Если ваш бренд еще не достиг уровня таких гигантов, как Mercedes или McDonald's, не старайтесь сразу продавать через рекламу самые дорогие продукты. Прямые призывы типа «Купи, купи, купи!» скорее оттолкнут потенциального покупателя.
Лучше предложите клиенту бесплатный пробный шаг — например, приглашение на первое занятие без обязательств. Такой подход работает эффективнее, потому что позволяет человеку почувствовать себя комфортно перед принятием решения о покупке.
Если речь идет о товаре, начните с предложения самого простого и доступного варианта, а уже потом, когда клиент придет в магазин, предлагайте более дорогие варианты (up-sell).
Даже если ваша сфера деятельности не предполагает возможности предложить что-то абсолютно бесплатно, найдите способ вовлечь клиента в процесс. Это может быть примерка одежды, запись на консультацию или замер услуг. Идея состоит в том, чтобы сделать первый контакт легким и непринужденным. В условиях современного изобилия предложений потребители охотнее делают небольшие шаги, нежели сразу принимают решение о крупной покупке.