🏠День сделки: как проходит сделка по покупке загородного дома: ключевые моменты

Ипотечный центр на Вавилова в Москве

Совсем недавно ко мне обратился клиент с задачей приобрести готовый дом под ключ с помощью семейной ипотеки.

Мы нашли крутой вариант:

дом от застройщика - с мебелью, техникой, в шикарном месте Подмосковья, заезжай и живи! И при этом, возможно применение льготной программы, то есть, кредит обходится всего лишь в 6% годовых ! И это то в наше время , когда ставки улетели в космос.

Идеальный вариант - готовый под ключ. Заезжай и живи.

Расскажу через какие этапы мы прошли, по порядку.

•ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП.

Встретились с клиентом, посмотрели дом.

💡 На этом этапе важно со стороны риэлтора охладить пыл клиента, рассудительно показать клиенту все плюсы и минусы, обратить внимание на детали и нюансы, подсветить возможные будущие расходы.

В общем, помочь трезво посмотреть на покупку со стороны.

• ПОДГОТОВКА К СДЕЛКЕ.

Если клиент всё-таки принимает решение идти в покупку, то наша задача в первую очередь обеспечить возможность покупки в ипотеку с максимальной вероятностью получения кредитных средств от банка.

У нас работает свой ипотечный отдел, задача которого обеспечить вероятность одобрения ипотеки на все 100%.

Опыт наших специалистов более 10 лет и это позволяет нам получать на выходе результат - одобрение банка и выход на сделку. Можно получить одобрение от банка , но это не означает, что вы точно получите этот кредит! До момента подписания КД еще целый ряд нюансов, несоблюдение которых может привести в итоге к отказу.

Никогда не стоит торопиться в вопросах покупки недвижимости

Следующий этап ↘️

ПРОВЕРКА ДОКУМЕНТОВ.

✅Тут по существу много моментов, но подсвечу некоторые:

- проверка продавца на банкротство

- скрытые риски (например, дееспособность продавца )

- межевание, статус земли , документы на дом и еще наберется десяток других проверок..

ВЫХОД В СДЕЛКУ.

Заранее записываемся в нужное отделение банка, выверяем все документы и проговариваем с клиентом все возможные нюансы.

Главная задача: клиент с легкой душой приезжает на сделку, просто подписать документы, а всю внутрянку ведет брокер.

Переговорная - за стенами клиент и специалист банка проводят сделку

👉🏻За кулисами: в ночь на сделку мы до 2х ночи согласовывали все нюансы и возможные варианты проведения сделки, так как, всегда неожиданно появляются новые вводные, которые невозможно учесть.. но у нас все получилось.

⚠️ В этом и таится основная опасность:

зачастую на сделке, сторона продавца, может поставить в невыгодные условия неподготовленных клиентов и в условиях определенных ограничений, покупатель может принять не правильные решения.

📎СОВЕТЫ ПОКУПАТЕЛЯМ ДОМОВ В ИПОТЕКУ.

Во-первых, подходите к покупке с холодным умом, рационально.

Невозможно учесть все моменты покупая объект недвижимости, особенно дом. По сути, вы покупаете сразу 2 объекта: и дом и участок. И каждый из них требует тщательного анализа.

Во-вторых, заранее подготовьтесь к финансовым проверкам со стороны банков. Тут много факторов, которые влияют на скоринг и они всегда проверяются индивидуально.

В третьих, выбирайте надежных агентов. Помощь специалиста в вопросе покупке дома не бывает лишней.

Выбирайте брокера с опытом сложных сделок, с хорошей репутацией и важно , чтобы лично Вам было комфортно работать с этим человеком.

ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП СДЕЛКИ.

Акт

Ну а наша сделка завершилась подписанием акта - приема передачи дома , где мы постарались отразить все возможные видимые отклонения и замечания.

Акт приема- передачи - важный документ, который строго обязательно подлежит оформлению