Скидки – не фуфло, но и не панацея. Когда они работают, а когда убивают бренд? Скидки – это мощный инструмент, и никто не говорит, что они не работают. Работают. Но есть нюанс. Системные скидки в FMCG – это как сахар в рационе: быстро дает энергию, но если постоянно налегать, можно посадить здоровье бренда. Когда скидки – норма?👍 🟡Нужно быстро распродать остатки. ⚫️Вводите новый продукт и хотите привлечь внимание. 🟡Конкуренты давят ценой, и важно временно удержать аудиторию. Но если скидки – единственный метод продвижения, ждите проблем. Чем опасны постоянные скидки?😵 ⚫️Цена становится важнее бренда – покупатели привыкают, что ваш товар дешевый, и просто уходят к конкуренту, если у них еще дешевле. 🟡Маржа тает – в итоге бизнес работает на оборот, а не на прибыль. ⚫️Сложно вернуться к нормальной цене – попробуйте после серии скидок снова продавать товар по полной стоимости. Продажи просядут. 🟡Партнеры в шоке – ритейл не любит, когда производитель обрушивает цены, потому что