Как выглядит правильный бриф на рекламу – и почему без него ничего не выйдет?
Представьте, что вы собираетесь в путешествие, но забыли составить маршрут. Какой процент вероятности, что вы окажетесь именно там, где планировали? Вероятно, не более чем у того человека, который пытался с помощью карты попутчиков найти путь в метро – как-то так вы будете выглядеть, если решите запускать рекламу без брифа. Я расскажу, как правильно оформить бриф на рекламу и почему без него ваша реклама будет тратить бюджет так же быстро, как мороженое тает летом.
Почему бриф важен?
Бриф – это не просто набор вопросов, чтобы сбить вас с толку. Это ваш путеводитель в мире рекламы. Он формирует стратегию, определяет целевую аудиторию и отвечает на вопрос, как лучше донести информацию до вашего потенциального клиента. В случае с рекламной кампанией, бриф помогает избежать множества ошибок и, что самое важное, получить результаты, которые курьер не забудет оставить у вас за дверью.
Проблемы отсутствия брифа
Когда я только начинала свой путь в маркетинге, у меня не было полноценного брифа на рекламу. И, честно говоря, мои кампании порой выглядели так же эффективно, как попытка научить мою кошку танцевать. Давайте я поделюсь с вами распространёнными проблемами, с которыми сталкиваются те, кто забывает о брифе:
- Недостаток информации. Без брифа вы не знаете, кто ваша аудитория, что они ищут и чем они дышат. Когда я провела первую кампанию без четкого понимания целевой базы, мне все равно, что я сделала, потратила деньги и красные ленточки на сомнительные результаты.
- Неясные задачи. Бриф помогает определить цели и KPI. Если вы не знаете, что хотите получить, то даже самое дорогое агентство не поможет вам. Это как заказывать суши, когда вы не знаете, что хотите – получите что-то странное и, возможно, не съедобное.
- Неэффективное использование бюджета. Вооружившись четкими целями, вы сможете оптимально распределить средства. У меня был случай, когда я просто сломала свой первый бюджет, запустив рекламу на всё подряд, потому что понимала “приблизительно”.
Как составить идеальный бриф?
Теперь, когда мы разобрали проблемы, давайте перейдём к самому важному – как составить бриф так, чтобы сработало всё без сучка и задоринки! Я постараюсь сделать это в формате, который удобно запомнить и использовать.
1. Общая информация о проекте
Подумайте о вашей компании и о том, что вы хотите донести до людей. Укажите название бренда, товар или услугу, их уникальные преимущества. Например, если вы производите экологически чистую косметику, не забудьте об этом написать.
2. Целевая аудитория
Определите, кто ваши идеальные клиенты. Если вы продаёте вещи для активного отдыха, то ваша аудитория будет состоящей из любителей горного туризма. Однако часто бывает, что цель можно разбить на сегменты. Запишите, какие проблемы решает ваш продукт, и как он улучшает жизнь клиентов.
3. Конкуренты
Поспрашивайте: кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Какие у них предложения, и что вы можете сделать иначе? Просто оцените предложения конкурентов. Так вы поймете, как выделиться на этом фоне.
4. Цели рекламной кампании
Четко обозначьте, что вы хотите от рекламной кампании. Увеличить посещаемость сайта? Продать 100 единиц продукта в первый месяц? Понять, на какие предложения лучше реагируют клиенты? Без ясных целей вы рискуете сделать так, чтобы вся кампания ушла в пустоту, как старая газета.
5. Бюджет на рекламу
Обозначьте, сколько вы готовы потратить на рекламу. Не забывайте учитывать столь же важные аспекты, как затрат на создание креативов и сотрудников, если вы решите их привлечь.
6. Сроки
Не забудьте отметить, когда вы хотите запустить кампанию и как долго она должна длиться. Это даст возможность всем участникам работы с брифом оценить временные рамки и понять нагрузки.
7. Креативные идеи
Если у вас уже есть какие-то идеи по поводу креатива, смело вписывайте их. Это может быть стиль, настроение, примеры старых объявлений. Всё, что помогает коммуницировать ваш замысел, – в ход!
8. Форматы и каналы размещения рекламы
Определите, где именно вы хотите размещать рекламу. Хотите использовать контекстную рекламу? Или, возможно, вы в стороне от соцсетей? Рассмотрите любые варианты и не бойтесь экспериментировать.
Примеры успешно составленных брифов
Попробуем рассмотреть два примера, чтобы визуализировать, как это может выглядеть на практике:
Пример 1: Интернет-магазин одежды
- Общая информация: «Модные хиты» – интернет-магазин стильной одежды для молодежи.
- Целевая аудитория: Молодые люди от 18 до 30 лет, интересующиеся модой.
- Конкуренты: «Стильный уголок», «Одежды для всех».
- Цели рекламной кампании: Увеличить продажи на 20% в течение месяца.
- Бюджет: 50 000 рублей.
- Сроки: Запуск через 2 недели, продолжительность 1 месяц.
- Креативные идеи: Стильные модели на фоне городской культуры.
- Форматы и каналы: Контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях.
Пример 2: Кофейня
- Общая информация: Кофейня «Ароматы утра» – уникальные сорта кофе и уютная атмосфера.
- Целевая аудитория: Люди от 25 до 45 лет, работающие в офисе.
- Конкуренты: Кофейня «Глоток счастья».
- Цели рекламной кампании: Привлечение новых клиентов и рост посещаемости на 30%.
- Бюджет: 30 000 рублей.
- Сроки: Запустить рекламу на следующий понедельник, на месяц.
- Креативные идеи: Логотип с кофе в виде фотомонажа.
- Форматы и каналы: Реклама в поисковых системах и локальная социальная сеть.
Заключение
Как видите, правильный бриф на рекламу – это не какая-то таинственная формула, а обычные, но важные шаги. Без него ваша рекламная кампания может стать лишь пустой тратой ресурсов. Так что, прежде чем нажимать на кнопку «Запустить», убедитесь, что у вас на руках есть полноценный, четкий бриф. Это сэкономит вам деньги, время и, возможно, пошатнёт вашу нервную систему!
Запомните: если вы хотите получить действительно хорошие результаты от своей рекламы, то, как и в отношениях, нужно строить их на прочном фундаменте – а бриф, без сомнений, этим самым фундаментом и будет.
Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал, чтобы не пропустить новые советы по маркетингу и улучшению ваших рекламных кампаний!
