Введение
В предыдущей статье я разобрал, почему 90% бизнесов не имеют стратегии и чем это заканчивается. Сегодня я иду глубже. Задаю неудобные вопросы. Потому что если стратегия всё же есть — почему она не спасает, а иногда даже добивает бизнес?
Ошибки в стратегическом планировании — как трещины в фундаменте. Сначала мелкие. Потом необратимые. Ты можешь пахать по 14 часов в сутки, вкладывать деньги, срывать голос, мотивируя команду — но если стратегия слеплена «на коленке», финал один: стагнация, выгорание и ощущение, что «всё зря».
В этой статье я покажу тебе, где именно ломаются компании. Где именно ты можешь свернуть не туда — и даже не заметить.
Прочитай внимательно. Если ты узнаешь себя хотя бы в трёх пунктах — ты не управляешь бизнесом. Ты медленно теряешь его, даже если внешне всё вроде бы работает. Это не приговор. Это шанс. Возможность. Разворот.
Ошибка №1: Подмена стратегии тактикой
«Запустим рекламу». «Сделаем сайт». «Наймём продажника». Знакомо?
Это не стратегия. Это пожарная команда. Это «что-то делать, чтобы что-то было». Но без понимания куда и зачем — всё это может работать против тебя.
Стратегия — это компас. Тактика — карта. Если ты не знаешь, куда хочешь прийти — тебя унесёт в сторону, даже если идёшь быстро.
🔹 Пример провала: Компания запускает акцию ради роста. Не просчитали маржу. Приучили клиентов ждать скидок. Команда на износе. В краткосроке — рост. В долгосрочной — деградация.
Ошибка №2: Отсутствие чётких стратегических целей
«Хочу стабильности». «Больше клиентов бы». «Расти хочется».
Это не цели. Это внутренний крик. Без конкретики — твоя стратегия превращается в бесполезный компас без стрелки.
🔹 Что происходит: Жизнь от задачи до задачи. Клиент появился — бросились обслуживать. Деньги кончились — срочно запускаем акцию. Без ориентира. Без фокуса. Без шансов на рост.
Ошибка №3: Стратегия не опирается на реальные данные
«Мы чувствуем, что это нужно рынку».
Чувствуем? А если ошиблись?
Чувства — не замена аналитике. Я рекомендую строить стратегию на фактах: спрос, конкуренты, экономика, ресурсы. Всё остальное — дорогостоящие иллюзии.
🔹 Печальный кейс: Продукт нравится владельцу — но не рынку. Он вкладывает в маркетинг, нанимает людей, масштабирует. А клиенты не покупают. Денег нет. Выхода — тоже.
Ошибка №4: Игнорирование финансовой модели
Ты мечтаешь об обороте в 100 миллионов. А модель не сходится даже на 2. И что дальше?
Я рекомендую: не начинай путь без калькулятора. Финансы — не просто строчка в Excel. Это кислород бизнеса.
🔹 Реальность: Филиалы по всей стране. Красиво звучит. Но каждый филиал — в минус. Логистика, аренда, зарплаты. Без расчёта стратегия становится машиной по сжиганию денег.
Ошибка №5: Стратегия только в голове владельца
«У меня всё в голове. Я понимаю, куда идём».
Поздравляю — это худший формат стратегии. Если ты не можешь показать её на бумаге — ты её потеряешь. А вместе с ней — фокус команды, приоритеты, энергию.
Я рекомендую: выноси стратегию наружу. Обсуждай. Фиксируй. Пересматривай. Бизнес — это командная игра.
🔹 Что происходит: В голове у владельца — одна картинка. У команды — другая. Результат: хаос. Паника. Рутина. И в итоге — снова ты сам тащишь всё на себе.
Ошибка №6: Стратегия, которая не умеет меняться
Хорошая стратегия — не скрижаль. Но и не настроение «сегодня хочу вот так».
Я рекомендую: корректируй стратегию, когда появляются новые вводные. Но не прыгай из стороны в сторону от страха и импульсов.
🔹 Две крайности: Или держатся за план, игнорируя реальность. Или бросаются на всё подряд. И то, и другое — путь к разгрому. Потеря фокуса. Потеря ресурса. Потеря людей.
Ошибка №7: Стратегия, оторванная от жизни владельца
Ты хочешь свободы. А в стратегии ты — главный винтик, без которого ничего не работает. Сколько ты выдержишь?
Я рекомендую: соотносить стратегию с собой. Своими целями. С образом жизни, который ты действительно хочешь.
🔹 Частый случай: Владелец хочет отдыхать, проводить время с семьёй. Но создаёт стратегию, в которой он — операционный раб. Через год — выгорание. Через два — ненависть к бизнесу.
Заключение
Стратегия — не слайд для презентации и не чеклист для галочки. Это твоя система координат. Это то, что держит бизнес на плаву в хаосе. Если она кривая — бизнес идёт не туда. Даже если ты об этом пока не догадываешься.
Но есть хорошая новость. Всё это можно перестроить. Даже если ты прямо сейчас в точке перегруза, в состоянии «всё на мне» — есть путь. Есть опора. Есть способ развернуть эту систему в твою пользу.
В следующей статье я разберу «Пошаговый план построения стратегии бизнеса» — покажу, как собирать стратегию, которая работает, выдерживает бурю и приводит к цели. Не пропусти. Это будет начало нового этапа.