Выбор ниши для оптовых закупок
Вопрос, какую все-таки выбрать нишу, является самым главным для предпринимателей – от его решения зависит, насколько прибыльным окажется бизнес. Уровень конкуренции в каждом товарном направлении кажется заоблачным, но при дальнейшем анализе можно обнаружить, что любая большая категория вбирает в себя множество более мелких подкатегорий – вот здесь-то и получится найти свободные ниши с товарами с постоянно растущим спросом.
Если вы хотите стартовать на маркетплейсах в категориях с сильной конкуренцией, тем более, если она обусловлена доминацией нескольких брендов/продавцов, а вы лишь новичок, то осуществить это будет практически невозможно. Вам потребуется довольно много средств и времени на собственное продвижение, чтобы вывести карточки товаров в топ. Если категория N ежедневно продается на сотни тысяч, это не может гарантировать таких же продаж у вас. Начинающим продавцам будет гораздо логичнее выбрать нишу без монополистов и с относительно небольшой конкуренцией.
На что обратить внимание при выборе товарного направления?
- Избегайте ниши с монополизацией. Если большую часть выручки забирают 2-3 продавца, лучше не рисковать
- Не начинайте свой путь с «особых» товаров, например, сезонных, подлежащих обязательной маркировке, крупногабаритных.
- Попробуйте провести анализ стратегий конкурентов. Как они работают с ценами, какое количество продукции хранят на остатках и так далее.
- Обратите внимание на содержание товарных карточек конкурентов: дизайн, отзывы покупателей, какие фразы используются при поиске.
- Оптимальной ценой для старта будет считаться 1200 рублей с учетом НДС, так как при более низкой цене затраты на логистику будет забирать всю маржинальность.
- Для более легкого хранения и транспортировки выбирайте товары небольших размеров (до 50-60 см) и весов (не более 1-2кг).
Есть определенные товары из группы риска, с которыми не рекомендуется начинать работу:
1. Хрупкий товар, продукция с батарейками, магнитами – хранить сложно, доставить в целостности еще сложнее.
2. Реплики, продукты питания, ювелирные изделия – требуют специальной сертификации.
3. Сезонные товары – будет сложно распродать полностью, а остатки на складах будут ждать новый сезон. Однако, если рассчитать все правильно, они могут принести хорошую прибыль.
Исследование рынка и анализ спроса
Для того, чтобы определиться с нишей, лучше узнать рынок – провести подробное исследование с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Функционал сервисов можно разделить на две категории: внешняя (данные по действующим селлерам) и внутренняя аналитика (данные о продаже собственных товаров). Тщательный разбор даст сведения об:
1. Конкуренты
Их среднемесячная выручка, оборот, % выкупа, количество продаж, доход с каждого товара. Самое главное, станет яснее – в какой сфере конкурентов меньше, с чем именно выгодно выйти на маркетплейс.
2. Товары
Вы сможете выделить товары с наибольшими оборотами за неделю/две или месяц. По данным за месяц вы найдете товары с долгосрочным спросом, по данным за неделю покажет трендовые или же сезонные товары.
3. Ниша
Сервисы аналитики помогут выбрать перспективные продукты с дефицитом на складах, но постоянно растущим спросом и высоким оборотом.
4. Поисковые запросы
Вы увидите, что ищут реальные люди, благодаря чему скорректируете карточки, подстроившись под запросы покупателей.
Ведущие сервисы
SellerFox – анализирует Вайлберриз, Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет, тестовый период длится 24 часа.
Благодаря функционалу сервиса вы сможете узнать о таких пунктах, как продукция с наибольшим объемом продаж и выручкой, какие ниши считаются самыми прибыльными на маркетплейсах, в каких категориях минимум продавцов, а также увидеть статистику ежедневных продаж товаров и остатков на складах. Внутренняя же аналитика по статистике ваших продаж даст рекомендации для их увеличения, предоставит отчеты по выбранным метрикам. Цена минимального тарифа составляет 2450 рублей.
Moneyplace – анализирует Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет, тестовый период длится 7 дней.
Во внешней аналитике доступны анализы: ключевых запросов, категорий, продавцов, брендов, smart анализ ниш, во внутреннем: ABC и XYZ, прибыльности, расчета поставок. На этом способности сервиса не ограничены, ведь также будет предоставлен обучающий аналитический курс (бесплатно), сегментарный анализ для установления наиболее подходящей цены товара и данные по API. Цена минимального тарифа составляет 16 929 рублей в месяц.
Sellmonitor – анализирует Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Ламоду, Мега Маркет, DNS. Тестовый период длится 3 дня.
Какая аналитика вам доступна:
- Товары, категории, бренды других продавцов
- Поисковые запросы
- Отзывы и контент
- Личные товары и категории
- Расходы
- Автоматические ответы на отзывы
Цена варьируется в зависимости от каждого маркетплейса, например, минимальный тариф Вайлдберриз составит 9990 р, а Ламоды 3990 р.
Также есть другие сервисы аналитики маркетплейсов с более выгодными условиями на начальных тарифах.
Компания Optio.ru официально запустила уникальную онлайн-платформу, которая соединяет китайских производителей с российским бизнесом. Модель проста – пользователи размещают заявки на интересующие товары, а зарегистрированные и проверенные фабрики предлагают свои условия, конкурируя между собой. Ежедневно на платформе регистрируются десятки новых китайских компаний по самым разным направлениям, включая товары для сада и дома, электронику, бытовую технику и одежду.
Optio.ru предлагает новый формат – групповые закупки. Благодаря прямому взаимодействию с производителями теперь можно приобретать товары по ценам, доступным лишь крупным игрокам. Заявку можно оставить как в личном кабинете, так и с помощью персонального менеджера.
Преимущества платформы:
- Автоматизация процесса закупки
Сервис автоматизировал доступ к китайским производителям. Фабрики отслеживают заявки покупателей в режиме реального времени и предлагают товары напрямую.
- Полное документальное сопровождение
Optio.ru берет на себя все аспекты таможенного оформления, сертификации и декларирования товаров, избавляя клиентов от бюрократических сложностей и позволяя сосредоточиться на развитии бизнеса.
- Оперативная и надежная доставка
Налаженные логистические цепочки обеспечивают быструю доставку товаров в РФ и страны СНГ. Благодаря сети складов в городах КНР (в Сиане, Гуанчжоу и Иу) мы эффективно управляем отправками и снижаем затраты.
Optio.ru предоставляет малому и среднему бизнесу инструменты для эффективной конкуренции с крупными компаниями. Перед закупкой также можно убедиться в качестве товара – независимый инспектор пришлет видеоотчет и отправит образцы. Присоединяйтесь к платформе и откройте новые горизонты для вашего бизнеса!
Мы сделали ролик, в котором демонстрируем принципы работы платформы Optio.ru: https://dzen.ru/video/watch/678e40efbd84bd0f5ca7c245