Почему 90% бизнесов проваливаются, а 10% — взлетают?
Давай сразу без воды. Ты, скорее всего, уже задумывался о том, чтобы запустить свой бизнес, но тебя мучают сомнения. "А вдруг не получится? Вдруг не хватит денег? А если конкуренты раздавят?" Вот тебе факт: 90% бизнесов закрываются в первые три года. Жестко, но такова реальность. Однако у оставшихся 10% получается не просто выжить, а кратно расти.
Вопрос: в чем разница? Почему одни сгорают, а другие становятся миллиардерами? Ответ прост: у них есть система, четкие принципы и правильное окружение. Давай разберем, какие фундаментальные вещи нужны, чтобы попасть в эти 10%.
Каждый успешный бизнес держится на трех принципах:
1. Системное мышление: игра в долгую
Бизнес — это не лотерея и не быстрые деньги. Это система. Успешные предприниматели мыслят стратегически. Они задают себе правильные вопросы:
- Какую проблему решает мой продукт?
- Кто мои клиенты и какие у них боли?
- Как сделать так, чтобы продажи шли стабильно, а не от случая к случаю?
Если ты сейчас думаешь "Я просто сделаю магазин/сервис/услугу, а там разберемся", то готовься к провалу. Нужно изначально строить бизнес как систему, а не как авантюру.
2. Продукт, который реально нужен
Ошибка большинства новичков — они создают то, что хотят продавать, а не то, что люди хотят купить.
Пример: ты можешь обожать готовить экзотические блюда, но если в твоем городе их никто не ест — ты закроешься через полгода. Как проверить, нужен ли твой продукт? Проведи опросы среди потенциальных клиентов. Запусти тестовые продажи еще до производства. Проанализируй рынок и конкурентов (что продается, что нет). Без этой проверки ты рискуешь вложить деньги в мертвый проект.
3. Финансовая грамотность: считать деньги с первого дня
Вот главный убийца стартапов — кассовый разрыв. Ты можешь продавать, но если расходы превышают доходы, ты быстро окажешься в долгах. Что нужно делать: Считать юнит-экономику (сколько ты реально зарабатываешь с каждой продажи). Заложить финансовую подушку (минимум 3-6 месяцев расходов). Контролировать долговую нагрузку (не влезать в кредиты, если нет плана по возврату). Без финансовой грамотности твой бизнес обречен, даже если у тебя крутой продукт.
Ярких примеры успешных российских бизнесов, которые выросли с нуля:
1. Ozon — первый российский маркетплейс
Когда-то это был просто онлайн-магазин книг, а сейчас — крупнейший маркетплейс, конкурирующий с Wildberries. Ozon масштабировался через логистику и быструю доставку, что стало ключевым преимуществом перед другими игроками.Чему можно научиться? Если рынок конкурентный, ищи слабые места у конкурентов и закрой их лучше.
2. Tinkoff — банк без отделений, но с миллионами клиентов
Олег Тиньков сделал ставку на digital-first модель: весь банк — в смартфоне, без офисов и с максимальной автоматизацией процессов. Это дало низкие затраты и высокую скорость роста. Чему можно научиться? Автоматизируй процессы и делай продукт удобным для клиентов.
3. Ламода — как интернет-магазин одежды обошел традиционные сети
Компания начала с идеи доставки одежды с возможностью примерки перед покупкой, чего не делали крупные ритейлеры. Это взорвало рынок. Чему можно научиться? Дай клиенту возможность попробовать продукт перед покупкой, это снижает барьер входа.
4. Fix Price — бюджетный ритейл, построенный на психологии цен
Формат магазина, где все по фиксированной цене, оказался сверхприбыльным. Люди покупают больше из-за четкой цены без сюрпризов. Чему можно научиться? Правильное ценообразование — мощный инструмент продаж.
5. SkyEng — EdTech, который сделал английский доступным
Онлайн-школа с индивидуальными занятиями, которая убрала головную боль с поиском преподавателей и создала удобную платформу для занятий. Чему можно научиться? Если есть боль (поиск учителя, плохая система обучения), реши ее технологически и вырасти в крупный бизнес. Все эти компании начинали с малого, но нашли свою нишу, внедрили удобные решения и системно развивались. Главный урок? Не нужно изобретать колесо — бери работающие модели, но адаптируй их под рынок.
Как войти в бизнес и запустить прибыльное дело с нуля?
Главный миф: «Нужен стартовый капитал» Большинство думает, что бизнес требует больших вложений. Это не так. Сегодня можно начать с минимальными инвестициями, а иногда — вообще без денег. Но что точно нужно? Грамотная стратегия входа в рынок. Давай разберем лучшие способы запустить бизнес.
1. Бизнес без вложений: зарабатываем на том, что уже умеем
Если у тебя сейчас нет капитала — твоя сила в навыках. Можно начать с консалтинга, фриланса или агентской модели.
Примеры:
- Агентство по настройке рекламы — ты ищешь клиентов, нанимаешь подрядчиков, берешь процент.
- Онлайн-курсы и наставничество — продаешь знания, которые уже есть (дизайн, маркетинг, продажи).
- Поставки под заказ — находишь клиентов, получаешь предоплату, заказываешь товар у поставщика.
Как быстро запустить? Уже через 7–14 дней можно сделать первые продажи. Главное — найти первых клиентов через соцсети или знакомых.
2. Тестирование идей через предзаказы (не трать деньги зря!)
Перед тем как вкладываться в производство или закупки, проверь спрос! Как это сделать? Создаешь лендинг или страницу в соцсетях. Запускаешь рекламу с предложением товара/услуги. Если люди оставляют заявки — подтвержденный спрос есть, можно запускать.
Пример:
Так поступил основатель «Додо Пиццы» Федор Овчинников. Он не строил пекарню сразу, а сначала проверил спрос, продавая пиццу через соцсети. Когда заказы пошли, он уже вложился в бизнес. Вывод: Сначала тестируешь идею, а потом инвестируешь в нее.
3. Готовые модели: франшизы и партнерские программы
Если не хочешь все строить с нуля — бери готовую модель. Франшизы — ты работаешь под известным брендом (кофейни, салоны, пекарни). Но тут важно внимательно читать договор, чтобы не попасть на невыгодные условия. Партнерские программы — зарабатываешь на продвижении чужих продуктов (например, продаешь онлайн-курсы по партнерке и получаешь процент).
Фишка: Начни с перепродажи востребованных товаров (например, через маркетплейсы). Это быстрый старт без необходимости держать склад.
4. Как избежать ошибок, которые губят бизнес в первый год?
❌ Ошибка 1: Вложил деньги, не проверив спрос.
✅ Решение: Тестируй идею через предзаказы.
❌ Ошибка 2: Взял слишком дорогой офис, сотрудников, технику.
✅ Решение: Запускайся по lean-методу (минимум затрат на старте).
❌ Ошибка 3: Продукт хороший, но никто о нем не знает.
✅ Решение: Продажи важнее всего, фокус на маркетинг и лидогенерацию.
Итого: Начни с минимальных вложений или вовсе без них. Проверяй спрос перед инвестициями. Используй готовые модели — перепродажи, франшизы, партнерки. Продажи — это главное. Бизнес без клиентов — это не бизнес.В следующей части разберем секрет №1 успешных предпринимателей — правильное окружение и его влияние на рост бизнеса.
Почему окружение решает всё в бизнесе?
Есть две модели роста:
❌ Первая — медленный путь. Ты делаешь ошибки, сам во всем разбираешься, наступаешь на грабли, теряешь деньги.
✅ Вторая — быстрый путь. Ты общаешься с людьми, которые уже прошли этот путь, берешь их опыт и избегаешь 90% ошибок.
Закон 5 людей вокруг тебя. Ты — среднее арифметическое пяти людей, с которыми общаешься чаще всего. Если вокруг тебя друзья, которые жалуются на жизнь и говорят, что «бизнес — это риск», то шансы, что ты запустишь прибыльное дело, равны нулю. Но если ты общаешься с предпринимателями, которые строят бизнес, у тебя нет выбора, кроме как расти вместе с ними.
Как проверить свое окружение?
Сколько людей вокруг тебя зарабатывают больше тебя? Кто тебя мотивирует, а кто тянет вниз? С кем ты можешь обсудить бизнес-идеи и получить дельные советы? Если вокруг нет таких людей — меняй окружение.
Где найти предпринимателей и бизнес-сообщество?
Чат предпринимателей. Закрытые сообщества — это быстрый доступ к людям, которые делают бизнес. Мастермайнды. Встречи, где предприниматели делятся опытом и находят решения проблем. Нетворкинг-мероприятия. Форумы, бизнес-завтраки, конференции — там легко знакомиться с нужными людьми. Наставничество. Найти человека, который уже построил бизнес и может тебе помочь.
Фишка: Общение с успешными людьми экономит годы ошибок и дает быстрый рост в деньгах.
Закрытые бизнес-сообщества — это инвестиция, а не трата
Некоторые скажут: «Зачем мне сообщество? Я сам все разберу». Но правда в том, что без окружения ты будешь расти в 10 раз медленнее. Бизнес-сообщество даёт:
✅ Опыт — ты учишься у тех, кто уже сделал деньги.
✅ Поддержку — если есть проблемы, всегда можно спросить совета.
✅ Связи — новые партнеры, клиенты, идеи.
Как вступить в сообщество и получить быстрый старт? Мы с командой создали бизнес-сообщество для молодых предпринимателей Fast Marlin, где каждый помогает друг другу расти. Это не просто чат, а рабочий инструмент роста твоего бизнеса. А для быстрого старта я подготовил — 5 мощных PDF-гайдов, которые помогут тебе:
- Найти прибыльную нишу.
- Проверить спрос перед запуском.
- Запустить бизнес с минимальными вложениями.
- Избежать типичных ошибок.
- Сделать первые продажи.
Забирай материалы по ссылке и подключайся к сообществу! Выбор за тобой: расти быстро с окружением или тратить годы в одиночку.