Сначала немного терминов из покера "Техасский холдэм".
Колл (call), также называют «уравнять» — действие игрока в покер, которое уравнивает ставку, отвечая тем самым на ставку оппонента.
Рейз — повышение ставки.
Ре-рейз — последующее повышение ставки, в ответ на рейз от оппонента.
Пас (фолд) - сброс карт, отказ от дальнейшей борьбы.
Позиция за столом: Очень упрощенно: ранняя, самая невыгодная - впереди весь стол, и Вам первому нужно принять решение; поздняя, самая выгодная - все сделали ход и у Вас максимум информации для принятия решения.
Ситуация №1. Обсуждение коммерческих условий договора с контрагентом.
Идут очные переговоры. Несколько участников с обеих сторон. Покупатель предлагает снизить цену на товар. В философии покера - это "рейз", атака на Вас. И тут всего 3 варианта ответа: 1) "Пас" - отказ от борьбы, Вы критически не согласны, можно вставать и уходить; 2) "Колл", Вы согласны и переходите к следующему этапу; 3) "Ре-рейз", Вы считаете свою позиию сильной, а заинтересованность контрагента высокой - тогда, например, можно предложить увеличить объем закупки или увеличить сумму предоплаты. Для анализа вариантов решения нужно быстро проанализировать много факторов: скорость предложения, тональность голоса, невербальные сигналы, кто был инициатором переговоров, "силу" Вашей позиции и предполагаемую "силу" позиции контрагента, возможное наличие альтернатив у конкурентов. Решение нужно принять здесь и сейчас. Все участники смотрят на Вас, "давят взглядами".
Для того, чтобы давать осознанные ответы под давлением, как раз и нужно быть "в ресурсе" и тренировать необходимые навыки игрой в покер с живыми людьми. Станете чаще выигрывать и в покере, и в жизни.
Ситуация №2. Вас вызывает Руководитель и бодро сообщает, что решено повысить Вас в должности до "Старшего менеджера" и увеличить зарплату со 100 до 130 тыс. рублей. Но! Большая должность - это большая ответственность, поэтому план продаж тоже нужно повысить с 70 млн. рублей в месяц до 100. И через 5 минут он идет к Самому Главному Боссу утверждать новую штатку, потому решение нужно принять здесь и сейчас, иначе "когда еще получится пробить для тебя нормальные условия".
Что у нас по аналитике? Ставка ЦБ 21%, значит инфляция и того выше. Оклад не менялся уже год. Вы многому научились и даже "тащите" на себе двух стажеров. Вам предлагают повышение оклада на 30%, но при этом навешивают доп. план, визуально +30 млн., а по факту увеличение +42%. "Колл"-ировать (уравнивать, соглашаться) глупо - это явный "развод", "пас" - тоже не вариант, фирма неплохая и увольняться Вы не планировали. Ответ: Ре-рейз.
Вас ценят, значит хотят сохранить, поэтому Ваши требования: +25% индексация инфляции, +45% за доп план (если он, по Вашему мнению, не является заоблачным) итого тысяч 190-200 тыс.р. требуйте, плюс еще что-то неадекватное, в чём обязательно откажут, но для торга сойдёт. И натягиваете "покер-фейс" на лицо. Теперь уже "шеф" в раздумьях, теперь у него цейтнот и уже ему думать, поднимаясь на лифте к Самому Главному Боссу.
Вывод.
Регулярная игра в "живой" покер с реальными людьми за столом прокачивает навык быстрых решений с переменчивыми условиями, учит дисциплине и осознанности в стрессовой ситуации. Наработанные навыки типовых ситуаций высвободят Ваше внимание для анализа деталей. А стресс, поверьте, будет, ведь пусть на кону, всего лишь, игровые фишки, но встанете из-за стола Вы по-настоящему, проиграв другому более умелому, не совладав со своими эмоциями. Редко бывает, что действительно не везёт. Чаще это ошибка. Вы это понимаете, все игроки за столом тоже понимают...и будут опущены плечи и задумчиво лицо... по пути домой. Покер не прощает ошибок, но всегда даёт шанс войти в игру в следующий раз с новыми знаниями и хорошим настроением.
Играйте в спортивный покер друзья!
Канал Клуба "Poker 2.5.52" в Телеграмм. Отдых, обучение, тренировки.
P.S. Мы играем не на деньги, не принимает ставки и не выплачиваем вознаграждение.