратов
- Проверить товар на сайте "Честного знака" — с 3 марта 2024 года многие категории подлежат обязательной маркировке.
Негласное правило: лучше завезти сразу несколько позиций, чем зависеть от одного товара.
Этап 3: Подсчет маржи и заказ товара
При расчете себестоимости учитывайте:
- Цена товара у поставщика (например, на китайском сайте 1688 или у российских производителей).
- Доставку по Китаю, до Москвы и далее в регионы.
- Упаковку, транспортировку на склад Wildberries/Ozon.
- Логистику и комиссии маркетплейсов.
Совет: перед закупом отправьте ссылки на товар карго-компаниям для точного расчета стоимости доставки.
Этап 4: Открытие ИП
Если у вас нет ИП, пора его открыть. Этот процесс занимает не более трёх дней. Выбор банка — на ваше усмотрение, но я лично пользуюсь "Точкой" и меня всё устраивает. О минусах и плюсах любого из банков можете прочитать в справках самого банка.
Этап 5: Подготовка перед приездом товара
Перед поставкой важно:
- Зарегистрироваться в WB Seller (если ещё не сделали этого).
- Создать карточки товаров.
- Написать SEO-описания с ключевыми запросами.
- Найти хорошего дизайнера для создания привлекательных карточек.
- Заказать качественную инфографику (минимум 6 слайдов).
Этап 6: Упаковка и отправка товара
Когда товар прибыл, проверьте его качество. Далее:
- Упаковываем и отправляем на склад Wildberries или Ozon.
- Не рекомендую работать по системе FBS, так как она снижает ранжирование товаров и уменьшает скидку постоянного покупателя (СПП).
Этап 7: Продвижение и первые продажи
После размещения товара на складах важно сделать его видимым:
- Запустить внутреннюю рекламу на минимальной ставке.
- Собрать ключевые запросы.
- Провести выкупы через друзей, родственников или специальные группы (но делать это аккуратно!).
- Получить первые отзывы.
Важно: пока у товара висит плашка "New", он продвигается лучше. Этот момент нельзя упускать!
Заключение
Когда начнутся первые продажи, важно не забыть вовремя заказать новую партию товара.
Главное — действовать! Никто не будет вас вести за руку. Если вам это не нужно, то и остальным тем более. Не стоит надеяться на волшебные курсы, которые обещают "золотую жилу" — никто не даст вам прибыльный товар на блюдечке.
Самое важное в бизнесе на маркетплейсах — чистая прибыль, а не просто красивые цифры оборота.
Если готовы учиться, анализировать рынок и пробовать, у вас всё получится!