💸 Что такое диверсификация и как она помогает бизнесу

💸 Что такое диверсификация и как она помогает бизнесу

Диверсификация нужна для того, чтобы сделать бизнес более эффективным и устойчивым к изменениям на рынке.

Это стратегия, при которой компания расширяет свою деятельность за пределы текущих продуктов, услуг или рынков, чтобы уменьшить риски и увеличить возможности для роста.

👀 Зачем нужна диверсификация

➖ Снижение рисков. Когда компания зависит только от одного источника дохода или одного рынка, риск убытков существенно выше. Например, если спрос на ее товары или услуги снизится и клиенты уйдут к конкурентам.

➖ Расширение клиентской базы. Компания может привлечь больше клиентов и покупателей, развивая сразу несколько направлений деятельности. Это позволяет обслуживать несколько сегментов рынка, что способствует росту и увеличению прибыли.

➖ Гибкость и адаптация. Диверсификация позволяет экспериментировать и внедрять новые идеи, управленческие практики. Это помогает вашему бизнесу оставаться актуальным и конкурентоспособным.

Что можно диверсифицировать

✔️ Производство. В этом случае предприниматель расширяет ассортимент продукции, используя имеющиеся ресурсы.

✔️ Каналы продаж. Их разнообразие помогает достичь большей аудитории. Предприниматель может использовать розничные магазины, онлайн-платформы, партнерские соглашения и другие способы.

✔️ Закупки. Если использовать нескольких поставщиков для одного и того же сырья или комплектующих, это снизит зависимость бизнеса.

✔️ Географию деятельности. Снизить риски бизнеса можно, расширив географию продаж. Например, если небольшая мебельная фабрика начинает продажи в соседние города.

✔️ Компетенции и навыки сотрудников. Обучение сотрудников повышает их профессионализм, что позволяет расширить спектр услуг, которые компания оказывает клиентам.

Стратегии диверсификации

Диверсифицировать бизнес можно разными способами. Есть несколько стратегий, которые помогут бизнесу расширить ассортимент и рынки сбыта.

➖ Горизонтальная диверсификация.

Означает добавление новых продуктов или услуг, которые не связаны с текущими, но рассчитаны на ту же целевую аудиторию. Это расширение ассортимента без значительного отклонения от существующей бизнес-модели.

➖ Вертикальная диверсификация. Это ситуация, когда компания начинает контролировать больше этапов своего производственно-сбытового процесса. Например, если вы владелец кафе и закупаетесь у местного поставщика

кофе, можно начать обжаривать свои собственные кофейные зерна. Это даст вам больше контроля над качеством продукта и возможность предложить уникальные сорта кофе своим клиентам.

➖ Концентрическая диверсификация. Включает расширение ассортимента за счет продуктов или услуг, которые связаны с основным направлением деятельности компании и могут использовать ее существующие технологии, навыки

и инфраструктуру. Здесь акцент на использовании существующих преимуществ бизнеса.

➖ Несмежная диверсификация. Предполагает выход на совершенно новые рынки и разработку продуктов, которые не связаны с текущими направлениями бизнеса. Например, владелец небольшого автосервиса открывает небольшую пекарню.

➖ Географическая диверсификация. Это стратегия, при которой компания расширяет свое присутствие на новые регионы. Это может увеличить клиентскую базу и помочь избежать зависимости от экономической ситуации в одном конкретном месте.

➖ Поглощение. Означает, что одна компания покупает другие компании, чтобы расширить свой ассортимент продуктов или услуг.

☝️ Успешная диверсификация может стать важнейшим инструментом для долгосрочного роста и стабильности бизнеса. При этом нужно учитывать потенциальные риски, например, увеличение затрат, усложнение управления и потенциальная конкуренция между новыми и старыми продуктами.

✅ Подписаться на ПланФакт