От предпринимателя - предпринимателям
Предыстория
Я мелкий предприниматель в сфере продажи пожарного оборудования, с опытом работы в маркетинге, который обжёгся с работой наёмного директолога из рекламного агентства.
11.2024 года я решил что я не самый лучший в мире директолог и если я найму специалиста, который улучшит мою рекламную кампанию на 1% - я уже выиграю. В итоге специалист не сохранив мою кампанию, переделал её и я получил на 2,5 месяца слив бюджета.
После недельных завтраков, сотрудника отстранил и начал восстанавливать то что я настраивал когда-то 2 года назад. В статьях напишу что сделал и к чему пришел в построении гипотез и их отработки в рекламных кампаниях Яндекс.Директа.
P.S. Директолог не разобравшись с особенностью рынка, перенастроил кампанию и загнал все важные ключи (название товара, синонимы и т.д.) в минуса
Пришлось потратить день на чистку минусов в кампаниях
-1
Посчитал итоги работы наёмного директолога:
30 тр зарплата
60 тр на слив дополнительного рекламного бюджета
125 тр примерная сумма потери прибыли от недополученного оборота
Итого: 195 тр на тест
Но скажу так, что обиды почти не имею, т.к. эту неудачу смог повернуть в тесты и эксперименты, что привело к лучшим показателям чем было до.
В себя надо верить!
Эксепримент с Директ на Яндекс Карте
0
Наёмный директолог загнал все свои гипотезы в одну кампанию, что свело на нет отслеживания их эффективности.
Первым делом я рекламу на картах в отдельную кампанию и по результатам нескольких недель мне пришлось отключить данное направление.
- Средняя цена клика 183,76р (выше среднего, лучший показатель другой кампании 27,84р)
- Отказ 20% (выше среднего, лучший показатель другой кампании 12,5%)
Невозможно отследить поисковые фразы и конверсию по переходам
Итог: отключил рекламную кампанию, т.к. невозможно её настраивать и отслеживать конверсию
Эксперимент МКБ в Директе на поиске
МКБ - это баннеры с права от поиска в выдаче Яндекса
В январе месяце я переделал баннеры и начал историю заново
Статистика показов за 30 дней
- Цена клика составила 353,80 (лучший показатель другой кампании на момент написания 27,84)
- Отказы 22% (лучший показатель другой кампании на момент написания 12,5%)
Итог: т.к. у нас нет задачи в медийной рекламе и узнаваемости бренда, канал закрываем, у нас нет сил распыляться по бюджету
Удачный эксперимент Директ по Точности/Показателям Узкие/Целевые
Рабочая рекламная кампания, была клонирована 4 раза, все ключевые слова, обьявления, ссылки - полностью одинаковые, отличается только внешние настройки:
Точности/показателям - Выбор критерия для показа (настройки кампании)
Узкие/Целевые - элементы автотаргетинг (настройки группы)
Сравнение рекламных кампаний проходило 11 календарных дней.
(Да, возможно срок не большой и выборка получилась в некоторых кампаниях маленькая, но я решил подвести результаты)
Еще обратим внимание на выделенное красным
CPC - стоимость перехода
CTR - Эффективность показов к кликам
Отказы - Посетители которые быстро покинули сайт без достижения целевых действий
Что получилось выявить из статистики
Критерии для показа:
Точности - дешевле клик, отказов меньше, конверсия ниже
Показатели - дороже клик, отказов больше, конверсия выше
Автотаргетинг:
Узкие - дешевле клик, отказов меньше, конверсия ниже
Целевые - дороже клик, отказов больше, конверсия выше
Выводы:
Оставляю себе кампанию (По точности + Узкие)
Если бюджет позволяет, то добавляю (+ Целевые)
Как мы оптимизировали рекламный бюджет в Яндекс.Директе на 9% за счёт пола и возраста
В Яндекс.Директе доступна функция корректировки ставок по полу (М | Ж) и возрастным группам (до 18 | 18–24 | 25–34 | 35–44 | 45–54 | 55+). Комбинируя эти параметры, можно получить 12 уникальных сегментов аудитории. Мы решили создать по отдельной кампании на каждый из них, чтобы оценить эффективность каждого сегмента.
Было принято решение создать 12 кампаний и посмотреть у каких из них будут лучшие и худшие покататели
Нецелевые аудитории: кого стоит отключить
Анализ показал, что определённые возрастно-половые группы почти не совершают целевых действий. Например:
- Мужчины и женщины до 18 лет
- Женщины старше 54 лет
У этих групп высокая доля отказов и крайне низкая конверсия. Отключив показы для них, мы сэкономили 7% рекламного бюджета без потери в эффективности.
Аудитория "инкогнито": ещё минус 2% расходов
Сюда попадают пользователи, которых Яндекс не смог отнести ни к одному полу или возрастной категории. На практике это самые "холодные" посетители — статистика за два года показывает, что они почти не совершают целевых действий. Отключение этой аудитории дало дополнительную экономию в 2% бюджета.
Выводы
Эксперимент длился достаточно долго, и хотя выборку нельзя назвать полностью репрезентативной, определённые выводы сделать можно:
- Некоторые группы стабильно не приносят результата.
- Отключение их позволяет перераспределить средства на более эффективные сегменты.
Итоговая экономия составила 9% от рекламного бюджета.
Динамика пузомерков "лучшей кампании" при отключении клонов
Мне не нравится фраза "лучшая кампания", но она показала лучшие результаты, оставим её в этой статьей как есть.
Сравнение выключенных и "лучшей" кампаний
Складывается впечателение, что оставшаяся рабочая кампания собрала что-то среднее по всем бывшим рабочим кампаниям:
- Цена клика и CTR выросали на среднюю величину всех кампаний;
- Полное отсуствтие муссорных фраз, которые были от выключенного целевого автотаргетинга.
Сравнение "лучшей" с неимзенной кампаний
Показы - в процентном отношении "лучшая кампания" просели, а клики - вырасли и отказы уменьшились, что логично, потому, что отпали муссорные запросы от выключенного целевого автотаргетинга.
CTR у оставшейся кампании просел на 2%, причина просадки, возможно была связано с тем что CTR на 2% вырос у dinamicheskie-obiyavleniya (ручная) а она в свою очередь идёт первой в выдаче Яндекса.
Данный тест не был ключевым, просто хотелось понять как поведет себя реклама при изменении паралельных настроек.
Сбор дополнительной семантики. Часть 1
Ниша, в которой я специализируюсь очень низка и показов по всей России по вордстату в месяц, примерно 2500.
Лет 5 назад я собрал семантику по вордстату и больше, добавил туда синонимы и больше её никогда не расширял.
Но свою работу решил начать с расширения:
1) из статистики Яндекс.Директа я вытащил историю показов и кликов за пол года, от куда смог вытащить 900 дополнительных уникальных фраз.
1) из статистики Яндекс.Директа я вытащил историю показов и кликов за пол года, от куда смог вытащить 900 дополнительных уникальных фраз.
2) из статистика Яндекс.Вордстата за 6 лет, вытащил 13 тыс. уникальных фраз
Из них примерно 3000 фраз ("ключей") - я за вечер раскидал по карточкам товаров.
Оставшиеся 10 тыс. в категориям и подкатегориям, на момент написания поста, я еще их не кластеризировал.
Итог, увеличил семантическое ядро по карточкам товаров для SEO и директа на 40% и в запасе еще 10 000 ключей для будущей работы.
Как работает директ с расширенной семантикой сравнения проведу позже.
Выхлоп оказался не большим, много отказов, но результат есть:
Стоимость кликов новых фраз дешевле, чтобы не конкурировать с старыми кампаниями, к трафику прибавилось примерно 15%