Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с вопросом: как эффективно организовать маркетинг? Держать всё в своих руках, нанимать специалистов в штат или отдать на аутсорс агентству?
Оба варианта имеют плюсы и минусы. Давайте разберёмся, какой подход подойдёт именно вам.
Создание внутреннего маркетингового отдела
Плюсы:
✅ Глубже понимание бизнеса – своя команда погружена в продукт и ценности компании.
✅ Быстрая коммуникация – не нужно ждать ответов от подрядчиков, все решения принимаются оперативно.
✅ Гибкость и контроль – можно оперативно менять стратегию, тестировать гипотезы без согласований с внешними исполнителями.
Минусы:
❌ Высокие затраты – зарплаты, налоги, соцпакеты, оборудование (по данным hh.ru, средняя зарплата маркетолога в Москве — 130-190 тыс. руб.).
❌ Сложность найма – по нашему опыту, поиск толкового маркетолога может занять 3-6 месяцев.
❌ Ограниченная экспертиза – даже сильная команда редко закрывает все направления одинаково хорошо.
Передача маркетинга на аутсорс
Плюсы:
✅ Доступ к экспертам – хорошее агентство приносит в 3-5 раз больше прибыли, чем стоит его услуги (по данным Deloitte).
✅ Экономия – не нужно платить 30-40% сверху за налоги и соцпакеты.
✅ Масштабируемость – за неделю можно подключить дополнительных специалистов.
Минусы:
❌ Риск «отсутствия результата» – 67% компаний (данные HubSpot) недовольны работой первых нанятых агентств.
❌ Потеря уникальности – некоторые подрядчики используют шаблонные решения для всех клиентов.
Гибридная модель (лучшее из двух вариантов)
Комбинация штатного стратега и внешних исполнителей. Свои люди ставят задачи, а качественные подрядчики их выполняют.
Пример:
Кто в штате:
- Маркетолог - разрабатывает стратегию и контролирует ее реализацию
- Контент-менеджер – ведет соцсети и коммуникацию с аудиторией
Кто на аутсорсе:
- Директолог
- Таргетолог
- SEO-специалист
- Дизайнер
Преимущества перед другими моделями:
💰 Экономия до 40% бюджета
(Не платите за простые задачи дорогим специалистам)
⚡ Гибкость
Можно быстро масштабировать отдельные направления, не меняя всю команду.
🎯 Профессионализм
Каждое направление ведет узкий специалист, а не «универсальный солдат»
Когда выбирать гибридную модель:
✔ У вас уже есть стабильные продажи
✔ Нужно масштабироваться без резкого роста затрат
✔ Хотите сохранить контроль над стратегией
Заключение:
Выбор между собственным отделом маркетинга, аутсорсингом или гибридной моделью зависит от конкретного этапа развития вашего бизнеса и стратегических целей.
Ключевые рекомендации:
- Для стартапов и новых направлений разумнее начинать с аутсорсинга - это позволяет минимизировать затраты и быстро тестировать гипотезы.
- Для растущего бизнеса оптимальна гибридная модель, сочетающая контроль стратегии с привлечением узких специалистов.
- Для крупных компаний с постоянным маркетинговым бюджетом целесообразно создавать полноценный отдел.
Важно помнить, что выбранная модель не должна быть статичной. Регулярно анализируйте эффективность затрат и будьте готовы адаптировать структуру маркетинга под изменяющиеся бизнес-условия.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Ставьте лайки и подписывайтесь.
Еще больше пользы в моем Telegram канале https://t.me/andreev_strategy