Приходит мужик на рынок продавать носки и ставит табличку — Носки. На следующий день приходит и ставит табличку — Носки по скидке. На третий день — Носки по скидке только сегодня. На четвёртый — Носки по скидке только сегодня и рисует девушку в носках.
Что он делает? Он ищет рабочий способ рекламы. И получает следующее:
- 1 день — 1 клиент
- 2 день — 3 клиента
- 3 день — 5 клиентов
- 4 день — 10 клиентов
Если ему, за вычетом всех расходов, достаточно продавать 8 пар в день, то задача считается выполненной. Если нужно больше, то он продолжает дорабатывать свою табличку или тестирует другие виды рекламы.
Сегодня вся реклама в интернете, и тоже разных видов. Кто-то показывается в поисковиках. Кто-то — в ленте соцсетей. Кто-то размещает картинку (баннер) на популярном сайте. А кто-то пишет статью, которая вроде не прямая реклама, а всё равно продаёт — чем и цепляет.
Статья — ещё один вид интернет-рекламы и подчиняется тем же правилам. Она должна приносить больше денег, чем в неё вложено. Причём на порядок больше, чтобы это было выгодно.
Все истории на тему имиджа, репутации, охватов, узнаваемости — это всё несерьёзно и вам не нужно. Если ваша рабочая почта не оканчивается на @coca-cola.com, то вам статья должна приносить только деньги.
Более того, статьи для вашего бизнеса могут не подойти. Чтобы это узнать, со статьёй должен поработать специалист, который — как и в случае с табличкой про носки — будет знать, как она должна работать и где можно поправить, если что.
К слову о табличке. Оцените следующие варианты:
- Мы заботимся о вас с 1998 года
- Мы не продаём носки — мы продаём счастье ваших ног
- Весь ассортимент сертифицирован
- Наши носки носит Филипп Киркоров
Ну ладно, с Киркоровым — хорошо. Но остальное же — кровь из глаз. Весь рынок заполнен статьями про крутость, понты и хороший сервис. А что вы продаёте-то? Кому это нужно? Что это даёт? А можно примеры? А можно реальные отзывы?
Не важно какая у вас команда и сколько вы на рынке. Хоть 100 лет. Статья, как и любая реклама, должна бить точно в запрос покупателя, потому что на фоне всего остального любая другая подача обречена на провал, трату денег и море слёз.
С другой стороны, правильно подобранная история, с хорошими примерами и описанием ваших конкретных плюсов с точки зрения покупателя — практически бесконечный инструмент неисчерпаемых лидов. Сейчас статьи везде стоят по 700 долларов за штуку, наша статья — от 3000. Дороговато для куска текста.
Но хорошая статья — это не про текст. И её не сможет написать обычный копирайтер. Статья — это продажа, которая в случае успеха принесёт в 10, 20 или даже в 100 раз больше, чем вы за неё заплатили.
Поэтому мы не пишем «тексты». Мы изучаем бизнес, продукт, покупателя — и создаём рекламу, которая бьёт точно в цель. А текст — просто упаковка.