«Ну мы с ним просто договорились — он делает продакшн, я читаю лекции».А потом один уехал в Бали, второй забрал аккаунт, третий пошёл к налоговому консультанту, а четвёртый — в терапию. Всё как в сказке, только без хэппи-энда.
Сегодня поговорим о том, как работает связка «эксперт + продюсер», какие здесь бывают подводные камни, что такое интеллектуальные права на курс и почему формулировка «давайте 50 на 50» ничего не значит, если под ней нет структуры.
Кто за что отвечает — и почему это важнее, чем проценты
Очень часто в проектах люди застревают на словах:
— А ты мне сколько дашь?
— А мы делим пополам?
— А я хочу 70, потому что я лицо проекта!
Но процент — это последствие. А не отправная точка.
Главный вопрос: что вы делаете, на каких условиях, кто несёт риски, кто получает актив?
Вот простая аналогия:
Если ты арендуешь студию, покупаешь свет, нанимаешь команду — ты не просто «организатор». Ты инвестор.
Если ты выкладываешь себя, своё имя, свои знания — ты не просто «говорящая голова». Ты создатель контента.
Если ты всё это делаешь без договора — ты герой. Смелость и отвага. Приключения на 5 точку. Договор из чата GPT - в этом же разделе, если проект с командой и чеки 150+
Инвестор - автор - деньги = треугольник Карпмана в классическом варианте
Авторские права не существуют в вакууме. Они не висят в воздухе.
Если вы не договорились на берегу, то на середине реки вас может разнести по разным берегам. И очень больно.
- Кто владеет правами на курс/программу/вебинар?
- Кто может повторно использовать контент?
- Можно ли передать продукт другому лицу?
- Что делать, если эксперт заболел/уехал/перестал выходить на связь?
Если у вас нет этих пунктов в договоре, то никакой это не «проект» — это эмоциональное совместное творчество. Как молодёжный театр без бюджета.
Гарантии? Их нет. Но можно договориться про последствия
Ни продюсер, ни эксперт не может дать 100% гарантий:
— Эксперт может перестать быть востребованным
— Продюсер может перегореть, ошибиться в воронке, слить бюджет
— Воронка может сработать один раз, а потом — всё, обнулились
Поэтому настоящая юридическая работа — не про «гарантии», а про последствия:
▪️ Что произойдёт, если один уходит?
▪️ Кто имеет право продолжить работу с продуктом?
▪️ Кто забирает клиентов, кто остаётся с командой?
▪️ Как делятся убытки, если проект не выстрелил?
Деньги любят структуру. А суд — доказательства )))
Знаете, кто идёт в суд, если что-то пошло не так?
Тот, кто не получил ожидаемого.
Если чек за курс — 50 000 ₽, и клиент остался недоволен — он, скорее всего, просто отпишется.
Если проект продавал за 500 000 ₽ и человек получил 0 — в суд пойдёт 90%.
А ещё напишут в налоговую. А если договор был на самозанятого, а услуги — продюсера, а деньги прошли через третьи лица — начнётся весёлое кино. Только не в кинотеатре. Ни на кого не намекаю.
Варианты как делятся права и деньги
Примеры из практики (да, я это всё уже разруливала):
- Классическая модель «продюсер = инвестор»
- ▪️ Вкладывает деньги, риски на нём
- ▪️ Авторские права как правила переходят к нему
- ▪️ Эксперт получает роялти / процент с прибыли в течении какого то периода
- ▪️ В случае ухода эксперта — продюсер может дорабатывать и продавать курс
- Совместная модель «доли»
- ▪️ Всё совместно: и вложения, и доходы, и права
- ▪️ Нужно чётко прописать, кто за что отвечает
- ▪️ При конфликте — делим актив или выкупаем долю. Самое хлебное для юрристов и пиарщиков
- Агентская модель
▪️Продюсер просто продаёт/продвигает
▪️Автор остаётся владельцем
▪️ Деньги делятся по схеме + договор комиссии/агентирования
Реальность рынка: 20 продюсеров, 0 договоров про права
Осенью 2022 я подавала на получение Президенского гранта и поговорила с 20+ продюсерами, предполагая плотную работу для продвижения проекта.
Знаете, сколько из них реально подняли вопрос об авторских правах на созданные материалы, лекции, курс?
Ни один. Детский сад.
Но рынок взрослеет. И вот вам спойлер:
Рост денег и зрелости начинается не с контента — а с договорённостей и зафиксированных правах и обязанностей.
Права - риски - ответственность
Проект с чеками 1,5 млн — это не «просто курс». Это почти мини-бизнес.
Там надо учитывать всё:
- налоговые последствия, валютные риски
- кто учредитель, кто получатель денег
- как оформлены отношения внутри команды
- какова роль каждого, включая сценаристов, дизайнеров, модераторов
- как оформлены отношения внутри команды
- какова роль каждого, включая сценаристов, дизайнеров, модераторов (даже или особенно если чат GPT наше все)
- риски по контенту, медиабезопасности, рекламные риски, надзор от РКН.
И если ты эксперт — не значит, что можешь «отдать всё на продюсера».
И если ты продюсер — не значит, что можно «всё забрать себе».
Что делать?
📍 Садитесь и обсуждайте на старте. Не после первого запуска, не после конфликта.
📍 Пропишите роли, обязанности, сроки, деньги, права.
📍 Сделайте это не в чате и не «на доверии», а в договоре.
📍 И если чувствуете, что кто-то мутит — не идите дальше, пока не проясните.
Муторно и много расходов???
Цигель, цигель, Михаил Светлов?? СТОП. Ред флаг!!! Тебя разводят как наивного чукотского...
Юридически это можно оформить по-разному:
Форму выбираем не из головы — а от бизнес-модели, ролей денежных потоков, масштабов.
Если вы запускаете на 300 000 ₽ — это один уровень документа.
Если проект на миллион и выше — в дело идут гарантии, другие договора и ответственности, и стратегии.
Не знаешь, с чего начать?
Напиши мне в Telegram
Сделаем диагностику: что у тебя уже есть, чего не хватает, где можно потерять деньги (или голову).
- Хочешь договор — будет договор.
- Хочешь разобраться — договоримся.
- А хочешь сопровождение под ключ — разберу проект, подберу формат, оформлю.
- Дальше — по-взрослому. Без иллюзий, но с пониманием и результатом.