Сезонные распродажи — это золотое время для продавцов на маркетплейсах. И когда-то главная головная боль, что продавать, где закупить, как не слить на автоматических акция маркетплейса под 90% скидки.
Большую часть вопросов решает грамотная подготовка, которая позволяет увеличить выручку в несколько раз, но важно начать заранее, чтобы успеть закупить товар, настроить карточки и запустить маркетинг.
Как селлеру подготовиться к сезонным распродажам?
Тематические распродажи
Подготовка к ним обычно занимает меньше времени, так как это распродажа уже имеющегося товара или товаров известного ассортимента. К такими распродажам относятся акции к завершению зимы, майские, летние распродажи и другие. Оптимальный срок подготовки — за 2 месяца до старта акции. Почему именно два месяц:
- Закуп товара из Китая: 3–5 дней на оплату и подтверждение заказа, так как мы уже знаем какой товар нужен, поставщик тоже известен.
- Доставка и растаможка: до 21 дня.
- Подготовка контента: 14 дней (фотографии, SEO-описания, оформление карточек).
- Прогрев через мини-инфлюенсеров: 14 дней (партнерские публикации, обзоры).
- Доставка на склады маркетплейса (FBO): 14 дней.
Новогодние распродажи, 23 февраля и 8 марта
Лучшее время для старта — минимум за 6 месяцев, идеально 9, так как требуется больше времени на:
- Анализ рынка и выбор товаров.
- Заказ образцов и контрактное производство.
- Сертификацию (если требуется).
- Доставку и растаможку.
- Маркетинговую стратегию и фулфилмент.
Календарь распродаж 2025 OZON
С 1 марта 30 апреля проходит распродажа зимнего ассортимента, в него обычно включают одежду, обувь, аксессуары.
С 9 по 23 апреля распродают товары для дома и ремонта.
С 24 апреля по 13 мая сезонная распродажа дачных и садовых товаров.
11 июня празднует своей день рождения OZON, так тоже практически месяц распродаж и розыгрышей.
В июне и июле - летние скидки на одежду, обувь, пляжные товары.
С середины августа и до середины сентября осенние скидки на школьные товары, одежду и канцелярию.
В ноябре нас ждет "Чёрная Пятница" крупнейшая распродажа года
28 октября – 14 ноября проходит прогрев к Всемирному дню шопинга - 11.11, со скидками до 90%.
Новогодние акции декабря уже по традиции начинаются с 1 числа, основные лидеры подарки, декор, электроника
Как контролировать участие товаров в акциях?
Долгожданное для многих решение ФАС, которое обязало маркетплейсы спрашивать разрешение продавцов перед добавлением товаров в акции. У товаров с низкой маржой можно отключить автоматическое участие в акциях. Как это сделать рассмотрим на примере кабинета OZON:
- Зайдите в личный кабинет.
- Перейдите в раздел «Цены и акции» → «Цены на товары».
- Нажмите на карандаш (редактирование) у нужного товара.
- В разделе «Инструменты цен» снимите галочки:
✅ «Подключать подходящие акции»
✅ «Автодобавление акций»
Теперь ваши товары будут участвовать только в выбранных вами акциях.
Чтобы успешно подготовиться к сезонным распродажам, начинайте планировать за 2–6 месяцев. Учитывайте сроки логистики, маркетинга и оформления карточек. Следите за календарем акций и контролируйте участие товаров, чтобы максимизировать прибыль!
EWL (Eurasia White Logistic) подготовила для селлеров, готовые решения по логистике сборных грузов и контейнеров. Ищите фабрики в Китае, оплачивайте, оформляйте и доставляйте при помощи одного клика http://ewlogistic.ru или телефонного звонка 8(800)351-03-43.