С развитием информационных технологий процесс приобретения недвижимости не кажется задачей, которую невозможно решить без привлечения специалиста. Действительно, найти объект можно с помощью общедоступных площадок, заказать справки через МФЦ или портал «Госуслуги», провести сделку с помощью сервисов электронной регистрации. В то же время услуги риэлтора обходятся в среднем по рынку в 1,5-3% от стоимости сделки. Получается, что при покупке двухкомнатной квартиры в Подмосковье за 10 млн рублей еще 150-300 тысяч придется отдать специалисту.
Насколько оправданы такие затраты? Какие услуги за это получает человек? Какие плюсы и выгоды можно получить от сотрудничества с профессионалами? В каких случаях риелтор точно нужен, а когда можно обойтись без него? Об этом расскажет Софья Полякова, заместитель руководителя офиса продаж «ТСН Недвижимость» в Мытищах.
Как отмечает эксперт, сегодня покупателям квартир агентства недвижимости оказывают комплексную услугу, которая включает в себя следующие этапы:
- Выявление потребностей и критериев выбора объекта.
- Поиск и подбор подходящей квартиры.
- Организация и сопровождение просмотров.
- Ведение переговоров с продавцами.
- Сопровождение сделки.
- Помощь в одобрении ипотеки (если она требуется).
- Юридическая проверка объекта недвижимости.
Плюсов сотрудничества с агентствами немало. Расскажем про главные из них:
1. Помощь в формировании четких критериев выбора
В абсолютном большинстве случаев покупатели квартир – это люди далекие от рынка недвижимости. Часто они сами не знают, чего именно хотят, либо неправильно расставляют приоритеты, а это уже серьезные риски.
Поэтому сегодня профессиональный риэлтор начинает работу с потенциальным клиентом с проработки всех параметров выбираемой квартиры. Это и локация, и площадь, и этаж, и дом, и планировка, и многое другое. Бывают отдельные специфические пожелания.
«Отдельно отмечу, что в Подмосковье, на рынке недвижимости которого работает наша компания, многие покупатели переезжают из других городов или даже регионов. Соответственно, для них часто нет разницы не то, что между районами условных Мытищ, а между соседними городами. В итоге они ищут жилье, сравнивая одновременно Балашиху и Мытищи, Мытищи и Химки, Щелково и Королев. Только риэлтор, который владеет информацией об инфраструктуре локации, ее особенностях, плюсах и минусах, может помочь такому покупателю определиться не только с квартирой, но и городом, районом, улицей, домом, где ему будет проживать действительно комфортно», — отмечает Софья.
2. Экономия времени
Это один из ключевых плюсов работы с агентством недвижимости. Риэлтор возьмет на себя подавляющее большинство возникающих задач. Он будет готовить подборки объектов с учетом оговоренных критериев, самостоятельно звонить по объявлениям и выяснять детали по каждой квартире, тем самым сразу отсекая неподходящие варианты, вести переговоры с представителями продавца, поможет с подготовкой документов.
На самих просмотрах агент, опираясь на свой опыт, поможет выявить какие-то нюансы и неявные недостатки, задаст правильные вопросы, что в итоге поможет не тратить время на сомнительные варианты.
Более того, еще на этапе первичного просмотра специалист опытным взглядом сможет выявить несуществующие объекты, объявления о продаже которых могут размещать мошенники или недобросовестные компании для привлечения внимания.
Все это одновременно и очень сильно упрощает процесс поиска для покупателя, и заметно ускоряет выход на сделку.
3. Экономия бюджета
Основная причина, по которой люди не хотят обращаться за помощью в покупке квартиры в агентства недвижимости, – это высокая стоимость услуг специалистов. Однако, на практике данные затраты окупаются!!!
За счет чего?
Во-первых, риэлтор может организовать качественные переговоры в части торга. Он в отличии от человека, который ищет самостоятельно, всегда в курсе общей ситуации на рынке, отлично знает город, район, конкретные ЖК, чем они отличаются, понимает, какие объекты продаются, по каким ценам.
«Работая с агентом гораздо больше шансов получить максимальную скидку, чем без него, потому что только специалист знает, на что сделать упор, на что надавить, какие аргументы в переговорах использовать для того, чтобы торг был максимальный», — подчеркивает специалист.
Обычно, если покупатель приходит без агента, то с ним менее охотно торгуются и в итоге снижают стоимость на меньшую сумму, чем в случаях, когда переговоры проводит специалист.
«Как показывает практика, риэлторы «ТСН Недвижимость» умеют вести переговоры таким образом, чтобы стоимость агентского вознаграждения была полностью отбита за счет полученной скидки», — отмечает Софья.
Во-вторых, услуги агентства финансово обоснованы, если квартира приобретается в ипотеку.
«Мы работаем со многими банками-партнерами, которые предлагают нашим клиентам эксклюзивные условия по процентной ставке. То есть в наших силах сэкономить покупателю дополнительные средства на процентах, что скажется в конечном счете на величине ежемесячных платежах и в целом снизит переплату по кредиту», — добавляет эксперт «ТСН Недвижимость».
4. Безопасность и защита от мошенников
На этапе подбора квартиры хороший риэлтор всегда может уберечь от необдуманной покупки, предостеречь и направить к выбору безопасного объекта. Своим профессиональным взглядом он замечает то, что может упустить неопытный покупатель: перепланировки, скрытые дефекты, проблемы с документами.
Когда объект выбран, наступает еще один важный этап – юридическая проверка и сопровождение сделки. Несерьезное отношение к данному процессу грозит большими проблемами, вплоть до признания сделки недействительной и потери квартиры. А можно просто стать жертвой мошенников, которые, например, продают недвижимость по поддельной доверенности.
Поэтому в агентствах недвижимости сегодня работают юристы или целые юридические департаменты, специалисты которых тщательно и очень въедливо проверяют все документы, историю квартиры, собственников, прописанных лиц, наличие долгов и обременений, использовался ли при покупке материнский капитал и т.д. Нюансов с объектами недвижимости на вторичном рынке может быть очень много.
В результате, работая с агентством недвижимости, риски купить проблемный объект или стать жертвой мошенников сводятся практически к нулю.
К слову, услуга юридического сопровождения сегодня доступна отдельно. Покупатель может самостоятельно выбрать квартиру, поторговаться, договориться с собственником и обратиться за юридической помощью, заплатив за это небольшое фиксированное вознаграждение и, тем самым, полностью себя обезопасить.
Таким образом, сегодня агентства недвижимости оказывают комплексную услугу, которая начинается с формирования критериев выбора объекта недвижимости, а заканчивается проведением сделки и передачей ключей покупателю. Также существует возможность обратиться к профессионалам для помощи в решении отдельных задач – одобрения ипотеки, юридической проверки и сопровождения сделки.
Фактически единственный плюс самостоятельной покупки квартиры – это экономия средств на оплату услуг профессионалов. Стоит ли желание сохранить несколько десятков или сотен тысяч рублей, рискуя при этом выбрать совсем не ту квартиру, в которой будет комфортно жить, или купить проблемный объект, или потерять все деньги, встретившись с мошенниками, каждый должен решить для себя сам.
