Друзья, я перечитал предыдущие посты по этой теме и понял, что вторая ошибка и четвертая оказались очень похожими. Поясню: четвертая ошибка больше про самообман и затягивание продаж. Но если вы все равно не видите разницы между второй и четвертой, не беда. Я опишу две в одном сообщении.
Итак, пятая и шестая ошибки в ТОП-5😂.
☝Отсутствие долгосрочных планов
☝Отсутствие финансового плана
Долгосрочный план действий крайне необходим на начальном этапе работы. План должны быть в конкретных действиях. План должен быть на ближайшие пять лет, три года и на ближайший год. Это как минимум. С планом необходимо работать ежемесячно. В плане должно быть учтено множество факторов влияния и даже сценарии. "Если не купит Коля, то мы позвоним Васе, Сергею и Юле" (примитивный пример). В плане должны быть учтены ареалы работы. Кто куда и когда едет и с кем разговаривает. Если нет плана, если нет ориентира, то хаотичное движение может привести в тупик. Молодые компании вынуждены быть очень гибкими к рынку. Во многом вынуждены идти на уступки. Они так и делают. И очень часто бывает так, что уступки слишком велики. Я не редко был свидетелем того, как клиенты выбирали другого поставщика (из молодых компаний) потому что "там дешевле", а спустя какое-то время клиент возвращался ко мне, так как тот поставщик просто пропадал. И это не удивительно - прогиб получился на столько сильным, что чей-то хребет не выдержал. План действий идет рука об руку с финансовым планом, учитывающим множество факторов в доходно-расходных потоках (балансе предприятия).
Финансовый план. Начинающие предприниматели, как правило не видят дальше собственного носа. Эта беда бывает и у достаточно опытных предпринимателей, так как в предпринимательстве работают разные люди и далеко не у всех есть финансовое образование и финансовая грамотность. Я сам тому пример. Моя компания не редко испытывала финансовые сложности из-за моего неправильного управления финансами. И тут должна быть очень холодная голова специалиста в этой области. Если нет финансового плана, то компанию неизбежно будут ждать кассовые разрывы. Финансовая план дает понимание того, какие необходимы доходы компании с учетом ее маржинальности, чтобы покрыть свои расходы. Дает понимание точки безубыточности. Дает прогнозы в разрезе года и учитывает сезонность продаж. Должно быть полное понимание того, как управлять финансовыми потоками внутри компании. И без этих пониманий можно быстро остаться на обочине рыночного спидвея.
выразить благодарность:
dzen.ru/id/67d7f366668f0578ac837b25?donate=true