Классический маркетолог может сказать: “Давайте увеличим узнаваемость бренда!”
Перформанс-маркетолог спросит: “А сколько это принесет денег?”
Эта профессия — для тех, кто любит цифры, аналитику и реальную отдачу от вложенных средств. В статье расскажем:
- Кто такой перформанс-маркетолог и чем он занимается
- Какие навыки нужны и где их получить
- Сколько зарабатывают специалисты в разных странах
- Как правильно составить резюме и найти работу
- Как пройти собеседование и получить job offer
Будет много полезных фактов и немного юмора, потому что маркетинг без креатива — это как реклама без трафика.
Кто такой перформанс-маркетолог?
Перформанс-маркетолог — это спецназ digital-рекламы. Его главная цель — не просто запустить рекламу, а оптимизировать ее так, чтобы она приносила максимальный результат при минимальных затратах.
Он использует Keitaro Tracker, Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, другие рекламные кабинеты и аналитические BI-системы, а также десятки других инструментов.
Какие KPI важны:
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Окупаемость инвестиций (ROI, ROMI)
- Конверсия (CTR, CPA, CPL)
- Жизненная ценность клиента (LTV)
Главная миссия специалиста: получать от рекламы конкретные деньги, а не абстрактные лайки.
Какие главные навыки нужны и где их получить?
Компании и агентства часто смотрят на наличие сертификатов. К примеру, наличие сертификата от Google по Google Analytics еще до собеседования показывает рекрутерам, что вы действительно разбираетесь в этом софте.
Что должен уметь перформанс-маркетолог?
- Анализ данных (Google Analytics, BI-системы);
- Настройка рекламных кабинетов (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads);
- Работа с трекерами (Keitaro);
- A/B тестирование и оптимизация;
- Понимание поведенческой экономики (что заставляет людей кликать и покупать);
- Навыки автоматизации (SQL, Python — по желанию, но сильно упрощает жизнь).
Где учиться?
Курсы: Netology, Skillbox, Udemy, Coursera
Блоги, статьи и YouTube: Keitaro, ArbiHunter, Adpump, AdIndex
Практика: Медиабаинг, тестирование связок, стажировки
Сколько зарабатывает перформанс-маркетолог?
Средние зарплаты по странам в месяц:
🇺🇸 США – $8 850
🇬🇧 Великобритания – $4 505
🇩🇪 Германия – $4 697
🇫🇷 Франция – $5 093
🇺🇦 Украина – 40 000 – 120 000 грн
🇷🇺 Россия – 50 000 – 170 000 ₽
🇷🇸 Сербия, 🇪🇸 Испания – зарплаты ниже, чем в Западной Европе, но многое зависит от компании.
Часто медиабайеры и фрилансеры могут зарабатывать в разы больше, потому что работают не за фиксированную ставку, а получают процент от прибыли.
Как составить резюме и найти работу?
Что важно в резюме:
Укажите конкретные цифры с примерами:
- Снизил CAC на 20%, c 60 до 48
- Увеличил ROMI на 30% за 3 месяца, c 1000 до 1300
- Перечислите инструменты, с которыми работали (Keitaro, Google Ads, Facebook Ads)
- Добавьте кейсы, ссылки на портфолио или результаты тестов
Где искать работу:
Есть два взаимодополняющих варианта.
Во-первых, можно составить свой персональный рейтинг агентств и компаний, где вы бы хотели работать и стремиться в них попасть. Регулярно проверять странички с открытыми вакансиями у них на сайтах или даже писать холодные письма с вашим резюме, кейсами и сопроводительным письмом, в котором вы подробно объясняете, почему вы хотите работать именно там.
Во-вторых, есть большое количество сайтов, групп и коммьюнити, где регулярно размещаются вакансии. Например:
ArbiHunter — платформа для поиска работы во всем Affiliate Marketing & Digital
SuperJob — для вакансий в агентствах
Facancy – для диджитал-вакансий
Telegram-каналы у самих компаний
LinkedIn — поиск международных вакансий
Большинство HR’ов (60%) сначала проверяют кейсы, а уже потом резюме.
Как пройти собеседование и получить job offer?
Готовьтесь к вопросам:
- Как вы снижаете стоимость клика?
- Какие A/B тесты вы проводили?
- Как работали с Keitaro/Google Ads?
- Сколько тратили на тесты?
Покажите цифры – компании любят видеть чистую аналитику, а не абстрактные рассказы.
Будьте в тренде:
Как работает машинное обучение в рекламе?
Как влияет запрет cookie на аналитику?
Компании ценят гибкость — если вы чего-то не знаете, скажите: “Я быстро разберусь!”.
Как войти в профессию?
Перформанс-маркетолог — это не просто маркетинг, а работа на ROI. Это профессия для тех, кто любит цифры, трафик и автоматизацию.
Хотите стать успешным? Вот чек-лист:
Освойте Keitaro, Google Ads, Facebook Ads, BI-системы
Пройдите курсы и начните с фриланса
Пробуйте медиабаинг — практика важнее диплома
Ищите вакансии на ArbiHunter
Учитесь продавать себя на собеседовании
Перформанс-маркетинг — это про деньги и аналитику. Если вас интересует эффективность, а не творчество, эта профессия для вас.
Зачем перформанс-маркетологу уметь работать с трекером?
В арбитраже важна не только креативность, но и точный контроль над трафиком. Инструменты вроде Keitaro позволяют понять, откуда идут клики, какие источники действительно работают и как эффективно распределять бюджет.
Такой трекер помогает фильтровать трафик, направляя его туда, где он приносит результат. Удобная интеграция с рекламными платформами и партнёрками делает работу быстрее и прозрачнее.
Владение такими инструментами — это уже не бонус, а необходимый навык для тех, кто хочет расти в digital.
Приятный бонус: В Keitaro есть 14-дневный бесплатный триал и мы с радостью делимся с вами промокодом на первую покупку со скидкой 20% - ARBIHUNTER