Телеграм-канал без подписчиков — это как класс без учеников: вроде бы есть, но смысла — ноль. Мы это понимали, а потому сделали то, что умеем лучше всего — привлекли релевантную аудиторию и обеспечили рост канала клиента. Разбираем наш кейс с Telegram Ads, в котором мы помогли репетитору превратить канал в мощный инструмент продаж.
Исходные данные и цели
Осенью прошлого года к нам обратился звездный репетитор и владелец сети офлайн-школ для детей 6–10 лет. У него уже был успешный онлайн-марафон для учителей начальных классов, который приносил стабильную прибыль. Однако он хотел расширить присутствие в Telegram и использовать канал как дополнительный инструмент продаж.
👉 На старте:
Telegram-канал клиента: 1 500 подписчиков, набранных с курсов и вебинаров.
Контент: Качественный, интересный, с методичками, разработками и играми.
Бюджет: 100 000 рублей в месяц.
KPI клиента по стоимости подписчика: 100 рублей.
Цель: Увеличить число подписчиков, продавать авторские методички по 500 рублей и заполнять рекламные места на канале.
Мы должны были привлечь именно целевую аудиторию, даже если это выходило дороже. Клиент понимал ценность «дорогого» подписчика, который не просто зайдет в канал, но и активно взаимодействует с контентом.
Как искали аудиторию
Мы использовали три основных сегмента:
1. Каналы конкурентов
Ожидаемо высокий CTR (от 2%).
Дорогая подписка — около 100 рублей из-за CPM от 5 евро.
Но эти подписчики активно комментировали и вовлекались в контент.
2. Категории интересов в Telegram Ads.
Самые дешевые подписчики — 57 рублей.
Были опасения за качество, но вовлеченность оказалась хорошей.
3. Собственные базы клиента (участники вебинаров и курсов).
Высокий CTR (4-5%).
Подписка по 61-70 рублей.
Но базы быстро выгорели, так как объем был небольшой (1000 человек).
Для оценки эффективности каждого сегмента мы запускали их поэтапно. Сначала тестировали конкурентов, потом категории интересов, и только затем базы клиента.
🚀 Креативы и стратегия запуска
На тот момент Telegram Ads не поддерживал изображения в рекламе, поэтому мы сосредоточились на заголовках. Протестировали 15 вариантов:
🔹 Прямые офферы («Канал для учителей начальных классов. Авторские методики скорочтения.») — подписчик 50-60 рублей.
🔹 Болевые заголовки («Ученики плохо читают? Техника чтения отстает?») — подписчик 100-120 рублей.
Вывод: прямые офферы зашли лучше и дешевле.
🔥 Итоги кампании и ключевые выводы
📌 Период ведения: 2 месяца.
📌 Бюджет: 230 000 рублей.
📌 Новых подписчиков: 3 499.
📌 CPF: 65 рублей.
📌 Проданных методичек: 1000 шт (по 500 руб.). Тут важно отметить — клиент (вернее его SMM-отдел) умело подогревал ценность методичек в глазах подписчиков. Благодаря этому, их разбирали как горячие пирожки.
Что сработало:
✅ Гибкость в подходе к аудиториям. Когда конкуренты начали выгорать, переключились на категории интересов.
✅ Тестирование заголовков. Четкие офферы оказались эффективнее, чем заголовки с болями.
✅ Работа с аналитикой. Постоянный мониторинг вовлеченности позволил избежать «мусорного» трафика.
__________________________________________________________________________________________
Этот кейс показывает, что Telegram Ads — мощный инструмент роста, если использовать его правильно. Хотите так же? Пишите в Telegram: @asapvr или @dmsfntms.
👉 Еще больше кейсов с цифрами — в нашем ТГ-канале: @adv_cases