Что такое «формирование ассортиментной стратегии» и зачем это нужно фэшн-байеру?
Ассортиментная стратегия — не просто подбор товаров. Это создание уникального предложения, которое соответствует потребностям клиентов и отражает последние модные тренды.
Вот 5 шагов, которым важно следовать для построения успешной ассортиментной стратегии:
1. Анализ рынка и трендов
Это изучение глобальных и локальных трендов, анализ продаж, анализ конкурентов и мониторинг спроса потребителей.
Необходимо всегда быть на шаг впереди, предвидеть, какие товары будут востребованы в будущем сезоне.
2. Понимание целевой аудитории
Понимание предпочтений ваших покупателей, стиля жизни и покупательских привычек помогает выбирать товары, которые не только привлекут их внимание, но и будут соответствовать ожиданиям.
Тогда людям будет проще и быстрее пройти путь от «хочу купить» до «покупаю прямо сейчас».
3. Баланс ассортимента
Товары, которые вы продаёте, должны закрывать потребности сразу нескольких сегментов целевой аудитории.
Это обеспечивает устойчивый интерес со стороны клиентов и разнообразие предложений. Каждая категория товаров должна быть тщательно продумана.
4. Учет сезонности и географии
Важно заранее распланировать составляющие коллекции, учитывая климатические условия и культурные особенности различных регионов. Так вероятность увеличить продажи повышается в несколько раз.
5. Работа с поставщиками
Нужно вести переговоры о выгодных условиях, следить за сроками поставок и поддерживать постоянный контакт для обеспечения стабильности ассортимента.
Помните: постоянный анализ продаж позволяет корректировать ассортимент в режиме реального времени.
Это помогает быстро реагировать на изменяющиеся потребности клиентов и устранять товары, которые не пользуются спросом.
Успешный фэшн-байер всегда в курсе последних тенденций и готов адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
Если вы хотите узнать больше про Fashon-бизнес, подписывайтесь на мой телеграм канал t.me/...ing .
#ПолныйSoldOut
#БайерОтСловаBUY