Часто вижу, как эксперты запускают рекламу хаотично: «Ай, куплю здесь, попробую там, может, сработает». Но без четкой стратегии (любимое мое слово в маркетинге, вы поняли уже, да?), без плана — это просто слив бюджета.
Бездумные действия не приведут к результату. Нужно действовать последовательно и подключать рекламные каналы постепенно. Расскажу свою логику выстраивания рекламных воронок.
Начнем с базы.
Когда я продвигаю Telegram-каналы, использую три основных платных источника подписчиков:
1️⃣ Закуп рекламы в других Telegram-каналах — это те самые «посевы».
2️⃣ Официальная реклама Телеграма — TG ads.
3️⃣ Реклама в Яндексе.
Другие соцсети тоже могут приносить подписчиков, но в этом посте я их разбирать не буду. И они имеют место быть, но туда стоит идти тогда, когда все источники трафика выше вы уже задействовали и вы ищите новые.
Как я обычно строю работу с рекламой:
1️⃣ Первый этап: закуп рекламы в других Telegram-каналах.
Сначала тестирую несколько каналов, чтобы понять, где аудитория лучше реагирует.
Пробую разные офферы и сообщения, чтобы найти наиболее цепляющий вариант.
В первые 1-2 месяца делаю упор именно на этот источник, собираю аналитику.
2️⃣ Второй этап: добавляю TG ads.
- Когда уже есть понимание, какая аудитория лучше конвертируется, начинаю тестировать официальную рекламу Telegram.
- Этот инструмент требует навыков настройки, но при правильном подходе дает хорошие результаты. Я обычно привлекаю таргетолога по TG ads.
3️⃣ Третий этап: запускаю рекламу в Яндексе и про этот канал трафика можно много и долго рассказывать.
Яндекс — очень умный. Здесь можно сделать простую настройку и продвигать отдельные посты свои, можно сделать сайт-прокладку и обучить яндекс платить за целевые действия.
Хорошо, когда на этом этапе уже есть хорошая аналитика по предыдущим каналам, четкое понимание своего продукта, своей ЦА и их запросов.
Иногда пункт 2 и 3 меняем местами.
4️⃣ Анализ и масштабирование:
Через 1-3 месяца оцениваю результаты каждого рекламного канала.
Определяю, где подписчик обходится дешевле, и увеличиваю бюджет на этот источник — масштабируем.
В следующем посте расскажу про основные ошибки в рекламе, которые допускают примерно все новички в Телеграм.
Вы изучайте, а я пока пойду шарики закажу — в эту субботу у дочки День Рождения, а я не только маркетолог, но и мама, одной из дочек которой в эту субботу исполнится целых 4 годика ✴️