Привет, друзья! Илья Крамник из Ё-ИНФЛЮЕНС уже тут, с очередной порцией неочевидных (но важных) мыслей про работу с блогерами.
Знаете, сколько раз я слышал от предпринимателей: «Мы дали рекламу топовому бьюти-блогеру – а продаж ноль»? Десятки. И каждый раз разбираемся – а оказывается, что у блогера либо аудитория уже настолько заспамлена рекламой, что просто не замечает её, либо там вообще не те люди, кому наш продукт мог бы быть интересен.
Вот реальный пример: недавно клиенты пришли после кейса у коллег по цеху, продвигали классную косметику. Взяли блогера, у которого сотни обзоров на аналогичные средства, подписчики лайкают, комментируют… Казалось бы, идеально. А на выходе – тишина. Разобрались – а у него за последний месяц семь (!) рекламных интеграций. Его аудитория уже просто «слепая» к любым продающим постам.
Так как же не промахнуться с выбором?
Первое – забудьте про «больше подписчиков = лучше». Чаще всего – ровно наоборот. Микроблогеры с 5-50К подписчиков часто дают в разы лучший результат, потому что их аудитория реально вовлечена и доверяет.
Второе – смотрите не только на цифры, а на то, КАК блогер общается с подписчиками и как подписчики вовлекаются в общение с ним. Если под постами одни шаблонные «здорово!» и смайлики – это тревожный звоночек. А вот если люди спрашивают советы, спорят, обсуждают – это хороший знак.
Третий момент – самый неочевидный. Иногда лучший способ найти «своего» блогера – посмотреть, у кого рекламируются ваши конкуренты. Особенно крупные. Если какой-то канал регулярно берут в работу «тяжеловесы» рынка – значит, там точно есть отдача.
Особый случай – узкие ниши
Скажем, если вы продвигаете что-то массовое – косметику, одежду, еду – блогеров найти легко. Но вот в B2B (например, финансовые услуги для бизнеса) всё сложнее.
Был у нас кейс с недвижимостью для инвестиций – так пришлось буквально «прочёсывать» Telegram в поисках каналов, где сидит нужная аудитория. Нашли в итоге всего пять по-настоящему рабочих вариантов. Зато каждый из них дал результат.
Главный секрет – тестировать
Работа с блогерами – это не «заплатил и жди миллион». Это постоянные эксперименты.
Оптимальный бюджет для старта – 150-200 тысяч. Почему? Потому что это позволяет взять 10-15 микроблогеров, попробовать разные форматы, и даже если половина не сработает – оставшиеся отобьют вложения.
Кстати, один из самых показательных кейсов — работа с натуральной косметикой "Крымская роза". Клиент выделил 200 000 рублей, а мы сделали ROAS 500%, потому что диверсифицировали риски за счет нескольких каналов продвижения.
Вместо выводов
Если бы мне нужно было сформулировать главное правило выбора блогеров в одном предложении, оно звучало бы так:
«Лучше десять раз проверить и один раз запустить, чем запустить и десять раз пожалеть».
Пишите в телегу, если хотите разобрать ваш конкретный кейс – помогу советом! А если чувствуете, что готовы работать с микроблогерами в долгосрок, обсудим, как можно увеличить ваш доход через инфлюенс-рекламу.
(И да, если вдруг вы уже работали с блогерами – делитесь в комментах, какие лайфхаки нашли сами. Самый интересный опыт потом разберу в следующих постах).