(Пост для тех, кто хочет зарабатывать, а не работать за еду)
Когда я только начал фрилансить, мне казалось, что всё просто: зарегистрировался на бирже, написал “готов сделать” — и вот он, первый заказ! На деле же я месяц получал отказы, терял время на “заказы” за 500 рублей и злился на жадных клиентов. Пока не понял — проблема была во мне. Вот 5 косяков, которые мешают новичкам (и как их исправить)
❌ Ошибка 1. “Сначала бесплатно, потом дорого”
(Ты берёшь дешёвые заказы, чтобы “набрать рейтинг”)
Почему это провал:
- Клиенты привыкают к цене в 300 рублей за монтаж — потом не хотят платить больше.
- Ты тратишь 5 часов на работу, которую опытные фрилансеры делают за 30 минут.
Как было у меня:
Первый “заказ” — смонтировать свадебное видео за 500 рублей. Я сидел над ним весь вечер, а заказчик потом пропал. Вывод: если платят копейки — будут относиться как к копеечному специалисту.
Как исправить:
- Минимальный ценник: Не бери заказы дешевле 1500 рублей (даже для портфолио).
- Шаблон ответа для жмотов:
“Спасибо за предложение! Мой минимум — 1500 руб. Если бюджет не позволяет, могу порекомендовать новичков”.
❌ Ошибка 2. Откликаешься как все
(“Готов выполнить ваш заказ. Опыт 3 года. Примеры работ прилагаю”)
Почему это провал:
- Таких сообщений 50 штук — твоё потеряется в общей массе.
Как было у меня:
Я отправлял шаблонные отклики и удивлялся: “Почему никто не отвечает?!” Пока не увидел переписку заказчика: “Смотри, тут 20 одинаковых сообщений. Кому ответить?”
Как исправить:
- Персонализируй отклик:
“Вижу, вам нужен монтаж ролика про спорт. Я делал похожее для канала @xxx (ссылка). Нужны ли субтитры или закадровый голос?” - Задавай вопросы — это сразу выделит тебя.
❌ Ошибка 3. Портфолио — это “скоро будет”
(“Сначала заработаю, потом сделаю красивое портфолио”)
Почему это провал:
- Без примеров работ тебе не доверяют. Даже если ты гений.
Как было у меня:
Я неделю “готовил” портфолио, чтобы всё было идеально. В итоге получил 0 заказов, потому что никто не видел моих работ.
Как исправить:
- Сделай за 1 вечер:
Смонтируй 2-3 бесплатных ролика для друзей.
Оформи в виде Google-сайта - Пример:
“Портфолио: 3 примера монтажа (стиль: динамика/спокойный)”.
❌ Ошибка 4. “Главное — качество, а не треп”
(Ты молча делаешь работу и ждёшь, когда клиент оценит)
Почему это провал:
- Клиенты любят понятных и вежливых исполнителей. Даже если работа средняя.
Как было у меня:
Я сделал крутой монтаж, но клиент остался недоволен. Потому что я не уточнил, что он хочет. Итог: переделка за свой счёт.
Как исправить:
- Правила общения:
Отвечай быстро (до 1 часа).
Уточняй детали: “Какой стиль монтажа нужен?”
Шли черновик перед финальной версией.
❌ Ошибка 5. “Оплатите после проверки”
(Ты веришь на слово и делаешь работу без предоплаты)
Почему это провал:
- 50% клиентов “пропадают” после получения готовой работы.
Как было у меня:
Я сделал логотип, отправил — и клиент исчез. Потом увидел свой логотип на его сайте. Бесплатно.
Как исправить:
- Жёсткое правило:
“Предоплата 30% — остальное после правок”. - Сервисы для безопасных сделок:
Kwork (если заказ с биржи).
Telegram-боты
🎯 Финал
Я наступил на эти грабли, чтобы вам не пришлось. Какие ошибки совершали вы? Пишите в комментарии — разберём вместе!
Ключевые слова: фриланс, удаленная работа, старт