Высокие ипотечные ставки и не снижающиеся цены на рынке недвижимости наталкивают на мысль, что жилье сейчас совсем не продается, и владельцам «квадратных метров» выгоднее выждать немного времени и реализовать свои объекты при более благоприятных условиях. Так ли это на самом деле, рассказали риелтор Анна Русакова и доцент кафедры экономической теории и поведенческой экономики университета «Синергия» Виктория Андрущук.
Сдача в аренду выгоднее продажи
Так, экономист Виктория Андрущук уверена, что рынок недвижимости сегодня претерпевает большие изменения, и особенно страдают владельцы вторичного фонда.
«Во-первых, речь идет о высокой ключевой ставке ЦБ РФ и, как следствие, о росте ипотечных ставок в среднем почти до 28%. Второй негативный момент – это ужесточение условий по льготной ипотеке, а третий – увеличение размера первоначального взноса по ипотеке, в отдельных банках до 50%. Все это приводит к тому, что собственники вторичной недвижимости, которые хотят выгодно продать квартиру, переориентируются на сдачу в аренду, ожидая лучших времен и роста спроса. В прошлом году, по данным ДОМ.РФ, было выдано ипотечных кредитов почти на 40% меньше, чем в 2023 году. Снижение спроса особенно заметно на вторичном рынке, где, получив небольшую сумму кредита, покупатели торгуются за скидки и снижение цены», – уверена специалист.
Как выгодно продать жилье в 2025 году
По словам тульского риелтора Анны Русаковой, спрос на недвижимость действительно немного снизился, однако это не вызвало стагнации на рынке. Продать жилье за хорошую стоимость, уверена эксперт, более чем возможно – важно правильно оценить.
«Сильно упали продажи, наверное, только на элитную недвижимость – дорогие дома, виллы, квартиры в центре, например, тот же «дом с башенкой». Все, что дороже 10 миллионов рублей. Такие деньги наличкой очень мало у кого есть, а ипотека сейчас недоступна – под семейную программу такие объекты не подходят, а по базовой очень высокие ставки. Также практически совсем не продаются сталинки с деревянными перекрытиями. Что касается остальных объектов – покупатели находятся на все», – отметила риелтор.
Итоговую цену устанавливает не продавец, а покупатель, именно поэтому владельцу недвижимости важно правильно оценить свое жилье, чтобы и не прогадать, и не столкнуться с «зависанием» объявления на месяцы и даже годы. Однако даже при правильной цене стоит предусматривать торг, который обычно составляет от 1 до 5% в зависимости от конкретного объекта и срочности продажи.
«Снижают цену не потому, что сейчас плохая покупательская способность, а потому, что изначально переоценили объект. При адекватной цене интерес к объявлению появляется сразу. Как правильно оценить? Посмотреть подобные объекты в этом районе с похожими характеристиками. Таким образом, можно узнать ценовой коридор – самое дешевое и самое дорогое жилье с похожими параметрами. Наша задача – уложиться в этот коридор. Выше головы не прыгнешь – если поставить цену слишком высокую, жилья зависнет надолго. Какие бы там ни были «плюшки», люди все равно смотрят на цену, и готовы от чего-то отказаться ради экономии. Если нет запросов от клиентов за две недели, стоит задуматься о снижении стоимости», – говорит Анна Русакова.
Ориентироваться на похожие объекты с высокой ценой специалист не рекомендует – чаще всего при проведении аналитики выясняется, что такие объявления висят долгое время и не привлекают внимание покупателей.
«Есть продавцы, которые никуда не спешат и ставят высокую цену, выжидая, когда их жилье дорастет до этой стоимости. Однако я так делать не советую. Объявление, которое очень долго висит на сайте (выяснить это может каждый по количеству просмотров) наоборот отталкивает покупателей – люди думают, что с жильем что-то не так, раз не продается», – посоветовала агент по недвижимости.
Продать жилье по максимальной цене можно в том случае, если оно имеет принципиально важные для покупателей преимущества или является уникальным.
«Из плюсов можно отметить средний этаж, хороший ремонт, хорошую сантехнику, благоустроенную придомовую территорию, близость детского сада, школы и больницы, транспортную доступность, хороших соседей, новую проводку, и трубы. Если все эти плюсы есть, можно установить по верхней границе, однако все равно есть риск, что придется подождать. Также влияет на цену и уникальность объекта – когда нет конкурентов. Например, недавно продавали квартиру в водонапорной башне, и ушла она довольно быстро», – заключила эксперт.
Ранее Тульская служба новостей сообщала, что такое рассрочка на квартиру, и кто может смело ее оформлять.