Для продажи товаров на маркетплейсах – все средства хороши. И внешняя реклама – одно из таких средств, которое не только помогает увеличить продажи при помощи привлечения дополнительного трафика, но и повышает узнаваемость бренда и клиентскую лояльность к нему. Но как новичку выбрать подходящую платформу, блогера или сообщество для эффективного результата? Расскажем в статье.
1. Как понять, что пора подключать внешнюю рекламу?
Обычно внешнюю рекламу подключают в двух случаях:
- когда товар редко ищут на конкретном маркетплейсе или он, как категория, новый;
- когда хотят увеличить продажи и добавить дополнительный трафик через бренд;
- когда внутреннее продвижение дает слабые результаты или становится слишком дорогим.
Запускать новую карточку без рейтинга, продаж и с плохим описанием или инфографикой не стоит — она не заинтересует клиентов.
2. Выбор бюджета для рекламы с блогерами
Если вы поняли, что вам просто необходимо запустить внешнюю рекламу, важно предварительно определиться с бюджетом и посчитать, впишется ли он в вашу юнит-экономику.
На рынке рекламы есть самые разные предложения: бартер, доплата или фиксированная цена, стоимость которых варьируется от 1000 рублей до 10 миллионов.
Как не запутаться и выбрать подходящий вариант?
1. Определите свой бюджет. Это поможет понять, какую максимальную сумму готовы и можете потратить на рекламу. Так вы сразу отбросите кандидатов, которые не соответствуют вашему бюджету и уменьшите объем работы.
2. Начните с недорогих блогеров или предложите бартер. Такой подход снизит риски и позволит протестировать эффективность рекламы и маркетинговые заходы с минимальными затратами.
3. Тестируйте разные варианты. Не публикуйте одну дорогую рекламу, сделайте несколько тестовых постов с разными блогерами, чтобы понять, кто из них более эффективен для вашей аудитории и какие форматы работают лучше.
3. Как выбрать блогера? Признаки неэффективного блогера
Для наилучшего результата важно выбирать опытных блогеров, ведь они уже знают свою аудиторию и могут создать качественную рекламу, которая принесет эффективные результаты.
А вот цена или количество подписчиков не всегда определяют результат.
Чаще цена зависит от медийности или личных требований блогера — аккаунт с одинаковыми показателями может стоить по-разному.
Кстати, не всегда показатели, на которые ссылается блогер, “задирая” цену – правдивые, бывают и фейки.
Чтобы избежать работы с неэффективным блогером, нужно уметь распознавать признаки накрутки.
Вас обманывают, если:
1. Вы видите большую разницу в количестве подписчиков и просмотрах публикаций (например, 100 000 подписчиков – 5000 просмотров). Платить в таком случае следует именно за просмотры или переходы.
2. Под постами множество однотипных комментариев (не по теме публикации, случайные смайлики, фразы без смысла). Скорее всего, это боты.
3. Низкое количество сохранений публикаций. Если аудитория блогера неактивна, то и продавать там нечего и некому.
4. Низкое качество роликов или фото. Покупатели сейчас очень ценят качественные ролики, а рекламы в мире становится все больше, поэтому даже в качестве заходов и интеграций, покупатели стали крайне избирательны.
Хороший блогер не позволит себе снимать на мыльную камеру или записывать звук “как из бочки”.
5. Частые публикации в течение дня. Новые публикации снижают конверсию старых, это знает каждый блогер и маркетолог.
И если в канале у человека каждый день выходит по 5-10 постов, смело режьте предполагаемый результат в столько же раз.
4. Где найти и как проверить блогеров для рекламы?
Искать блогеров можно вручную в группах и сообществах, через специальные сервисы, подборки или с помощью инфлюэнс-менеджера.
Для оценки активности и вовлеченности блогеров используйте инструменты: Trendhero, Livedune, Fakelikeinfo, Easyprbot, Feedspy, Inblogs, Hypeauditor, Picalytics и Epicdetect.
С помощью Trendhero и Labelup можно бесплатно посмотреть показатели вовлеченности, но для поиска похожих аккаунтов и анализа профилей потребуется платная подписка.
Если поиск ведётся через агентство, важно уточнить критерии: минимальное число подписчиков и охватов, формат сотрудничества (бартер или оплата), тематику блога.
5. На что еще обратить внимание при выборе блогера
Большинство блогеров — это обзорщики, которые выкладывают разные товары в своем аккаунте – без определенного стиля и тематики, но есть и нишевые – те, которые экспертны в какой-то сфере и рекламируют только товары, которые точно впишутся в тематику блога.
Важно понять, какой формат подходит для вашего товара.
Для этого следует учитывать несколько факторов:
1. Соответствие целевой аудитории — если товар ориентирован на узкую нишу (мамы, врачи, рыболовы и т.д.), лучше выбирать профильных блогеров, а не универсальных обзорщиков.
2. Контент и аудитория — оцените прошлые публикации блогера, возраст и географию подписчиков, чтобы понять, подходит ли он для рекламы вашего товара.
Если блогер живет в Якутии, как и его ЦА (целевая аудитория), рекламировать у него купальники – смысла нет, не актуально. Или продавать товары, которые лежат у вас исключительно на московских складах, на аудиторию блогера в Сибири – не рассчитаетесь за логистику.
3. Качество блогера — даже при четком запросе могут откликнуться неподходящие блогеры.
Сейчас много псевдо-инфлюенсеров, которые соглашаются на любые предложения ради бесплатных товаров. Анализируйте каждого!
Будьте готовы к большому количеству предложений, из которых лишь малая часть будет действительно ценной. Важно тщательно проверять кандидатов перед сотрудничеством.
6. Почему нужно составлять ТЗ для блогера?
Техническое задание (ТЗ) — документ, в котором описываются все требования и инструкции для выполнения конкретной задачи.
На старте совместной работы с блогером важно составить ТЗ. Никто, кроме продавца или его менеджера, не знает товар лучше, а блогер не будет выявлять потребности людей, придумывать или расписывать плюсы использования и отличия от конкурентов. Только вы знаете полную информацию.
Передавая товар без ТЗ, помните, что блогер может сконцентрировать внимание на второстепенных преимуществах.
Также ТЗ важно и в плане формата работы – вы можете видеть свою рекламу как несложный обзор с примеркой, а блогер может сделать обычную распаковку и просто показать товар “в руках”.
Конечно, иногда стоит доверить опытному блогеру, прислушаться к его мнению. Но не всегда полное перекладывание ответственности – выигрышная стратегия, поскольку часто блогеры берут много различных интеграций, и погружаться в каждую, придумывая хорошие креативы, не всегда в их интересах. Особенно, если продавцу “и так сойдет”.
Чтобы ваши ожидания от интеграции оправдались, важно прописать четкую инструкцию с указанием ключевых моментов, ракурсов для съемки и других деталей.
7. Общение с блогерами: на что обратить внимание?
Итак, у нас есть ТЗ и условия, мы начали поиск, что дальше? Очень важным моментом является коммуникация.
Чтобы наладить эффективное взаимодействие нужно учесть несколько важных моментов:
1. При первых контактах обязательно попросите блогера предоставить статистику его аккаунта, для оценки реальной эффективности.
2. Обратите внимание на соотношение подписчиков и просмотров — это поможет избежать накрученных каналов.
3. Повторите важные моменты, уточните требования к контенту, формат и условия сотрудничества (бартер или оплата).
4. Создайте таблицу с данными блогеров, чтобы легко сравнить их предложения и выбрать лучшие.
5. После публикации рекламы через неделю проверьте статистику, чтобы оценить результат и решить, продолжать ли сотрудничество.
Сопроводим вас на каждом этапе создания и запуска внешней рекламы: от выбора блогеров и разработки ТЗ до переговоров, чтобы ваша реклама была максимально результативной! 🩷