Стоимость клининговых услуг складывается из нескольких ключевых факторов, каждый из которых влияет на итоговую цену, которую компания выставляет клиенту. Ниже подробно рассказываю, из чего формируется стоимость, и как начинающей клининговой компании рассчитать цену своих услуг.
Из чего складывается стоимость клининговых услуг
1. Тип и объем работ
- Генеральная уборка
- Ежедневная (регулярная) уборка
- После ремонта
- Мытье окон
- Химчистка мебели и ковров и т.п.
Каждый вид работы требует разного времени, оборудования и материалов, что влияет на цену.
2. Площадь убираемого помещения
- Для клиента в большинстве случаев стоимость рассчитывается за 1 м². Но вы как компания чётко должны понимать что войдёт в этот квадратный метр
- Минимальный заказ может начинаться от определенной суммы или площади, например, не менее 30 м².
3. Используемые средства и материалы
- Клиент может предоставить свои чистящие средства, но чаще сумму включают в стоимость услуги.
- Также учитывается, используются ли профессиональные или экологические средства — они могут быть дороже.
4. Специфика и сложность объекта
- Загрязнение: сильное загрязнение увеличивает объем и сложность работы- Уборка после пожара, затопления, ремонта и т.д.
- Объекты с повышенными требованиями (медицинские учреждения, кухни ресторанов и т.д.)
5. Время выполнения заказа
- Уборка ночью, в выходные или срочно (в день обращения) — дополнительная наценка.
- Также важна продолжительность: разовая уборка может быть дороже в расчёте на 1 м², чем регулярная.
6. Расходы на персонал
- Заработная плата уборщиков (почасовая или сдельная)
- Налоги, взносы в фонды, оформление сотрудников
- Расходы на обучение
7. Транспортные расходы
- Доставка сотрудников и оборудования к клиенту
- Особенно актуально для выездов за пределы города
8. Оборудование и амортизация
- Пылесосы, парогенераторы, лестницы и прочая техника
- Заложенная в стоимость доля на обслуживание и обновление оборудования
9. Дополнительные услуги
- Вынос мусора
- Мытьё фасадов
- Удаление запахов
- Озонация и дезинфекция
Каждая такая опция оплачивается отдельно
Как рассчитать стоимость услуг начинающей клининговой компании
Шаг 1. Определите свои издержки
- Зарплата персонала: сколько платится за час/смену
- Количество сотрудников на один заказ
- Четкое понимание, сколько времени уйдет на типовой заказ
- Стоимость средств, расходуемых на один заказ
- Расходы на транспорт, Амортизация оборудования
- Прочие постоянные и переменные расходы
Шаг 2. Определите профит (желаемую маржу)
Обычно маржинальность в клининге колеблется от 20% до 60% в зависимости от сегмента (эконом, стандарт, премиум).
Пример:
- Генеральная уборка квартиры 50 м²
- Затраты:
• Зарплата уборщиц = 2 человека × 5 часов × 300 руб/час = 3000 руб
• Химия и расходники = 400 руб
• Транспорт = 300 руб
- Всего затрат: 3700 руб
- Желаемая прибыль: +40% → 3700 × 1,4 = 5180 руб
- Округляем и включаем в прайс — около 5200–5500 руб
Исходная цена за м² будет: 5200 / 50 м² = 104 руб/м²
Шаг 3. Учитывайте конкурентов и рыночные ставки
- Изучите цены конкурентов в вашем городе
- Проверьте, входит ли в их цену инвентарь/средства/вынос мусора и т. д.
- Сравните с вашими тарифами, при необходимости адаптируйте.
Шаг 4. Составьте прайс-лист
- Установите цену за разные типы уборок (после ремонта, регулярная, окна и т.д.)
- Установите минимальную стоимость заказа и условия выезда
- Опишите, что именно входит в услугу, чтобы исключить недопонимание
Шаг 5. Тестируйте и корректируйте
- Первые заказы могут показать, что вы недооценили или переоценили затраты
- Учитесь точно оценивать время и объем работы
- Возможно, стоит вести учёт прибыли по каждому заказу
💡 Совет: для упрощения расчётов можно разработать калькулятор стоимости услуг на сайте или в Excel.
✅ Важно: цена должна быть не только конкурентной, но и покрывать все ваши расходы с учетом прибыли. Не стоит работать себе в убыток ради объема.
Для того чтобы упростить все эти расчёты мы предлагаем воспользоваться готовой таблицей для РАСЧЁТА СЕБЕСТОИМОСТИ КЛИНИНГОВЫХ УСЛУГ
Подробнее: https://rutube.ru/video/cbbabbcbc3d32d7b584834c904bb4f0c/