При выходе на рынок, пока бренд не известен в КНР, он конкурирует с продукцией со всего мира. На условиях высокой конкуренции может продаваться:
1. Наличие конкурентноспособной стоимости, не выше (ниже) представленных на рынке аналогов;
2. Популяризации бренда, представленности в онлайн и оффлайн торговых площадках, благодаря вложениям в маркетинг, масштабированию размещения, получению положительного рейтинга.
Лидеры-экспортеры рынка КНР
Согласно последним данным, представленным в исследовании Euromonitor International, основными странами-экспортерами кремов для лица на рынок Китая остаются Япония, Южная Корея и Франция. Актуализированные данные на 2023 год показывают, что Япония сохраняет лидирующую позицию на рынке кремов для лица в Китае с долей 21,5%. Южная Корея занимает второе место с долей 19,2%, в то время как Франция располагается на третьем месте с долей 14,0%.
Кроме того, на китайском рынке также активно представлены другие страны-экспортеры, такие как США, Германия, Тайвань и Австралия. Тем не менее, их рыночные доли остаются значительно ниже, чем у трех ведущих стран-экспортеров. Например, США занимают около 7,5% рынка, Германия — 6,3%, а Тайвань и Австралия имеют доли, не превышающие 5%.
Анализ упаковки кремов для лица на рынке Китая
Согласно последним данным, представленным в исследовании Kantar Worldpanel, наиболее популярным видом упаковки для кремов для лица на территории Китая остается туба. Актуализированные данные на 2023 год показывают, что туба занимает лидирующую позицию на рынке упаковки кремов для лица с долей 48,5%.
На втором месте находятся банки и бутылки, которые составляют 22,3% рынка, а упаковки в виде флаконов занимают третью позицию с долей 15,2%.
Дополнительно следует отметить, что на рынке присутствуют и другие виды упаковки, такие как ампулы и пакеты, однако их доли остаются значительно ниже, чем у трех ведущих категорий упаковки. Например, ампулы и пакеты составляют менее 5% рынка в совокупности.
Предпочтения потребителей на рынке косметических средств в Китае
Согласно последним данным, актуализированным на 2023 год, кремы для лица продолжают оставаться наиболее популярным сегментом на китайском рынке косметических средств, занимая более 54% общего объема рынка. Динамика роста данного сегмента остается стабильной, что свидетельствует о высоком интересе потребителей к продуктам для ухода за кожей.
Доля рынка каждой группы кремов на рынке КНР (данные на 2023 год) составляет:
Крем для лица — 54,2%
Крем для тела — 27,5%
Крем для рук — 18,3%
На китайском рынке также представлены различные типы кремов, включая кремовые маски, антивозрастные кремы и кремы с SPF (защита от солнца). Рост продаж кремов на китайском рынке обусловлен повышенной осведомленностью потребителей о здоровье и уходе за кожей, а также изменением предпочтений между поколениями. Молодежная аудитория проявляет больший интерес к кремам для лица, в то время как более зрелые потребители склонны к использованию кремов для тела и рук.
Анализ потребителей на розничном рынке кремов для лица в Китае
Согласно актуализированным данным исследования, проведенного Kantar Worldpanel в 2023 году, на розничном рынке кремов для лица в Китае можно выделить несколько ключевых групп потребителей:
Ø Молодые потребители: Группа потребителей в возрасте от 18 до 25 лет, которая предпочитает кремы для лица с увлажняющими и осветляющими свойствами. Доля этой группы составляет примерно 22% от общего числа потребителей.
Ø Потребители среднего возраста: Группа потребителей в возрасте от 26 до 40 лет, которая выбирает кремы для лица с увлажняющими и антивозрастными свойствами. Доля этой группы составляет около 48%.
Ø Потребители старшего возраста: Группа потребителей в возрасте от 41 до 60 лет и старше, которая отдает предпочтение кремам для лица с антивозрастными свойствами. Доля этой группы составляет приблизительно 30%.
Дополнительно, на рынке наблюдается рост интереса со стороны других групп потребителей, таких как мужчины, которые все чаще выбирают кремы для лица с увлажняющими и солнцезащитными функциями. Также отмечается увеличение числа потребителей с чувствительной кожей, предпочитающих кремы, обладающие успокаивающими и противовоспалительными свойствами. Тем не менее, доли этих групп остаются ниже по сравнению с тремя основными сегментами.
Анализ популярных функций кремов для лица на рынке Китая
Согласно актуализированным данным исследования, проведенного Kantar Worldpanel в 2023 году, наиболее востребованными функциями кремов для лица среди потребителей в Китае являются:
Ø Увлажнение: Функция увлажнения остается наиболее популярной среди покупателей кремов для лица. Доля этой функции на рынке составляет приблизительно 62%.
Ø Антивозрастные свойства: Функция антивозрастных свойств также демонстрирует высокую популярность. Доля этой функции на рынке составляет около 38%.
Ø Осветление: Функция осветления кожи продолжает быть востребованной среди потребителей, с долей рынка, составляющей примерно 28%.
Ø Защита от солнца: Функция защиты от солнца сохраняет свою актуальность, с долей около 22% на рынке.
Кроме того, на рынке присутствуют и другие функции кремов для лица, такие как успокоение кожи, уменьшение раздражения, борьба с акне и прочие. Однако доли этих функций остаются ниже по сравнению с четырьмя основными категориями.
Анализ критериев выбора кремов для лица потребителями в Китае
Согласно актуализированным данным, полученным из исследования Kantar Worldpanel в 2023 году, потребители в Китае учитывают следующие ключевые критерии при выборе кремов для лица:
Ø Бренд: Бренд продолжает оставаться одним из наиболее значимых факторов при выборе крема для лица. Потребители отдают предпочтение известным и авторитетным брендам, которые ассоциируются с высоким качеством и эффективностью продукции.
Ø Функциональность: Функциональные характеристики крема играют важную роль в процессе выбора. Потребители выбирают продукты, соответствующие их индивидуальным потребностям, например, кремы с увлажняющими свойствами для сухой кожи.
Ø Цена: Ценовой фактор остается критическим при принятии решения о покупке. Потребители стремятся находить продукты, которые соответствуют их бюджетным ограничениям, и предпочитают кремы, обладающие оптимальным соотношением цены и качества.
Ø Рекомендации: Потребители часто обращаются к рекомендациям со стороны друзей, семьи и знакомых. Также они активно ищут отзывы и рекомендации в интернете и на социальных платформах, что влияет на их выбор.
Ø Упаковка: Упаковка крема для лица также является важным критерием. Потребители обращают внимание на удобство использования и эстетический дизайн упаковки, что может существенно повлиять на их решение о покупке.
Данные выводы подчеркивают необходимость для производителей адаптировать свои маркетинговые стратегии и продуктовые предложения в соответствии с предпочтениями и ожиданиями целевой аудитории на китайском рынке косметических средств.
Ценовая политика конкурентов на рынке кремов для лица в Китае
Анализ ценовой политики конкурентов на рынке кремов для лица в Китае демонстрирует значительные колебания в зависимости от бренда, функциональности и страны происхождения продукта. В соответствии с последними данными, представленными в отчете Research and Markets за 2023 год, диапазоны розничных цен на кремы для лица в Китае можно классифицировать следующим образом:
Ø Увлажнение:
Китайские кремы для лица: 40-250 юаней (примерно 6-36 долларов США)
Импортные кремы для лица: 120-900 юаней (около 18-130 долларов США)
Ø Антивозрастные свойства:
Китайские кремы для лица: 60-350 юаней (примерно 9-50 долларов США)
Импортные кремы для лица: 250-1600 юаней (примерно 37-240 долларов США)
Ø Осветление:
Китайские кремы для лица: 60-300 юаней (около 9-43 долларов США)
Импортные кремы для лица: 180-1300 юаней (примерно 27-195 долларов США)
Ø Защита от солнца:
Китайские кремы для лица: 40-180 юаней (примерно 6-26 долларов США)
Импортные кремы для лица: 120-850 юаней (около 18-125 долларов США)
Анализ популярности европейских брендов кремов для лица в Китае
На основании актуальных данных и исследований, проведенных в 2023 году, можно выделить несколько европейских и американских брендов кремов для лица, которые зарекомендовали себя на китайском рынке:
Ø Lancôme
Французский бренд, известный своим ассортиментом косметики и парфюмерии. Цены на кремы для лица Lancôme в Китае колеблются от 450 до 1600 юаней (примерно 65-240 долларов США). Доля рынка составляет около 11%.
Ø L'Oréal
Французский производитель, предлагающий широкий спектр косметических и парфюмерных продуктов, а также средств по уходу за волосами. Цены на кремы для лица L'Oréal в Китае варьируются от 120 до 550 юаней (18-85 долларов США). Доля рынка составляет около 9%.
Ø Estée Lauder
Американская компания, специализирующаяся на производстве косметики и парфюмерии. Цены на кремы для лица Estée Lauder в Китае находятся в диапазоне от 550 до 2200 юаней (примерно 80-330 долларов США). Доля рынка составляет около 7%.
Ø Clinique
Американский бренд, предлагающий косметику и средства ухода за кожей. Цены на кремы для лица Clinique в Китае варьируются от 250 до 900 юаней (примерно 37-135 долларов США). Доля рынка составляет около 6%.
Ø Shiseido
Японский бренд, известный своими косметическими продуктами и средствами ухода за кожей. Цены на кремы для лица Shiseido в Китае колеблются от 350 до 1600 юаней (примерно 50-240 долларов США). Доля рынка составляет около 5%.
Анализ популярности китайских производителей кремов для лица
На основании актуальных данных и исследований, проведенных в 2023 году, можно выделить несколько китайских брендов, которые занимают значимые позиции на рынке кремов для лица в Китае:
Ø Pechoin
Китайский бренд, специализирующийся на производстве косметики и средств по уходу за кожей. Цены на кремы для лица Pechoin в Китае варьируются от 35 до 220 юаней (примерно 5-33 долларов США). Доля рынка составляет около 16%.
Ø Chando
Китайский производитель, предлагающий разнообразную косметику и средства по уходу за кожей. Цены на кремы для лица Chando колеблются от 60 до 320 юаней (примерно 9-48 долларов США). Доля рынка составляет около 11%.
Ø Inoherb
Бренд, ориентированный на производство органической косметики и средств по уходу за кожей. Цены на кремы для лица Inoherb в Китае находятся в диапазоне от 120 до 550 юаней (примерно 18-82 долларов США). Доля рынка составляет около 9%.
Ø Herborist
Китайский бренд, специализирующийся на производстве органической косметики и средств по уходу за кожей. Цены на кремы для лица Herborist варьируются от 120 до 850 юаней (примерно 18-127 долларов США). Доля рынка составляет около 7%.
Ø Hanhoo
Бренд, сосредоточенный на производстве косметики и средств по уходу за кожей. Цены на кремы для лица Hanhoo колеблются от 60 до 320 юаней (примерно 9-48 долларов США). Доля рынка составляет около 6%.
На основании актуальных данных и исследований, проведенных в 2023 году, следует отметить, что российские бренды кремов для лица остаются малозначительными на китайском рынке. Данные показывают, что потребители в Китае отдают предпочтение международным маркам, особенно из стран с развитой косметической индустрией, таких как Франция, США, Япония и Южная Корея.
Влияние популярности бренда на объем продаж в Китае
В Китае популярность бренда и лояльность потребителей являются критически важными факторами, оказывающими значительное влияние на объем продаж кремов для лица. Согласно последним исследованиям, проведенным в 2023 году, китайские потребители уделяют особое внимание репутации бренда, его истории и качеству продукции. Ведущие международные бренды, такие как Lancôme, L'Oréal, Estée Lauder и Shiseido, занимают значительную долю рынка благодаря высокому уровню доверия и признания, которое они зарекомендовали на протяжении многих лет.
Тем не менее, существует возможность успешных продаж менее известных брендов в Китае, при условии наличия уникального предложения и эффективной маркетинговой стратегии. Исследования показывают, что китайские потребители готовы инвестировать в продукцию, которая демонстрирует высокое качество и эффективность, даже если бренд не имеет широкой известности. Это открывает возможности для новых игроков на рынке, предлагающих инновационные формулы или натуральные ингредиенты, которые соответствуют современным трендам в области ухода за кожей.
#ЭкспортКосметики #CosmeticsExport #РоссийскиеБренды #RussianBrands #КитайскийРынок #ChineseMarket #МаскиДляВолос #HairMasks #КосметикаИзРоссии #BeautyFromRussia #КачествоИнгредиентов #QualityIngredients #МеждународныйБизнес #InternationalBusiness #ТрендыКосметики #BeautyTrends #УспехНаРынке #MarketSuccess #Косметика #Cosmetics
#Россия #Китай #торговля #экономика #бизнес #электроннаяторговля #партнёрство #экспорт #импорт #новыевозможности #Russia #China #russia #china #trade #economy #business #ecommerce #partnership #export #import #newopportunities