"Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — суета перед поражением." — Сунь-Цзы
Малый и средний бизнес часто работает в режиме "здесь и сейчас", решая текущие задачи и не уделяя времени стратегическому планированию. Однако без четкого плана легко оказаться в ситуации, когда бизнес не растет, клиенты уходят, а конкуренты забирают рынок.
Чтобы этого не произошло, предлагаем готовый чек-лист стратегического планирования. Следуйте этим шагам, и ваш бизнес будет двигаться в правильном направлении!
1. Проведение анализа текущего состояния
- Оцените финансовые показатели: выручка, прибыль, рентабельность.
- Изучите своих клиентов: кто они, что им важно, почему они выбирают вас?
- Проведите анализ конкурентов: их сильные и слабые стороны.
- Определите тренды рынка: какие изменения могут повлиять на ваш бизнес?
- Проведите SWOT-анализ: выявите сильные и слабые стороны компании, а также внешние возможности и угрозы.
📌 Итог: четкое понимание текущего состояния бизнеса и факторов, влияющих на него.
2. Формулирование миссии и видения компании
- Определите ценность вашего бизнеса: какую проблему клиентов вы решаете?
- Сформулируйте миссию: кратко и четко опишите, зачем существует ваш бизнес.
- Опишите видение: каким вы видите свой бизнес через 3-5 лет?
- Убедитесь в понятности: проверьте, насколько эти формулировки ясны сотрудникам и клиентам.
📌 Итог: стратегический ориентир, помогающий в принятии решений.
3. Постановка стратегических целей по SMART
1.Определите 3-5 ключевых целей на ближайшие 1-3 года.
2.Проверьте соответствие принципам SMART:
- S (Specific) — конкретные.
- M (Measurable) — измеримые.
- A (Achievable) — достижимые.
- R (Relevant) — значимые.
- T (Time-bound) — ограниченные по времени.
3.Разбейте цели на этапы: разделите долгосрочные цели на краткосрочные задачи.
📌 Итог: четкий список целей, направляющих бизнес к росту.
4. Разработка стратегии и плана действий
- Определите инструменты достижения целей: маркетинг, продажи, автоматизация и т.д.
- Назначьте ответственных за реализацию каждого направления.
- Установите сроки выполнения ключевых этапов.
- Распределите ресурсы: бюджет, персонал, технологии.
📌 Итог: стратегия превращается в конкретные действия.
5. Определение KPI и системы контроля
1.Выберите метрики для оценки успеха:
- Финансовые: выручка, прибыль, ROI.
- Операционные: скорость выполнения заказов, снижение издержек.
- Клиентские: повторные покупки, NPS.
2.Установите контрольные точки для оценки результатов (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно).
3.Назначьте ответственных за мониторинг показателей.
4.Настройте систему отчетности и контроля.
📌 Итог: вы точно знаете, двигаетесь ли в правильном направлении.
6. Внедрение стратегии и адаптация
- Доведите стратегию до команды: объясните важность и цели.
- Контролируйте реализацию: отслеживайте выполнение и корректируйте действия при необходимости.
- Оценивайте результаты: анализируйте достижения и вносите изменения в стратегию в зависимости от изменений рынка.
- Проводите стратегические сессии: раз в год обновляйте план.
📌 Итог: гибкая, но структурированная стратегия, адаптирующаяся к реальности.
Что делать прямо сейчас?
- Проведите анализ текущего состояния бизнеса.
- Определите стратегические цели по SMART.
- Разработайте пошаговый план реализации стратегии.
- Настройте систему контроля и адаптации.
Хотите, чтобы стратегическое планирование способствовало росту вашего бизнеса?
Мы в БМП-консалтинг:
- Проведем аудит и разработаем стратегию.
- Поможем поставить цели и выбрать метрики.
- Настроим систему контроля и внедрения.
📌 Записывайтесь на бесплатный Первичный аудит, и мы поможем превратить стратегию в реальный результат!