ТОП-5 метрик, которые просто кричат о том, что не стоит продолжать бизнес в его текущем виде. Когда проще закрыть магазин?
Устойчивое снижение продаж и прибыли из месяца в месяц
Это ключевой показатель. Если все усилия по увеличению продаж оказываются безрезультатными, значит, что рынок развивается в одну сторону, а магазин — в другую.
В этом случае важно обратить особе внимание на анализ ассортимента и выкладку товаров: какие товары пользуются спросом? Кажется, что покупатели просто не замечают ключевые товары, или ассортимент больше не соответствует рынку?
Растущие операционные расходы
Если затраты на аренду, зарплаты, коммунальные услуги существенно превышают доходы и продолжают увеличиваться, это прямой индикатор того, что расходы бизнес-процессов необходимо пересмотреть.
А в некоторых случаях — решиться и закрыть магазин.
Постоянный кассовый разрыв
Когда регулярно не хватает денег для оплаты поставщикам. И сумма растет от месяца к месяцу.
Отсутствие результатов от маркетинговых вложений
Если бюджеты на маркетинг не приводят к росту продаж или даже к минимальной динамике — тогда режем косты и корректируем стратегию.
Также стоит обратить внимание на отсутствие четкой отчетности.
Если собственник не видит, где происходят потери и какие звенья требуют оптимизации, это серьезно усложняет управление и мешает своевременно принимать стратегические решения.
Частая смена команды
Высокая текучесть кадров влечет за собой снижение качества обслуживания и падение продаж. Однако, консалтинг, пересмотр мерчандайзинга, внедрение четкой отчетности и управление ассортиментом могут помочь стабилизировать бизнес.