Как выставить цену на Авито, чтобы продать товар за 24 часа (или быстрее)

Приветствую, с вами Максим Алакшин!

Если вы читаете эту статью, значит, хотите продать товар на Авито и не зависнуть с ним на месяц. А может, уже выставили объявление, но откликов мало или они совсем не те? Спокойствие, только спокойствие. Сегодня расскажу, как правильно оценить товар, чтобы он не пылился в поиске, а улетал, как горячие пирожки.

Готовы? Тогда поехали.

Как выставить цену на Авито, чтобы продать товар за 24 часа (или быстрее)

Почему правильная цена – это 80% успеха

Серьезно, цена – это ключ. Можно написать шикарное описание, сделать фото в студии, но если с цифрами накосячить – ждите тишины в чате.

А теперь немного фактов.

По данным Авито, 90% пользователей в первую очередь сортируют объявления по цене. Ваша задача – не быть самым дорогим (если только у вас не люкс-сегмент), но и не продавать «за три копейки».

Еще один интересный момент: если товар долго висит без продаж, алгоритмы Авито понижают его в поиске. Выходит, затянувшаяся продажа – это не просто моральное разочарование, но и реальная потеря шансов на сделку.

Что с этим делать? Давайте разбираться.

Шаг 1. Анализ рынка (без волшебного шара, но с логикой)

Допустим, вы продаете iPhone 13. Заходите в Авито, вбиваете модель и смотрите цены. Только не те, что запрашивают продавцы, а за сколько реально покупают.

Как узнать? Очень просто:

1. Открываем фильтр «Только с доставкой» – там обычно товары, которые уже оплачены и едут к покупателям.
2. Заходим на популярные Telegram-каналы по скупке техники и смотрим, почем перекупы берут эти айфоны (спойлер: они не будут переплачивать).
3. Если товар новый, гуглим стоимость в розничных магазинах – но помним, что б/у вещь всегда дешевле.

Вывод: ставьте цену чуть ниже средней по рынку – и получите максимум откликов.

Шаг 2. Оцениваем реальное состояние товара

Ошибка новичков – думать, что их товар уникальный, и ставить цену, как за новый.

Но покупатели – не дураки. Если ваш ноутбук без коробки, с потертыми углами и без зарядки, он не может стоить столько же, сколько аналогичный в идеале.

Будьте честны с собой и с покупателями. Сфотографируйте все косяки, укажите их в описании – так вы избежите возвратов и негатива.

Шаг 3. Волшебный ценник (что такое «цена-магнит» и как её найти)

Есть психологический трюк, который используют маркетологи: цена должна выглядеть выгодной, но не подозрительно дешёвой.

Например, товар за 4 990 ₽ выглядит дешевле, чем за 5 000 ₽, но на практике разница всего 10 рублей.

А еще учтите такой момент: если ваш товар стоит 9 900 ₽, а конкуренты продают за 10 000 ₽, то многие выберут более дорогой вариант, потому что разница маленькая, а вдруг там товар лучше?

Оптимальный вариант – ставить цену на 5–7% ниже среднерыночной. Тогда и интерес будет, и не продешевите.

Шаг 4. Когда снижать цену, а когда ждать?

Допустим, вы выставили товар, но в чате тишина. Что делать?

1. Если прошло 1–2 дня и нет интереса – корректируем цену на 3–5%.
2. Если товар завис больше недели – значит, либо цена высоковата, либо описание не цепляет. Попробуйте поменять фото, добавить больше деталей в объявление.
3. Если есть лайки, но нет сообщений – возможно, цена «на грани», и люди ждут, когда вы немного снизите. В этом случае можно активировать «Торга нет» – это отпугнет перекупов и привлечет реальных покупателей.

А вот если товар дорогой и редкий – не спешите сбрасывать цену. Иногда лучше подождать неделю-две, но продать по нормальной стоимости, чем слить за копейки в первый день.

Шаг 5. «Аукцион» для хитрых продавцов

Если товар ликвидный (например, айфон, PS5, брендовая сумка), можно использовать метод аукциона.

Выставляете цену чуть ниже рынка и пишете в описании: «Пишите предложения, выберу лучшее».

Люди начинают соревноваться за покупку, и часто цена выходит даже выше, чем среднерыночная. Это работает, если у вас реально популярный товар с высоким спросом.

Вывод: формула быстрой продажи на Авито

Чтобы ваш товар не залеживался, используйте такую схему:

1. Анализируйте цены – не просто гадайте, а смотрите, за сколько реально покупают.
2. Оценивайте состояние товара адекватно – не пытайтесь продать по цене нового, если товар не новый.
3. Используйте психологию ценообразования – округляйте цену правильно.
4. Следите за спросом – если долго нет интереса, корректируйте цену или объявление.
5. Экспериментируйте с тактиками – иногда стоит попробовать аукцион или включить торг.

Проверено: если делать все по уму, товар можно продать за 24 часа (а иногда и за пару часов).

Еще больше фишек – в моем Телеграм-канале

Если вам понравился этот разбор и хочется еще больше рабочих стратегий по Авито, залетайте в мой Telegram: https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy. Там я делюсь лайфхаками, провожу бесплатные эфиры и рассказываю, как зарабатывать на Авито без слива бюджета и бессмысленных экспериментов.

Увидимся там!