Почему долго закрываются вакансии? Расскажу на примере одного проекта, который я вела.
Сфера: Строительный консалтинг. Вакансия Сейлз-инженер. Набор необходимых навыков и компетенций очень специфический: навыки продаж, инженерный склад мышления, навыки работы со специфическими ИТ-программами.
1. Причина, по которой долго не могли начать поиск (и на это ушло более 1,5 месяцев)
Это не согласованный со стороны руководителей компании профайл должности. Как мы об этом узнали? По всем кандидатам, которых мы показывали, была очень разная обратная связь. Одни говорили: «Отлично – берем», другие говорили: «Нет, нам нужны совсем другие навыки»
Пока в компании согласия нет, кандидаты уходили к конкурентам!
2. Неэффективная обратная связь со стороны работодателя. Или очень короткая: «Не подходит. Ищем дальше», или очень субъективная «Он не справится с задачами, потому, что слишком много говорит…»
Пока нам, рекрутерам, приходится догадываться, о чем говорят на самом деле нанимающие менеджеры, мы могли более точечно настроить аналитику и поиск кандидатов.
Ну вот, наконец-то, вроде поняли друг друга. И тут…
3. Большие перерывы между этапами собеседований. Неделя, другая… Кандидаты получают офферы от других работодателей. И когда наш уважаемый клиент вдруг пишет: «А давайте вернемся к Иванову…, он нам больше всего подходит…» А мы уже сделали что, могли…
А у Иванова платежи по кредиту… Семья… Иванова быстрее смотрели и беседовали в другой компании.
О чем я? Да о том, что мы готовы сделать порой невероятное, чтобы схантить кандидата, продать ему ваш бренд, вакансию, условия. И не вовремя принятое решение со стороны нашего клиента завернуло нас в лето с отпусками, в майские каникулы и т. п.
Мы знаем, как сэкономить ваши ресурсы, чтобы организовать процесс подбора специалистов.
PS: Вакансию я закрыла. За это время сменился ген. директор компании, условия для кандидата, и мы научились настраивать диалог, и, в конечном итоге, кандидат нашелся. Но как подсчитать упущенную выгоду, упущенные контракты...Зато я очень много знаю о строительном консалтинге, о BIM – технологиях, и о профессионалах в этой области.