Только 1% селлеров активно используют внешний трафик, хотя именно он помогает новым карточкам выходить в топ.
В этой статье вы найдёте пошаговый разбор: как использовать сервис Wildbox для работы с внешним трафиком: составлять списки блогеров для рекламы, писать грамотные технические задания, анализировать конкурентов и определять самые эффективные рекламные интеграции.
В конце статьи вас ждёт подарок — доступ к Wildbox для полного анализа внешнего трафика. Так что читай до конца!
Кому нужен внешний трафик и на каких категориях товаров он работает
Рассмотрим на примере 3 разных товаров.
Пример 1: Шуруповёрт аккумуляторный
Через расширение Wildbox мы можем проанализировать всю поисковую выдачу 1 страницы.
Анализ с помощью расширения Wildbox показывает, что:
- 57% пользуется рекламой через бустер
- 34% — продвигаются через поиск
- органическая выдача сильно сократилась — только 8 карточек держатся без рекламы
- внешний трафик использует 0%.
Пока селлеры конкурируют в рекламе через Бустер и поиск никто не конкурирует во внешнем трафике. Это одновременно и грустно, и круто, потому что для нас это крутая точка роста.
Пример 2: Гайковерт аккумуляторный
Гайковерт — идеальный товар для новичков, потому что в нише меньше конкуренции, а продвижение больше через органику:
- 42% не используют рекламу и всё равно успешно продаются
- 34% продвигаются через бустер
- 24% работают с поиском.
Только 1% карточек использует внешний трафик. Это «зелёный океан» внешнего трафика по конкуренции.
Пример 3: Куртки
Категория одежды — одна из самых конкурентных. Здесь ребята уже запариваются над внешкой:
- 19% карточек используют внешний трафик
- 70% через бустер
- органика занимает 19% выдачи, а поиск — 11%.
Те, кто продают товарку, знайте, что 1% селлеров карточек на 1 странице используют внешний трафик. Будьте тем 1%, чтобы забирать свои продажи.
Как понимать и анализировать кто использует внешний трафик?
Заходим в интересующую категорию, например, электроника и товар видеорегистраторы. Видим, что всего 4% карточек используют внешний трафик.
Дальше открываем карточку конкурента и с помощью расширения Wildbox. За последние 30 дней товар искали по артикулу 642 раза. Если ищут конкретно по артикулу, это говорит о привлечении внешки.
Как составить список блогеров, посмотреть их рекламные креативы и определить, какие интеграции сработали эффективно
- Переходим в Wildbox и выбираем функцию «Анализ внешки — подбор публикаций».
2. Копируем артикул товара конкурента.
3. Вставляем артикул в параметр отбора «Артикул» и нажимаем «Применить».
4. Появилась кнопка «Показать 31» — это значит, что у конкурента есть 31 публикация с внешним трафиком.
Слева видим список блогеров, у которых размещалась реклама. Также отображаются платформы: Instagram, TikTok, YouTube и другие.
С такой информацией можно точно определить, кто из блогеров эффективнее всего продвигал карточку, и использовать их опыт для своей рекламы.
Как оценить эффективность рекламной интеграции?
Пролистываем результат анализа правее и смотрим показатель прироста выручки за 3 дня после публикации. Это позволяет оценить, насколько выручка изменилась относительно среднего показателя. Сортируем данные по фильтру и видим данные по приросту выручки в процентах и рублях.
Чтобы избежать случайностей, например, были самовыкупы, обратите внимание на фильтр суммарная частотность за 3 дня после публикации. Это частотность поиска по артикулу нашего конкурента.
Разберем на примере. На скрине видим 76 запросов по артикулу. Дальше смотрим выручку. Прирост за 3 дня составил 124 000 рублей. Это очень хороший показатель.
А еще можно зайти в профиль блогера через зеленую кнопку «Публикации» и проанализировать рекламный креатив: стиль подачи, формат. Эти данные помогут в создании своей успешной рекламы.
Креатив опубликован 19 недель назад. Как найти более свежие записи?
- Нажимаем на товар и переходим в аналитику карточки через сервис WildBox.
2. Скроллим вниз и ставим галочку в разделе «Социальные сети» .
Разберем аналитику на примере. 29 октября вышла рекламная интеграция у блогера. До её выхода выручка составляла 101 870 рублей.
А уже на следующий день увеличилась до 200 000 рублей.
Но не каждая реклама приносит результат:
Например, интеграция от 24 октября показала обратный эффект — выручка упала. Реклама не сработала совсем. Такой опыт тоже полезен: он помогает исключить неэффективные форматы.
Как составить список блогеров и проанализировать внешний трафик конкурентов?
Открываем карточку конкурента, нажимаем на «Подробная аналитика товара».
Система перенаправляет в раздел аналитики карточки. В календаре задаем выбранный период, который нам интересен. Например, с 1 августа (начало сезона) и до текущего дня.
Далее переходим в раздел «Социальные сети» и изучаем статистику рекламных интеграций.
Что мы видим:
- С 17 августа по 2 сентября селлер запустил 12 рекламных интеграций. Активно работал с блогерами, когда только заводил карточку.
- С начала сентября интеграции остановились на месяц. Возможно, потому что товар попал в в out-of-stock.
- После пополнения остатков рекламные интеграции возобновились.
За весь анализируемый период внешний трафик на карточку привлёк 1265 запросов.
2 способа искать эффективных блогеров для закупки
Способ №1: По выбранным товарам
Заходим в раздел «Анализ внешки», вкладка «Поиск блогеров».
Нажимаем «Сбросить выбранные фильтры».
В параметре «Предметы» отмечаем галочками интересующие нас категории товаров, например, камеры видеонаблюдения и пылесосы.
Нажимаем «Применить».
После фильтрации система показывает 1 000 блогеров, которые продвигали товары в выбранных категориях. Далее сортируем результаты по среднему приросту заказов за 3 дня после публикации. Находим креативы, которые сработали лучше всего в нашей нише.
Переходим в аккаунт блогера и смотрим метрики:
- общий рейтинг
- средний % прироста заказов после публикации блогера
- средняя суммарная выручка за 3 дня после публикации
- количество заказов
- товары, которые рекламировала блогер за все время.
Общий рейтинг блогера составляет 378 — это хороший показатель. Среди товаров, которые продвигал блогер, есть и интересующий нас товар — швабра с отжимом.
Переходим по зеленой кнопке и изучаем рекламный креатив. В данном случае это простое обзорное видео, которое дало хорошие результаты.
У этого блогера хорошие показатели, поэтому его можно рассматривать как потенциального кандидата для размещения рекламы.
Способ №2: По товарам конкурентов
Открываем карточку конкурента и нажимаем на «Подробная аналитика товара». Устанавливаем интересующий временной период. Переходим к сводным данным по дням и запускаем формирование отчёта.
После формирования отчёта, переходим в раздел «Анализ внешки» → «Отчёты по внешке».
Скачиваем готовый отчёт в формате Excel.
В таблице содержится информация о блогерах, с которыми сотрудничал ваш конкурент:
- никнеймы
- количество лайков
- просмотры
- ссылки на публикацию.
Это самый эффективный метод поиска блогера. Вы берёте конкурента, который лил внешний трафик, скачиваете по нему отчетность, анализируете показатели (лайки, просмотры) и формируете свой список для сотрудничества.
Как правильно «читать» отчеты?
Возьмём первый пример: 19 240 просмотров, а лайков всего 83.
Выглядит подозрительным. Скорее всего, просмотры накручены. Заходим в комментарии. Накрученные комменты легко вычислить — они обычно короткие и универсальные, типа: «Надо купить себе такой», «Как раз в поисках», «Пошла искать».
Теперь второй пример. 499 лайков и 13 388 просмотров. Здесь всё выглядит честно. Видно, что реклама реально сработала круто.
Дальше берете эту рекламу за пример, расписываете техническое задание: что именно показать, как подать материал, и отправляете блогерам.
Так вы составите для себя список блогеров, у которых стоит закупить рекламу. Причём у вас уже есть готовые креативы, которые доказали свою эффективность.
***
Мы договорились с основателем сервиса Владленом, и теперь у вас есть 2 дня, чтобы протестировать все функции. Пользуйтесь!
🚀 2-дневный демодоступ к Wildbox: https://clck.ru/3EpS4k