Часто предприниматели жалуются: «Мы пробовали всё: ведём соцсети, запускаем таргет, вкладываем деньги в рекламу, а результата нет». Почему у одних бизнес взлетает, а другие сливают бюджеты на неэффективные площадки?
Всё дело в том, что большинство выбирает каналы продвижения наугад. Сегодня я объясню, как этого избежать и как выбрать именно тот канал, который будет приносить клиентов и прибыль.
Кто я и почему могу вам помочь?
Меня зовут Татьяна Нерослова. Я предприниматель и маркетолог с более чем 20-летним опытом. Я руковожу агентством Haralds Marketing и ежедневно помогаю малым и средним бизнесам, крупным компаниям и экспертам увеличивать доход, привлекать постоянных клиентов и лидировать в своей нише.
Я знаю не только ответы на главные вопросы бизнеса, но и то, как применить эти знания на практике.
Давайте разберём по шагам, как выбрать самый эффективный канал продвижения именно для вас.
Почему одни каналы работают, а другие нет?
Предприниматели часто выбирают канал продвижения, просто глядя на конкурентов или ориентируясь на популярность площадок. Однако, универсальных решений не бывает. Одному бизнесу подойдет таргет в Instagram*, другому — оффлайн-реклама в определённом районе, а третьему — прямые звонки клиентам.
Ответ на вопрос «какой канал выбрать?» всегда один:
👉🏻 Нужно досконально изучить свою целевую аудиторию.
Анализ целевой аудитории: как понять, где ваш клиент?
Чтобы выбрать правильный канал продвижения, ответьте на следующие вопросы о своих клиентах:
- Кто они? (Возраст, пол, профессия, образ жизни)
- Где живут, работают, проводят свободное время?
- Какие у них ценности, проблемы, потребности?
- Где они уже привыкли совершать покупки?
Зная это, вы поймете, где искать клиентов и как именно доносить до них информацию о вашем продукте.
Разберём конкретные примеры.
Пример №1: производство спортивного оборудования
Целевая аудитория: фитнес-центры и государственные учреждения.
Чтобы эффективно найти клиентов в этой нише, нужно:
- Выяснить, в каких регионах сейчас активно строятся новые фитнес-центры.
- Изучить государственные программы по развитию спорта в регионах, чтобы вовремя предложить свои услуги.
Что в этом случае делать?
- Установите личные контакты с министрами спорта и владельцами фитнес-центров, посещайте мероприятия и бизнес-форумы.
- Отправляйте персонализированные коммерческие предложения напрямую.
- Только после этого занимайтесь развитием сайта и запуском рекламы.
В этой сфере личный контакт и прямые переговоры будут намного эффективнее таргета или рекламы в социальных сетях.
Пример №2: барбершоп (мужская парикмахерская)
Целевая аудитория: мужчины 30-35 лет.
В этом случае эффективнее всего будут работать:
- Таргетированная реклама в соцсетях (например, ВКонтакте, Telegram, Instagram*), направленная именно на мужчин этого возраста в вашем городе или районе.
- Оффлайн-продвижение через раздачу листовок, купонов на скидку в местах, где ваша аудитория бывает чаще всего (офисные центры, рестораны, торговые центры).
Таким образом вы сфокусируете усилия и не потеряете деньги на менее эффективных площадках.
Почему важно начинать с анализа ЦА?
Именно знание портрета своей аудитории позволяет точно понимать:
- Какие каналы продвижения принесут вам реальных клиентов?
- В какой очередности подключать разные каналы, чтобы не терять бюджеты?
Эта методика всегда работает, если вы честно и тщательно проанализируете своих клиентов.
А что делать дальше?
Выбор правильного канала продвижения — это только начало пути. Дальше необходимо решать задачи:
- Как удерживать привлеченных клиентов надолго?
- Как стабильно увеличивать выручку и личную прибыль?
- Как выстроить сильные продажи?
- Как выделиться на фоне конкурентов?
- Как грамотно выйти на новый рынок?
Все эти вопросы мы подробно разбираем на моих личных консультациях и в соцсетях агентства Herald Marketing.
Хотите разобраться, как построить действительно эффективную систему продвижения и продаж именно в вашем бизнесе? Приглашаю вас на консультацию или стратегическую сессию, где мы детально разберем именно ваш случай.
Связаться со мной можно удобным способом:
✉️ Telegram
🌐 ВКонтакте