Сильные продавцы не ищут работу. Как их находить?
🔥 Давайте будем честны: нормальные продавцы не сидят без работы. Они или уже зарабатывают, или работают там, где их ценят. Если человек «срочно ищет» – значит, его либо уволили, либо он сам сбежал, но не факт, что к вам он принесёт продажи, а не проблемы.
Хотите в команду охотника за деньгами, а не офисного хомячка? Забудьте про объявления «Ищем активных, амбициозных» – хорошие продавцы на них не реагируют. Вам нужна охота за кадрами.
Сегодня разберём 3 метода поиска лучших продавцов, которые реально работают:
✅ Охота за чужими кадрами – как выдернуть звёзд из конкурентов?
✅ Поиск среди клиентов – почему ваш покупатель может стать идеальным продавцом?
✅ Кастинг вместо собеседования – как сразу отсеять слабых и оставить лучших?
Метод 1. Охота за чужими кадрами: воровать можно, если правильно
💡 Факт: лучшие продавцы не сидят в резюме. Они заняты тем, что делают деньги. Поэтому их надо выдёргивать из бизнеса конкурентов.
Как это делать?
1. Заходим в магазин, шоурум или дилерский центр
Проявляем себя как клиент, изучаем, кто реально горит работой и умеет продавать.
2. Проверяем продавца на реальных сделках
✅ Как он отвечает на вопросы?
✅ Какие техники использует?
✅ Как закрывает возражения?
3. Делаем предложение, от которого невозможно отказаться
Сильные продавцы не уходят на «лучшие условия» – они уходят туда, где больше вызова.
❌ «Мы дадим вам +10% к зарплате» – не работает
✅ «За год с нами вы сможете закрывать чеки на 2 млн, а не на 500к» – работает
💡 Как усилить эффект?
Присылайте кейс-истории с реальными цифрами:
«Был Вася – продавал на 300к, пришёл к нам – делает 1,5 млн в месяц».
Важно! Забирая сотрудника у конкурента, помните: если он легко ушёл к вам, он так же легко уйдёт дальше. Поддерживайте мотивацию.
Метод 2. Лучшие продавцы – это ваши клиенты
Самая мощная база для найма – те, кто уже любит ваш продукт. Почему?
Они понимают ценность товара
Они знают боли клиентов, потому что сами через это прошли
Им не надо объяснять всё с нуля
Как искать продавцов среди клиентов?
✅ Ищем активных покупателей – кто уже рекомендует ваш товар друзьям?
✅ Делаем предложение: «Хочешь зарабатывать на том, что уже любишь?»
✅ Обучаем и запускаем в полевые продажи
🔹 Пример: магазин премиальной мебели. Клиентка 5 лет покупает диваны и рекомендует всем подругам. Мы предложили ей не просто советовать, а зарабатывать. Итог – лучший продавец, закрывающий сделки на 2 млн в месяц.
Метод 3. Кастинг вместо собеседования
❌ Собеседования – прошлый век. Люди умеют врать, красиво говорить, но не продавать.
🔥 Новый подход: приглашаем кандидатов на кастинг, где сразу проверяем их в деле.
Как провести кастинг?
1️⃣ Даем задачу: «Продай мне этот стул за 3 минуты».
2️⃣ Создаём стрессовую ситуацию: перебиваем, спорим, сомневаемся.
3️⃣ Смотрим, кто справляется: сильный продавец не сдастся, слабый – начнёт оправдываться.
🔹 Реальный кейс: В одной мебельной сети кандидатам предлагали продать карандаш. Большинство начинали говорить о материале и дизайне. Один спросил: «А какой у вас любимый цвет?» – попал в эмоцию, продал на чувствах. Он получил работу.
ИТОГИ: Как заполучить сильного продавца?
✅ Не ждём, пока он придёт – идём за ним сами
✅ Забираем из конкурентов, но умно
✅ Ищем среди клиентов – фанаты продукта продают лучше
✅ Устраиваем кастинг, а не скучное собеседование
💡 Ваша задача на неделю: протестировать один из этих методов и написать, что получилось.
🔥 Кто готов начать охоту на сильных продавцов прямо сейчас? Пишите в комментариях – обсудим стратегии! 🚀