Владелец бизнеса? Смотри шире

Недавно выступал спикером на митапе кейтерье. Формат - разбор финансовой модели другого участника. Интересно, но модель я видел впервые, в этом была наша с организаторами задумка.

Фин модель с неплохой прибылью за 2023 год, достаточно подробная, но внутри все очень хаотично. С первого взгляда на модель стало понятно: собственнику бизнеса было и будет ТЯЖЕЛО в такой структуре принимать решения.

По ходу разбора мы выделили три основных направления, где можно улучшить структуру модели

1. группировать и укрупнять важное
2. выделять маркетинг и все что связано с привлечением, строить план-факт (плана не было)
3. четко формулировать ожидания от инвестиций (инвестиции были не известно с каким выхлопом)

Из всех трех пунктов самым важным с точки зрения финансов и аналитики для фаундера-собственника - первый. УКРУПНЯТЬ.

Что это значит на примерах?

• Следить за 10 метриками — плохо. Следить за 2-3 метриками — хорошо.
• Следить за 30 статьями расходов — плохо. Следить за 3 статьями, генерирующими 90% расходов — хорошо.
• Следить за 5 типами доходов — плохо (если доходы сильно неравномерные). Следить за одним типом с 95% доходов — хорошо.
• Следить сразу за 10 каналами трафика — плохо. Следить за 2 основными каналами — хорошо.
• Следить сразу за 10 шагами воронки продаж — не очень хорошо. Следить за двумя ключевыми шагами с наибольшей просадкой — хорошо.

Безусловно, важно не вдаваться в крайности и смотреть на распределения внутри этих статей. Но УКРУПНЯТЬ важное - это база :)