Писательница Ольга Брюс активно публикуется в Дзене с 2020 года, и ее творчество на площадке оценили уже более 320 000 подписчиков. Неудивительно, ведь рассказы автора основаны на реальных событиях, а каждый персонаж вызывает эмоции.
Ольга одной из первых попробовала новый инструмент монетизации — Дзен Премиум, а мы попросили ее поделиться советами о том, как заработать на платном контенте.
Совет №1: создавайте грамотную интригу
«Это относится не только к Премиуму. Я в принципе придерживаюсь такого подхода: не раскрываю все карты сразу, храню интригу до конца. Делю историю на главы, ввожу новых персонажей и только в финале раскрываю все тайны и характеры.
Сейчас я выработала такой принцип работы с Премиумом. Из книги я выбираю самую интригующую часть, адаптирую ее под анонс и предлагаю подписчикам. Те, кто хочет окунуться в эту историю, покупают платный доступ».
Совет №2: изучайте свою аудиторию
«Я постоянно читаю комментарии. И хотя мои замыслы очень редко угадывают, я держу руку на пульсе сообщества. Если вдруг 5 человек из ста начинают о чем-то догадываться, я думаю, как скорректировать сюжет, чтобы задержать их интерес. Кроме того, часто в своих спорах относительно сюжета люди приносят мне идеи для новых рассказов».
Совет №3: говорите с аудиторией на одном языке
«Когда вы знаете свою аудиторию, вам проще зацепить за живое своим творчеством. Создать что-то такое, за что люди будут готовы купить премиум-подписку.
За годы литературного труда я выяснила, что моей аудитории больше всего нравится читать про семейные драмы, скандалы, интриги. Причем действие часто происходит в деревнях: моим подписчикам ближе и понятнее эта атмосфера, нежели какой-то шик и понты мегаполиса.
Когда встал вопрос, какой контент сделать платным, ответ был сразу — тот, который больше всего ждут и читают».
Совет №4: внедряйте изменения плавно
«Я начала пробовать Премиум еще прошлым летом. Сначала написала пост, предупредила подписчиков, почему и какой контент будет платным. Затем ввела самый первый уровень доступа с минимальной оплатой. Конечно, сразу посыпались негативные комментарии и жалобы. Я старалась не обращать на это внимания, только самые жесткие комментарии удаляла.
Через пару месяцев люди привыкли, я стала вводить новые уровни доступа. Количество платных подписок выросло до 1 400.
Сейчас у меня пять уровней. Между ними разница в доступных произведениях. Легкое чтиво доступно бесплатно, более объемные и серьезные работы — уже за подписку. На самом дорогом уровне подписчики получают не просто доступ к контенту, а всю книгу целиком».
Совет №5: соблюдайте баланс
«Я считаю, что на каждую платную публикацию должно приходиться две бесплатные. Ведь с целью монетизировать творчество задача растить сообщество вокруг своей страницы не исчезает. А новым пользователям нужно знакомиться с вашими работами, понимать, чем вы занимаетесь и насколько это им откликается.
Когда новые подписчики спрашивают, что их ждет в платном контенте, я говорю, что это еще более интересные истории, которые просто так в общий доступ не выложить: там и постельные, и криминальные сцены».
Совет №6: не переставайте учиться
«Каждый раз, прежде чем сесть за книгу, я изучаю базу. Например, если у меня планируется убийство в сценарии, я читаю Уголовный кодекс. Однажды я писала повесть про кубанских казаков. Чтобы вжиться в своих персонажей, я долго изучала быт, кубанскую балачку. Все не зря: аудитория оценила, насколько глубоко я погрузилась в тему. Писали комплименты и каким-то деталям в истории, и диалогам. Эта книга принесла мне много новых подписчиков».
Совет №7: держите фокус и не распыляйтесь
«Если вы определили тематику, в которой хотите работать, придерживайтесь ее. Не нужно добавлять романы в кулинарный блог или рецепты в книгу об отношениях. Но важно и не зацикливаться на одном и том же.
Несколько лет назад у меня вышла повесть в двух частях, где главной героиней была свекровь. Она имела такой успех, что я стала писать только про свекровей. И вскоре заметила, как сократилось количество дочиток, — аудитории просто надоело одно и то же. Но я не перешла в рецепты. Я пообщалась с аудиторией и вдохновилась другими сюжетами. Однако фокус на семейной драме остался и до сих пор работает на 100%».
Вместо заключения
«Публикуйте регулярно, растите лояльное комьюнити, которое впоследствии будет готово поддержать вас не только сердечками в комментариях, но и рублем в платных подписках».