ЧТО ЖДЕТ МАРКЕТПЛЕЙСЫ В 2025 И СЕЛЛЕРОВ? МОЖНО ЛИ НОВИЧКУ ВЫЙТИ НА ВБ И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ИЛИ ПОЕЗД УЖЕ УШЕЛ?

Немного статистики. Маркетплейсов становится больше. Кусок рынка очень лакомый — речь о триллионах и потенциальных десятках триллионов рублей. Это не просто много, а офигеть как много. Для сравнения, бюджет РФ в 2024 — 36 триллионов.

Все держат в голове четверку: ВБ, Озон, Яндекс и Сбер. Но есть куча специализированных маркетплейсов: Золотое яблоко, Лемана про, Лэтуаль, Все инструменты, есть Авито, есть Ситилинк и М-Видео.

Некоторые насчитывают до 50 маркетплейсов.

Очевидно, что они будут бороться не только за покупателей, но и за селлеров тоже. Ведь без селлеров не будет роста.

Растет ли конкуренция селлеров? Очевидно, да. Но и рынок очень мощно растет. В 2018 году 4% покупок были онлайн, в 2023 — 12%. В Европе — 25%.

Рост оборотов — примерно 50% от года к году.

С другой стороны, конкуренты учатся друг у друга плохому. На Озоне вообще любой чих за бабки. Вайлдберриз идет по этому же пути, например, сделав платный Джем.

А еще, ВБ поднимает комиссии каждую осень — посмотрим, будут ли изменения в этом году.

Так к чему готовиться небольшим селлерам? Как выжить в эту эпоху изменений и роста?

Время халявы ушло. Нужно учиться продвигать карточки.

Раньше как было? Купил на садоводе, сделал фотку на телефон, как-то оформил карточку, выложил по ФБС и пошли продажи. Так вот, так больше не будет.

Маркетплейсам нужна эффективность. Что такое эффективность для ВБ? Это максимум денег из каждого показа каждой карточки. ВБ выгодно показывать те карточки, где выручка будет максимальной.

Что делать селлеру? Нужно учиться увеличивать конверсию на каждом этапе.

И ПАРА СОВЕТОВ ДЛЯ НОВИЧКОВ

Реально ли выйти сейчас? Да, реально, вижу примеры каждый день.

Но это требует приверженности и времени. Ребенок не сразу учится ходить — вначале долго ползает, потом стоит и только потом делает первые шаги.

Во-первых, нужны ресурсы для старта. Тысяч 300-500 точно потребуется.

Во-вторых, нужны ресурсы дожить до результата. Не бросайте основную работу.

А если очень сильно тянет в торговлю — пройдите обучение и поработайте менеджером маркетплейсов. Ноль денег, ноль риска, еще и заплатят. Например у нас в клубе есть Надя Орлова, она год работала менеджером. а сейчас торгует на 7,5м и больше двух чистыми.

А может быть можно остаться менеджером — их нехватка, топовые получают 200+.

И главное! Помни, не боги горшки обжигают! Все получится ❤️