Выглядит красиво: диаграммы, цели, сроки, KPI. Всё просчитано, утверждено, заложено в бюджет. Команда в строю, проект запущен. Проходит полгода — и ты понимаешь: оно не летит.
Вроде бы всё «по науке», но внутри — как будто едем не туда. Либо слишком тяжело, либо не туда тянет, либо вообще обесточено. А стратегия — вот она, нарисованная на слайде. Почему не работает?
Стратегия без ощущения — это GPS без сигнала
В бизнесе любят строить «стратегии роста»: X2, X5, занять долю, запустить продукт, выйти на экспорт. И часто всё это — без ощущения.
Ощущение — это не мистика. Это когда ты не просто знаешь, куда идёшь, а чувствуешь, что туда надо. Не потому что рынок так хочет, а потому что ты сам в этом есть. Это как включённый внутренний компас.
Если его нет, ты строишь стратегию в отрыве от себя. И тогда она начинает ломать: либо людей, либо процессы, либо тебя самого.
Был кейс
Один знакомый предприниматель вёл сеть кофеен. Решил масштабироваться — нанял консультантов, построили воронку, прописали стратегию на 3 года. Всё круто, красиво, по учебнику.
Через год закрыл почти половину точек. Не выдержали ни команда, ни он сам. Пошёл против себя: слишком жёстко, слишком линейно. Он кайфовал от камерного, душевного формата. А стратегия — гнала в сторону франчайзинга и потоковости.
Когда мы потом разговаривали, он сказал: «Я чувствовал, что не моё, но цифры были красивые. Хотел убедить себя логикой». Не сработало. Потому что стратегия без ощущения — это как бежать марафон в чужих кроссовках.
В бизнесе тоже есть тело
У компании есть свой ритм. Её тоже можно "слышать". Иногда бизнес устал. Иногда он хочет свернуть вбок. Иногда он ждёт не стратегии, а паузы. И если ты это не чувствуешь — ты начинаешь ломать живое ради нарисованного.
Пример из практики: однажды пересобирали стратегию для группы компаний. Был чёткий план — агронаправление, завод, масштаб. Но в процессе я начал чувствовать, что бизнес перегрет, что людям нужно выдохнуть, а не бежать дальше. Взяли паузу, поменяли вектор, кое-что продали, кое-где упростили. В итоге бизнес задышал.
Стратегия осталась, но встала на место. А до этого — давила.
Как понять, что ты не ощущаешь?
Вот несколько тревожных звоночков:
- Ты не хочешь ехать на стратегические сессии, потому что «там опять про цифры и давление»
- Ты не горишь идеей, но давишь себя «ну надо же расти»
- Ты оттягиваешь запуск, хотя вроде всё готово
- Команда выполняет задачи, но нет энергии, энтузиазма, жизни
- Ты всё чаще сомневаешься, но не даёшь себе признать
Если что-то из этого — про тебя, попробуй притормозить. Не стратегию менять. Сначала — настройку. Самого себя.
Что делать?
- Спросить себя: я это делаю потому что ХОЧУ или потому что НАДО?
- Услышать бизнес — просто побыть в нём без задач, послушать, что «болит», где тяжело, где радостно
- Откатиться в точку начала — вспомнить, ради чего ты вообще начал это дело
- Поговорить с командой не про цели, а про ощущения — что у нас сейчас? Где пробуксовка, где огонь?
- Перепроверить вектор — не цифры, а внутреннее "да"
Вместо вывода
Ощущение — это не антоним стратегии. Это её основа. Стратегия без чувства — как дом без фундамента: вроде есть, а вроде нет.
Когда ты соединён с собой, тогда и стратегия работает. Тогда и команда включается. Тогда и бизнес живёт. Не как механизм, а как организм.
А это совсем другая история.