Март 2025 года. Это история о том, как я, находясь в декрете, решилась на продажу тюльпанов к 8 марта. Цифры, подробности, ошибки и выводы — всё, что реально нужно для того, чтобы понять, как такой бизнес работает.
Как всё началось
Меня зовут Гузель, и я нахожусь в декрете, живу в поселке под Казанью. Однажды в конце февраля, запечатлев процесс упаковки тюльпанов на видео для своего Telegram-канала, поняла, что зрители заинтересованы. Идея пришла мгновенно: почему бы не попробовать продать букеты? Это была мысль, о которой я думала много лет, но наконец решилась.
Этапы подготовки
Я уже была знакома с цветочными оптовыми базами в Казани, поэтому сразу зашла на сайт и начала изучать цены. Оптовая стоимость тюльпанов начиналась от 82 рублей за штуку. Чтобы сэкономить, я планировала сделать предзаказ, но, к сожалению, об этом не узнала вовремя. Зато муж помог, так как у него был кэшбек 5% на покупки в категории «цветы» в марте. Я заключила договор с одной из оптовых баз и заказала упаковку, ленты и другие расходные материалы через маркетплейс.
Ценообразование
Цены на тюльпаны в цветочных магазинах начинались от 130 рублей за штуку, плюс еще 80 рублей за упаковку. Я решила установить цену 125 рублей за тюльпан и 75 рублей за упаковку, включая качественную бумагу, ленты и индивидуальную надпись. Букет из трех тюльпанов стоил 450 рублей. Своими основными конкурентными преимуществами я считала стильную упаковку и оригинальный подход.
Организация продаж
Я выбрала формат самовывоза, так как не планировала заниматься доставкой. За неделю до 8 марта я разместила объявления в местных чатах и на сайте бесплатных объявлений. Это дало результат: к моменту праздника у меня было уже 117 предзаказов, что составило 597 тюльпанов. Все заказы я вела через таблицу в Excel для удобства учета.
Процесс работы
6 марта я закупила 625 тюльпанов. Для их хранения использовала баню, где поддерживала оптимальную температуру. Бумажную работу по сборке букетов решила организовать на втором этаже дома, чтобы создать комфортную прохладу для цветов. В ночь с 6 на 7 марта я собрала 86 букетов, которые планировала отдать на 7 марта — это был основной день поздравлений на работе. К 7 марта поступило еще 69 заказов, и мы докупили дополнительные 250 тюльпанов.
Когда начали поступать заказы из других городов, я поняла, что доставку придется организовать. Муж помог с этим, а сарафанное радио сделало свое дело: люди приезжали из других районов города, заказывали такси для доставки цветов.
Финансовые результаты
Я приобрела 875 тюльпанов по средней цене 82 рубля за штуку. Все цветы были проданы, за исключением трех бракованных. Затраты на цветы составили 72 713 рублей, упаковочные материалы — 2 564 рубля. Всего я сделала 155 букетов. Выручка составила 124 310 рублей, а чистая прибыль — 49 033 рубля.
Выводы
Этот опыт оказался полезным, но не без ошибок. Во-первых, без опыта неизбежен перерасход материалов. Например, я слишком много отрезала упаковочной бумаги, что повлияло на расходы. Во-вторых, покупка расходных материалов на маркетплейсе была значительно дороже, чем если бы я закупала их оптом. В будущем буду заказывать упаковку и ленты на оптовых базах.
Кроме того, я поняла, что букеты из трех тюльпанов — это не самый выгодный вариант. Эти букеты требуют столько же времени и материалов, сколько и более крупные, но при этом прибыль от них минимальна. Я решила, что в следующий раз буду делать букеты только от пяти тюльпанов.
Первоначально я установила демпинговые цены, но по результатам продаж поняла, что могла бы продавать букеты по рыночной стоимости, не теряя в спросе. Эти знания помогут мне в следующий раз сделать процесс более эффективным и избежать прежних ошибок.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Декор & Творчество