Вы когда-нибудь видели, как ребенок просит в магазине определенную пачку печенья? А всё потому, что на ней нарисован его любимый Лунтик или конь Юлий. Работает это не только с детьми: взрослые тоже чаще выбирают продукцию со знакомыми героями, даже если не замечают этого. Рассказываем, с чем помогут персонажи мультфильмов в дизайне продукции и как использовать их, не нарушив закон.
Повысить продажи
Некоторые люди не любят тратить время на выбор. Это часто приводит к тому, что покупатель либо откладывает покупку, либо вовсе отказывается от нее. Но если на полке есть товар со знакомыми героями мультфильмов, он привлекает внимание, вызывает интерес и, как следствие, повышает спрос.
Несколько лет назад компания «Айсберри» решила использовать этот эффект узнаваемости. Она запустила линейку «Три богатыря», в которую вошли шесть оригинальных вкусов. На упаковке мороженого появились изображения популярных персонажей: Ильи Муромца, Добрыни Никитича, Алеши Поповича, Князя и Коня Юлия.
В итоге мороженое Айсберри получило премию «Мультимир 2018» в номинации «Лучший лицензионный продукт по российскому анимационному фильму».
Продвинуть новую линейку
Покупатели — народ консервативный: привыкли к своим любимым товарам и не спешат пробовать новое. Если на упаковке незнакомого товара изображен известный персонаж, у продукта появляется преимущество.
Например, бренд SNEGI, известный своими теплыми тапочками из натуральной шерсти с нескользящей подошвой, решил использовать этот прием. К юбилею студии «Мельница» и выходу мультфильма «Лунтик. Возвращение домой» он выпустил лимитированную коллекцию. Тапочки с изображением мультгероя выполнили в фиолетовом цвете: ну а как иначе, ведь Лунтик же фиолетовый!
Выделиться среди конкурентов
Когда на полке много одинаковых товаров, выбрать что-то одно не так уж и просто. А если появляется яркая баночка со знакомым персонажем, глаз сразу за нее цепляется. Особенно это заметно у детей: если ребенок фанатеет от Горыныча, он скорее захочет продукт с его изображением на упаковке.
Так, Комус запустил линейку канцелярских товаров с героями «Трех богатырей». В нее вошли рюкзаки, пеналы, мешки для обуви, фартуки, клей, наборы кистей, папки и другие важные мелочи для школы. Выбор богатырей был очевидным: в России нет ребенка, который не знал бы Илью Муромца, Добрыню Никитича, Алешу Поповича и других персонажей.
Чтобы затраты на маркетинг быстрее окупились, правообладатель оказывал рекламную поддержку. Она включала конкурсы в соцсетях, ребрендинг аккаунтов и проморолики в кинотеатрах перед фильмом «Три богатыря».
Укрепить доверие к бренду
Когда у бренда нет долгой истории или компания осваивает новую нишу, ей сложнее завоевать доверие покупателей. В таких случаях помогает коллаборация с известными персонажами: любимый герой делает бренд ближе и понятнее.
Производитель изделий из натуральной кожи «Верфь» планировал развивать ассортимент и расширять целевую аудиторию. Для этого он решил запустить семейную коллекцию — вдохновением послужил выход полнометражного фильма про Лунтика. К 25-летию студии «Мельница» бренд решил создать линейку с этим героем. В коллекцию вошли как детские аксессуары — маленькие сумочки и рюкзаки, так и полноразмерные модели для взрослых.
Вот как коллаборацию объясняет бренд:
У Верфи давно было в планах выпустить коллекцию для детей: уютную, добрую и напоминающую о том, что сила в единстве и дружбе. А Лунтик — идеальный кандидат: прилетел из космоса, завел друзей и очаровал своей непосредственностью не только детей, но и взрослых.
Как использовать изображение персонажа законно
Разместить героя мультфильма на упаковке просто так не получится: нужен официальный договор. Это называется товарная лицензия. Вот как ее получить:
- Выберите персонажей. Определите, какой герой подходит вашему продукту и соответствует целевой аудитории.
- Свяжитесь с правообладателем. Обратитесь к владельцу прав на персонажа и обсудите условия сотрудничества.
- Согласуйте условия. Обсудите детали: линейку продукции, объемы производства, географию продаж, розничную стоимость, размер роялти и сумму минимальной гарантии.
- Заключите договор. Подпишите лицензионное соглашение и утвердите дизайн продукции. Без согласования дизайна продавать товар нельзя.
Стоимость товарной лицензии обычно состоит из роялти — процента от оптовой цены товара, и минимальной гарантии — суммы, выплачиваемой правообладателю независимо от объема продаж. Размеры этих выплат зависят от трех факторов: категории товара, объема производства и условий распространения. Разберем на примере роялти:
- Категория товара. Допустим, вы решили продавать мягкие игрушки в виде Лунтика. Ставка роялти на категорию игрушки колеблется от 10 до 12% от оптовой цены без учета НДС.
- Объем производства. Если продать 1 000 000 игрушек по 50 ₽ за штуку, общий объем составит 50 000 000 ₽. Теперь применим ставку 12%: 50 000 000 ₽ × 12% = 6 000 000 ₽ в год.
- Условия распространения. К примеру, если вы планируете продавать товары только в России, ставка роялти может быть ниже, чем при выходе на международный рынок.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше о лицензировании и новинках из мира анимации.
